森定興商(株)

◆森定興商の事業内容と担当業務について
　当社は、水道管やガス管などのパイプや各種鋼材、住宅建設に必要な各種資材を扱う専門商社です。全国各地に支店・営業所と流通センターを設置し、迅速な情報収集・在庫・物流機能を発揮できるのが当社の強み。特に中部エリアでは、大手総合商社と肩を並べるほど高い実績を持ちます。
　私が所属している名古屋営業部鉄構資材グループでは、建築物に使用されるH形鋼や厚板、産業用機械の部材となる鋼材などの営業を行っています。メーカーとの強い絆があり、鋼材を仕入れて自社の在庫として持つほか、商社機能を発揮して、メーカーから直接、当社のお客様に鋼材を送り届けることもあります。時には、大規模建築プロジェクトに関連して数億円単位の受注を獲得するなどのダイナミックさは、この仕事の面白味のひとつ。また、鋼材の価格は変動が大きい中で、既存のお客様に少しでも良い値で納めるために、いかに安いタイミングで購入するかといった「市況観」を発揮すること、新規取引先を開拓することなども、営業活動上の面白味です。新規開拓では、当社の仕入れ販売の実績、在庫品種の安定性やスムーズな配送体制などが評価されています。最近、トレーラーやトラックのメーカーを新規取引先として開拓し、たまに街中で取引先のトレーラーを見かけると「自分の仕事があのような形になった」と充実感を覚えます。
◆それぞれのフィールドで活躍できる環境があります
　仕事上では、鋼材の相場をはじめ、建設プロジェクトなどの情報を常に収集し、時に瞬発力よく時に慎重に判断して行動することが大事。そのため私は、社内はもちろん協力会社ともネットワークづくりを心がけています。
　当社では、情報をチームのメンバーで共有して営業活動に活かす素地ができているので動きやすいでしょう。新人のうちは、材料の知識や情報をどう活用するかといった経験が足りずに戸惑うことがあるかもしれません。しかし、業界の常識にとらわれない発想が強みになると私は思います。若手ならではのフットワークの軽さでチャンスを掴めることがきっとあるはず。若気の至りで抜け落ちた分は先輩たちがフォローするので、積極的に前へ前へと出て行く人に期待します。新人も中堅もベテランも、それぞれの強みを発揮して、新たな時代の新たな仕事をどんどん切り拓いていきましょう！
（名古屋営業部／山田敏幸さん）