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マニュアルを作ったら誰かに任せられる仕事や
外部サービスに任せられる単純作業は、人にお願いしましょう。
探せば１商品５００円で発送してくれるサービスなどあります。
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古田ジン/ビジネス哲学人
古田ジン/ビジネス哲学人
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古田ジン/ビジネス哲学人
@fb_fight
ライティング×マーケ×広告のスキルで累計３０億稼ぎました。貧乏浪人→Fラン大学卒→手取り14万社畜→読書、格闘技で自己変革・マインド矯正→独立。 事業も継続しつつ株や発電施設なども運用中。D2C/商品開発/広告運用/Amazon物販/ネットビジネス関連すべてできます。 ビジネス・投資関連洋書の読書が趣味。
Joined January 2021
古田ジン/ビジネス哲学人’s Tweets
（７）販売の自動化
手動でのタスクが多いとそれだけ時間がとられてしまい
売上をあげる重要なタスクができなくなります。
例えば、物販で言えば、商品の発送。
１ヶ月で５０万以上稼ぐなら、一人で発送作業をやるのはかなり労力がかかります。
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（６）クロスセルを必ずいれる
商品を買った後のサンクスページで、必ず関連商品をお客様に提案しましょう。
例えば、着圧のレギンスを販売するなら
サンクスページには、お腹痩せの着圧商品をオファー
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外部サービスに任せられる単純作業は、人にお願いしましょう。
探せば１商品５００円で発送してくれるサービスなどあります。
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しかし不動産の市場では限定性は逆効果になる など市場によって効果が変わります。
何が売れているのか、お客様が反応するのか、ということを知るためにリサーチは必須です。
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（５）１次データの収集・リサーチ
「売れている商品はどんな訴求や言葉を使っているのか」
事実を集めないと売れる商品や広告を作ることができません。
例えば、コピーライティングのテクニックを広告で使う場合に
美容品の市場では「あと〜個」という限定性は有効かもしれません。
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（４）コピーライティング力の向上
お客様は販売している商品の「テキスト」を見て購入の判断をしています。
ライティング力がなければ、魅力的に見せられないため購入はされません。
例えば化粧をしていない女性と、化粧をして服装にも気を使っている女性、どちらが魅力的に見えるでしょうか？
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（３）売上を早く回収する
売掛金があっても、手元に現金がなければ意味がありません。
決済代行会社を使うと末締めの翌月末払いになって回収が遅れます。
その資金があれば広告費用をあげたり、新しい商品開発ができるので、売上は一刻も早く回収して現金化しましょう。
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自分の商品がお客様にニーズがあるのか？
買ってもらえるほど魅力的か？
ということが１日でわかります。
商品の改善と売上をあげるまでのPDCAを最速で回せるのも魅力です
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（２）商品を拡散しまくる
実績０でも拡散が一番早くできるのは広告。
SNSは無料でできますが拡散のためにテクニックを学ぶ必要があり時間がかかりすぎます。
広告の優れている点は、ターゲティング機能があるので、商品やコンテンツを見込み顧客に届けられること。
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（１）商品を大量生産する
一番てっとり早いのは、商品の「パケ変え」
中身は同じでパッケージ（訴求）を変えて複数の種類をだすと効率的にテストもできて売上もあがります。
例）着圧レギンスを販売する場合
パッケージ１
→お腹も引き締まるレギンス
パッケージ２
→むくみがとれるレギンス
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＜売上を127倍にする7つの具体的タスク＞
（１）商品を大量生産する
（２）商品を拡散しまくる
（３）売上を早く回収する
（４）コピーライティング力の向上
（５）１次データの収集・リサーチ
（６）クロスセルを必ずいれる
（７）販売の自動化
それぞれの詳細は
↓↓↓↓
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そして
「なんで買われないんだ」
「こんなに頑張ってるのに報われない」
と負のループに入ってしまいます。
結果がでてないときには、商品や市場の動向、世の中の動きよりも
「エゴにまみれて、自分のことばっかり言ってないか？」という視点をもつことで視野が広がり解決が早くなります
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もしエゴが深いと
・早く買ってほしい
・早く決断してもらうために煽ろう
など、相手のことを一切無視した行動にでてしまいます
お金を払ってくれるのは、お客様。
お客様のメリットになることを提供しないと買われない…というのは頭でわかっていても
エゴは当たり前のことをかき消してしまいます
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＜あなたの成功を邪魔する意外な敵＞
成功しようと頑張っても
あなたを邪魔するものが必ずでてきます。
それは…「エゴ」です。
エゴとは自分の都合や欲求を満たそうとする心のこと。
例えば、稼ぐためにお客様に商品を販売したとしましょう。
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相手からは喜んでもらい
「あなたから買いたい」と言ってくれるようになります。
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「実績０のダメ営業が3年連続で社内で実績1位を取り続けたたった一つの秘密」
など悩みを解決するものを差し出す
・何を提供したら、その人はお金を払うのか？
・何に価値を感じているのか？
お金を稼ぐということは、お客様の悩みと求めているものを的確に理解して、それを差し出すこと。
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営業系のビジネス書を読んだサラリーマン。
読んでいる本から察して、営業の実績をあげたい、もしくは結果がでてないと悩んでいそうなので
彼からお金をもらおうとした場合には
「お客様に感謝されながら受注が決まる！商談成功率９０％の営業マンが教えるテンプレートトーク」
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他人が「買いたいです！」と懇願して1万円を払ってくれる方法
お金を稼ぐには？
売上をつくるには？
↑
こればかり考えていると、遠回りしていつまでも結果がでません。
お金を稼ぐなら眼の前の人に対して
「何をあげたら喜ぶか？」を考えるだけ
例えば、先日、僕が電車に乗ったときに見かけた
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本で学んだこと（座学）
アウトプットしたこと（実学）
両方を同時にでき、最速で知識が身につきます。
知識があなたの”当たり前”になったら
完全にマスターできています。
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・本を何度も読む
・学んだことを人に話す
・人に言うのが恥ずかしかったら独り言でしゃべる
・SNS（ツイッター、ブログ）で学んだことを書く
・仕事に活用する
このようにして１日で何度も学びたいことを
アウトプットして活用することで
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＜最速で知識を血肉にする学習法＞
学びたい知識を自分の血肉として身につける
唯一の学習法は反復です。
「反復」の言葉の定義に気をつけてください。
反復とは”違った形で何度も繰り返しアウトプットする”と定義します。
例えば、本に書いていることを身につけたい場合には
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信頼をよせてくれるようになるでしょう。
他のライバルと違ってあなただけ信頼感があるので、お客様から選ばれる存在になり
当たり前のように稼げる人生になっていきます。
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３つの軸から、お客様が何故買ったか、その思考を調べると
あなたはまるでお客様になったかのように思考が手取り足取りわかるようになります。
自分で購入を疑似体験してお客様と同じ気持ちになれると、セールスや提案に重みがでてきます。
お客様は「この人、私のことわかってる」と
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理解できるようになるのか？
そのためには3wayリサーチが有効です。
① なぜ自分は商品を買ったのか？考える
お客様の気持ちになって購買行動を肌で実感する
② お客様はなぜ買ったのか？聞くもしくはリサーチ
③ 売れているライバルはどのような訴求で販売しているのか
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こちらは価値を提供しないといけません。
当たり前のように稼ぐ人はお客様が
・何に悩んでいて
・何を欲しがっているか
・どんな未来を想像しているか
お客様の頭の中を熟知しています。
お客様が欲しい物を目の前で差し出しているので飛ぶように売れていくのです。
どうやったらお客様のことを
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＜当たり前のように稼げる人になるための基礎訓練＞
稼ぐためにはある基礎訓練を積めば、カンタンにできるようになります。
そもそも稼ぐって何？ということから理解すればわかりやすいと思います。
稼ぐということは、人様からお金をもらうということ。
人からお金をもらうためには、
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売れている情報を元に広告を作成しているので、売れる可能性は非常に高いです。
データがでたらどうやったら伸ばしていけるか改善をしていくだけです。
早ければ３〜４日で利益はでるようになります。
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・作成したページは読まれているか、購入されるか
広告は全て数字で管理ができるので、各項目を数字でまとめていきます
広告というとお金がかかるイメージがあるかもしれませんが
もし一人でやるのであれば、最初５０００円で広告を配信して、データ取りをしていきます。
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