もし、御社が”営業マンを採用して売上を伸ばしたい”とお考えなら、採用よりもまずは、「売れる仕組み」を作ることをおススメします。なぜなら、

雇った営業マンが期待した売上を作れるかどうかは、雇ってみないと分からないからです。

売れない営業マンを売れる営業マンに育てるには時間と労力がかかりますし、売れるようになった頃に辞めていく、独立して去っていく可能性だってあります。一方で、売れる仕組みがあれば、社員教育にかける時間は一気に短縮されますし、だれが営業を担当しても一定の売上を作れるので、営業マンのヤル気や能力に関係なく売上を伸ばすことが可能です。

ユーチューバーのＤＡＩＧＯさんを知っていますか？

メンタリストとして、一時期テレビで多くの芸能人と絡み、一世を風靡しましたが、今はまったくテレビに出ていません。彼はネットを通じてしか、ビジネスをしないわけです。リアルなセミナーなどにもめったに登壇しません。一見仕事が減ったように見える彼は年収がいくらかご存知でしょうか？

12 億円です。

年商 10 億円以上の会社を作るのは大変ですが、それを彼はひとりでやっています。ＤＡＩＧＯさんほど稼いでいる人は数少ないでしょうが、自分１人、社員１人で億単位の年商を稼ぐ人はごまんと存在します。売り方を変えるだけでそれだけの収益を出せるのです。

御社でも同じように、担当者１人で数億円稼げるようになったらいかがでしょうか？

商品やビジネス領域にもよりますが、そんなことだって不可能ではない、それが今回ご提案している販売手法のメリットです。具体的な方法を下記に記します。

売れない理由。それは、「営業がヘタだから」という理由ではなく、「会っても売れない人に営業している」からです。買う気のない人と何時間商談しても売れません。

「まずは会って話を聞いてもらおう」とか、「足で稼ぐぞ！」というような気合や精神論的な営業や、「買う気のない人を買う気にさせる」等の営業方法はごく限られた営業マンしか実践できませんが、

買う気のある見込み客だけを集めることができれば、営業苦手な社員でも契約を獲得できるようになるだけでなく、商談に費やす時間が短くなりますので、社員１人で多くのお客様を対応できるようになります。

例えば、自動車販売会社に商品を売り込むなら、「自動車販売会社の成功事例を無料であげます」という仕掛けを作れば、売上アップに興味のあるお客さんから手を挙げてくれるようになります。興味のない方は成功事例を請求してこないので、売れるか売れないか分からない方に営業するよりも格段に効率が良くなります。

弊社はこの方法で、７万円分のＦＡＸで２件の契約を頂き３０００万円の売上に繋がりました。この場合、１件３５０００円で契約したことになりますので、営業マンを増員するより安いコストで売上を作ったことになります。

見込み客の悩みと欲求を把握し、それを反映させたメルマガや動画を“商談前”に渡すだけ。これだけで、会う前に売れる状態が作れます。

商談前の事前情報で買う気にさせることができれば、営業担当者のヤル気や能力に頼ることなく、契約率をあげることができます。

従来の営業手法といえば、”売れるか売れないか分からない相手にとにかく全力でプレゼンする”というものでしたが、これは「台本通りに相手の悩みを聞いていくだけで売れてしまう」という手法です。具体的には以下の手順で商談を進めます。

この手法はよくある営業本や営業研修で紹介されている「相手がこう反論してきたら、このフレーズで切り返せ」と言った内容ではありません。

相手の悩みを丁寧に聞き、その悩みを自社商品で解決できることを証明するだけなので、営業が苦手な社員でも実践できます。

商談したけど契約になっていない見込み客や、資料請求があったけど契約になっていない見込み客をそのままにしていませんか？

実は、新規集客するよりも商談したけど売れなかった見込み客に再アプローチするほうが簡単に売れます。これは多くの会社が見落としがちな盲点なのですが、「資料請求があった」「商談した」ということは、自分たちの商品に興味があったということです。

契約しなかったということは、価値が十分に伝わっていないか、価格面に抵抗があったか、今は買うタイミングじゃなかったのかもしれません。車や時計と同じように、買いたいタイミングは人によって異なりますが、メール、動画、セミナーなどで情報提供を続ければこのタイミングを捉えることができます。

この４つを御社に設置すると、先ほどご紹介した成功事例同様、社員1人で営業マン３人分の売上が作れるようになるのですが、ご興味ございませんか・・・？

営業マン採用して育てた経験が無い企業が営業マンを採用するのはとても危険です。営業マンを採用しても、その営業マンが人件費以上に稼ぐ営業マンだとは限りませんし、売れない営業マンを売れる営業マンに育てるまでには時間と労力がかかります。転職する可能性もあれば独立して去っていく可能性だってあります。

しかし、今回ご紹介している仕組みは・・・

営業マンの採用や教育は一切不要です。メールやファックスで買う気のある見込み客からアポを取り、自社の魅力を伝えるメルマガや動画などを商談前に渡すことで会う前に売れる状態を作り出し、簡単な営業台本を用いた商談を実行することで営業苦手な今いる社員でも商談した１０人中７人と契約できるようになりますので、”営業マンのヤル気や能力に関係なく売上を作り出すことが可能”です。

この仕組みは1度作ってしまえば、何度でも使いまわすことができますので、「営業マンの教育が苦手」「できれば人件費は増やしたくない」とお考えの企業様にはピッタリの内容です。

全国に５００店舗以上ある自動車業界最大手のフランチャイズ本部で、年間平均７契約だった加盟店開発を、１人で、７倍の３５契約まで伸ばし５億９千万円の利益に貢献。

現在はこの経験を元に「営業担当者のヤル気や能力に頼ることなく売上アップする仕組み作り」のサポートをしている。

また、初めて勤務した(株)光通信では、２５０名の営業マンが競うなか１２か月連続１位の営業成績を持ち、商品やサービスが他社と同じであっても“売り方を工夫すれば売れる”仕組みを開発する。

• 客単価 1.3 倍リピート率８０％以上のお客様だけを集客（美容室）
• テレアポトークの台本を作り 1 か月で 2000 万円の売上アップ
• 3 人電話すれば 1 人契約になるリストの作成
• 広告費 5 万 2000 円で 61 件の資料請求を獲得した FAXDM
• 3 か月に 1 件→1 か月 7 件になった WEB サイトコピー・累計 1 億 500 万円　の売上を作ったセミナー用 DM
• 問い合わせゼロだったフリーペーパーの広告文を修正し月間 19 件の問合せ
• 初期投資 1500 万円の FC 契約を成約率 62％で売るセミナースライド
• 営業が苦手な担当者の成約率を 2 倍に引き上げた資料
• 見込み客 10 名中 3 名が個別相談に進むステップメール
• 問い合わせゼロだったニュースレターを改善し毎月 4 件以上の問合せ獲得
• 1 日 15 分で月間 51 名の新規集客が獲得できる電話営業の台本
• 女性事務員の電話応対トークを改善し資料請求数が 2 倍
• FAXDM の反響率が 3 倍になるリストの作成