(株)インテリックス【東証一部上場】

当社は、中核であるリノベーションマンション事業やアセットシェアリング事業（不動産小口化商品の販売）、リースバック事業（買い取った不動産を元のオーナーに賃貸する）のほか、ホテル＆レジデンス事業など、新たな不動産事業を多数手掛けています。リノベーションマンション事業は、中古マンションを1戸単位で取得し、リノベーションした後、アフターサービス保証をつけて販売する事業のこと。中古住宅の利活用が社会で声高に叫ばれるなか、15年連続で年間1,000戸以上を販売。

■遠藤 宰さん（東京日本橋店／2018年入社）
インテリックスに目を向けたのは、成長著しいリノベーション不動産の世界で、キャリアを積みたいと考えたからです。選社にあたっては、会社訪問時に感じた雰囲気の良さが、決め手となりました。当社では、物件の仕入れから販売までを、1人の営業スタッフが一貫して手掛けています。なかでも重要なのは、ポテンシャルの高い物件を買い取る仕入れの部分。これまで何軒もの不動産流通業者にアプローチし、成果に結びつかなくても、自分を鼓舞して動きつづけてきました。地道な努力を重ねた結果、昨年、若手の中で半期における営業利益No.1の表彰を受けることができた時は、なんとも言えない喜びがありましたね。当社の営業に向いているのは、相手を気づかうこと、考えながら動くことのできる人です。取引先の方から頂く「いつも、よくやってくれるね」というお褒めの言葉が、大きな励みになっていますね。

■後藤 和宏さん（渋谷第1営業部／2014年入社）
営業の役割をわかりやすく言うなら、リノベーションマンションのプロデューサーということになります。現状で買い手のつかないマンションを、どのように再生すれば売れるのか。その際、どれくらいの価格帯が妥当なのか。仕入価格は、どれくらいで交渉すべきなのか。つまりは、中古不動産に潜むポテンシャルを見極め、利益を上げる仕組みを、頭の中でシミュレーションしていくわけです。
最も重要なポイントは「いかに適切な価格で仕入れを行うか」ということ。この相場観を身に付けるには、経験を通して自分なりのやり方を見つけていかなければなりません。まずは、商談相手に信頼してもらえる存在になり、より多くの情報を得られるようになることが大切です。つまり、営業の仕事とは日々の対話を通し、自分という人間を買ってもらうことだと考えています。