(株)ヤマサキ（La Sana）

▼当社について
当社の歴史は、1970年に実業家を目指して公務員を辞職した私が、個人で始めた業務用洗剤の訪問販売がスタートです。その3年後に法人化。2020年に創業50周年を迎えました。化粧品製造を手がける中で、仏・ブルターニュ産の海藻エキスに出会い、植物エキスと配合するなどの研究開発を重ねて「La Sana海藻ヘアエッセンス」を世に送り出しました。当社を代表するこの商品は、2018年に20周年を迎え「洗い流さないトリートメント市場」で12年連続売上NO.1※を獲得しています。
※2008～2020実績　富士経済調べ

▼商品を届けるまで責任をもつ
La Sanaシリーズ発売当初は「少量で価格も高いし、売り場でも目立たない」という理由から店舗に置かせてもらえませんでした。そこで「商品を扱ってもらう代わりに、店づくりに協力します」という方法を提案。これが、問屋に商材を納めて終わりではなく、全国15,000店のドラッグストアに直接働きかける、テレビ宣伝ではなく店舗でのサンプリングに力を入れるという、営業スタイルのベースになりました。「メーカーでありながら消費者に近い立場」を生かすことで、商品の魅力はお客様に直接伝わりますし、市場での反応・売れ行きを即データ化もできます。さらに当社では、カタログ・ネット通販の仕組みも社内で確立。研究開発から販売まで一貫体制を築き、商品がお客様の手に届くまで責任を持つ。これが当社の誇りです。

▼会社の成長に欠かせない社員の力
当社の売上高はここ10年、40億円をキープしています。今後の目標は、売上高50億円を目指すこと。そのためには、広島・東京・大阪を拠点に、これまで以上の営業力を培わなければなりません。利益を社員に還元し、会社としても発展を続けていくために必要なのは、前向きな姿勢、誠実さ、改善・改革意欲を持った若い人のパワーです。今では経営計画の作成も、社員に任せています。若手社員から経営層までが一丸となって、会社の未来を描きます。今後はこんなふうに、責任ある業務をどんどん任せてきいたいと考えています。