マルニシ(株)

私は理系出身ですが、人と接したり、説明したりすることが好きだったこともあり、就職活動では「商社の営業」も視野に入れて活動していました。その中でマルニシが産業用機械を取り扱っていることを知り、大学で学んできたことを生かせるのではと、入社を希望しました。
マルニシでは既存顧客を定期的に訪問するルート営業が基本。私は約20社ほどを担当しています。当社の特徴でもあるのですが、特定の商品に関する専門的な知識を身につけた社員が、他の営業担当をフォローする体制をとっていて、いくつかの専門グループを形成しています。私は油空圧グループに所属し、工作機械や専用機に組み込まれる油圧装置や空圧機器などを担当しています。「顧客担当」という縦軸に、「商品担当」という横軸を組み合わせた、言わば“半メーカー”的なスタンスこそが当社の強みであり、それが顧客各社との厚い信頼に繋がっているのだと思います。
今後は油空圧機器に関してさらに知識を広げ、分かりやすい説明スキルを身に付けることが目標。担当しているお客様から「山下さんだから買うよ」と言われるような営業になっていきたいですね。

＜油空圧グループ／山下 幸毅＞

学生時代から人と接することが好きで営業職を志望していました。マルニシが地域密着型の企業であったことや、歴史の長さなどから、安心して長く勤められる会社だと感じたため入社を希望しました。現在は伝導グループに所属、ルート営業と並行して産業用ロボットの専任担当者として、より詳しい説明や専門的な知識を活かした提案などを行っています。
産業用ロボットに関しては、入社直後にメーカーの研修に参加したり、セールスエンジニアの資格を取得することで、専門的な知識を身に付けていきました。こうした会社のバックアップがあったからこそ、お客さまからの問合せや要求に迅速に対応できるのです。
また、当社では私たち外勤の営業と内勤のアシスタントが密に連携。営業の名刺にアシスタントの名前を併記するなどし、お客さまの手を煩わせず、注文や問い合わせに対し、的確に対応できる強みがあります。もちろん私たち営業にとっても、心強い存在になっていることは間違いありません。
誰でもフランクに話せる雰囲気や充実した研修、資格取得の支援制度もある当社は、文系・理系関係なく、成長できる環境だと思いますよ。

＜伝導グループ／大箸 将光＞