相模石油(株)

　相模石油はその社名から石油を販売する会社と思われがちです。もちろんそれも事業の一つですが、そのほかに駐車場運営事業、レンタカー事業、ミネラルウォーターの製造販売など、15の事業を展開しています。私がこの会社を選んだのも、さまざまな事業でマーケティングを学び、自分自身を成長させることができると思ったからです。
現在、私は駐車場開発営業部で営業職をしています。駐車場の営業は、用地探しから、オーナー様への提案・交渉、その地域のニーズに合った駐車場形態のマーケティングリサーチといったように、自分でゼロから考え、形にしていく仕事です。
ある駅前にあった建物が解体され、駐車場を作る計画が上がりました。複数によるコンペで、他社は駐車場だけを提案していた中、私は自転車とバイクの駐輪場と駐車場が一体になった総合駐車・駐輪場を提案してみました。なぜなら、そのエリアには駐車場が不足していたのと、大型バイクの駐輪場がなかったからです。この提案は当社でも初の試みでしたが、コンペで勝ち取ったときは「やってやったぞ！」という喜びでいっぱいでしたね。
入社7年目になり、近ごろは、気難しいお客様や条件が難しいものなど大変な案件ほど、「よし、絶対に契約を取ってみせるぞ」と俄然やる気が出ます。もちろん、そう簡単にはうまくいきませんが、だからこそ結果を出せたときは、その喜びが大きいんです。営業は結果がすべてだと思うので、結果に執着できる人が、この仕事には向いていると思います。
今は土地のオーナー様や不動産会社など、個人の土地の有効活用を提案することが多いけれど、今後は法人や公官庁などにもアピールをしていきたいです。ショッピングセンターや市役所、公園など、地域のあらゆる場所に当社の駐車場をつくり、今よりももっと知名度を上げ、どの場所でも「ダイレクトパークなら安心」と、地域の方々に利用していただきたいですね。
　また、他事業を展開する中で、どんな事業でも結果への情熱を持って仕事に取り組む。そして、自分自身を成長させる。心と身体が健康で、何よりも向上心のある人にぜひ来ていただきたいですね。さまざまな事業で異なるマーケティングを学び、実力を高めていきたいと思います。（駐車場開発営業部　和田　卓也　2012年入社）