(株)アルケ通信社

当社の使命は、お客様のマーケティング支援です。不動産専門の広告代理店として、はじめは新聞折込広告からスタートしましたが、新聞購読者の減少によりレスポンスが減少。少ない費用で多くのレスポンスを獲得するにはどうすればよいか。研究を重ねた結果行き着いたのが、ダイレクトメールでした。

ダイレクトメールとは、商品やサービスの情報を一方向から発信するのでなく、お客様と一対一の関係に導くためのワントゥワンマーケティングツールです。自分の名前やマンションが記載されている手紙は、不特定多数ではなく自分宛に出された私信だと、個人的で温かい印象を与えるもの。すなわち、広告のパーソナライズ化です。これを可能にするのがバリアブル印刷（1枚ずつ内容を変えて印刷する技術）で、ハイスペックな印刷機が必要なため敷居が高いのですが、当社は別事業で導入していたため、他社に先駆けていち早くサービスを開始することができました。インターネット時代に郵送でのダイレクトメールは時代遅れではないかと思われるかもしれません。しかし、多くの世界的企業が取り入れています。当社のお客様もその価値を認め、現在は大手不動産流通会社上位10社のうち9社の顧客創造を、主にこのダイレクトメールを活用して支援しています。

3年前に大阪支社を開設。紙媒体・Web媒体共に多様な商品・サービスを取り揃えています。事業には必ず衰退のサイクルがありますから、常に新しい事業を検討しなくてはなりません。学ぶ努力を怠らず、一歩一歩成長し続けることが当社のモットーです。当社の創業は31年前ですが、私は24歳から不動産広告ひと筋。バブル崩壊やリーマンショック、メディア多様化という難局を乗り越え、前へ進み続けていられるのは、やはりこの仕事を愛しているからだと思います。幼い頃から絵やデザインが好きでした。今も経営の傍ら、デザイン構想やキャッチコピーの制作を手掛けています。
＜代表取締役会長 成田時信＞