ゼロから始めて5年で12社EXIT。マイナビ流スタートアップ出資の極意

出資はあくまでアライアンスの一手段

マイナビのスタートアップ出資の組織体制について教えてください。

マイナビは、経営企画室傘下のベンチャー企業支援統括部を中心にスタートアップへ出資しています。部署のミッションは、当社との事業シナジーが期待できるIT企業とオープンイノベーションを行うことです。

出資はあくまでアライアンス（協業）の一手段なのです。

具体的には、マイナビの販売網を活用したサービスの販売や顧客開拓、社内導入を前提とした出資、業務提携を行っています。当部署における出資先は46社です（2020年7月末現在）。

須山 俊介（すやま しゅんすけ） / 2008年 株式会社毎日コミュニケーションズ（現株式会社マイナビ）入社。就職情報事業部の新規顧客開拓を中心にセールスに従事。入社2年目の成績で最優秀プレーヤー賞と全社MVPをダブル受賞。その後、当時最年少マネージャーに昇進し、その年の成績で最優秀マネージャー賞を受賞。2015年ベンチャー企業とのオープンイノベーションを企図したベンチャー企業支援部を組成。

2015年からベンチャー企業支援統括部の立ち上げを私1人で行いました。現在組織には5名のメンバーがいます。

部署加入前までの出資経験は、私を含めてメンバー全員ありません。逆にメディア営業出身のバックグラウンドが、協業を進める上で強みになっています。

出資先の発掘（ソーシング）は、5年間の出資活動で築いたネットワークを中心に行っています。VCや事業会社からの紹介もありますが、出資先の起業家からの紹介で出資に至るケースが多いです。

起業家からの紹介は一番良い方法です。双方の信頼関係にもとづき、マイナビのスタンスやシナジーを理解した上で、フィルタリングをかけて紹介してもらっています。

5年で46社に出資。立ち上げ時の苦労とネットワーク構築方法

2015年の立ち上げ初期に、活動で意識していたことや苦労した点はなんですか。