(株)稲葉

稲葉はワインの専門商社。世界8カ国から商品を直輸入し、日本全国のワイン販売店、卸問屋、スーパーマーケット、デパート、インターネットショップなどに販売しています。
30年以上に渡りワインに特化してきた経験を通して培った商品を見極める目と仕入れ力を生かし、銘柄にとらわれず自分たちが自信を持っておすすめできる商品を紹介することで、多くの取引先から信頼されてきました。
また、仕入先である生産者との長く深いつながりも大きな財産です。取引のある世界各地のワイナリーは、20年以上お付き合いしているところがほとんど。長く取引を続ける中で、お互いの成長につながるような関係性を築いています。中には、夫婦ふたりで細々と始めた頃からお付き合いのある生産者が、今ではイタリアを代表するワイナリーに成長した例もあったりと、生産者との強い結びつきにより生産の現場や生産者の思いを熟知していることが、深い商品知識と販促企画の幅広い切り口にもつながっています。

当社の営業スタイルは、得意先の業態やエンドユーザーに合わせた商品セレクト、商品アピールや販売方法の提案までトータルに行うこと。営業担当者はお客様のコンサルタントなんです。例えばお客様がケース単位での注文を希望されても、場合によってはお断りすることもあります。在庫の回転率や利益率まで踏まえ、お客様の確実な利益につながる商品管理まで提案するのが私たちの仕事。例えばお客様が飲食店なら、いつ、どんな商品をどのぐらい仕入れ、どんなメニューと合わせてアピールすると効率いいワインの販売につながり、売上を伸ばせる…というトータルプランニングを行います。予測通りに事が進んでお客様に喜ばれた時には、大きなやりがいを感じますよ。お客様や当社の売上への貢献はもちろん、新しいワインの魅力を広げることにもつながっていますから。私自身も以前、タイ料理専門店にワインメニューの提案をさせていただいたことがあります。エスニックとワインという新しい組み合わせがウケて、現在お店は常に予約でいっぱいという状況。お客様にも喜んでいただいています。

当社がめざすのは、業態や規模を拡大することでなはく、本当に上質なワインを世の中に広めていくこと。新しく入社する皆さんは、その大事な戦力です。まずは熱意を持って商品やお客様と向き合い、仕事を広げていってください。
（浅井 修／営業3課 課長）