犬飼タオル(株)

犬飼タオルは、タオル製品や寝装品を中心に取り扱う、メーカー機能を備えた商社。自社で企画開発した商品を、問屋や企業に提案・販売しています。
強みは、ファッション性に富んだオリジナル商品を自社で企画できることです。例えば、企業のお客さまからはノベルティグッズやイベント用の商品を求められますが、ご要望に合わせてオリジナルタオルを提案します。

私たち営業担当者は、お客さまが求める商品を一緒に作っていくパートナーです。
キャンペーンやイベントの目的、規模などを細かくヒアリングして商品の大まかな方向性をご提案。その後、社内のデザイン部門と連携して意匠、サイズ、重量、素材など、具体的な仕様を決めます。お客さまから承諾をいただき製作が決定すると、国内外の協力工場に生産を手配。最終的に納品するまで、あらゆる過程に目を配りながらプロジェクトをリードします。
難しいのは、高い完成度を実現すること。タオルは織物ですから、平面のデザイン図と仕上がった現物のイメージが異なる場合もあるのです。そのため試作品を何度も細かくチェックして、イメージ通りの商品に仕上がるよう気を配ります。思い通りに出来上がった商品を見て、お客さまが喜んでくださった時の達成感は大きいですよ。

このように、経験を積んでいくと、自分のアイデアや提案力を発揮して商品開発にも深く関われるようになるのが、当社の営業の醍醐味です。また、自身の戦略に基づいて新規開拓できる自由度の高さも、やりがいにつながっています。もちろん、配属になって1年間は先輩のもとで仕事を覚えながらお客さまとの関係性も徐々に築いていけるし、営業職として独り立ちしてからも、他部所も含め多くの経験豊富な先輩たちのサポートを受け成長できます。

私自身も、今後はさらなる営業スキルの向上、タオル製品にこだわらない商品企画・提案につとめ、犬飼タオルのブランド力向上につなげたいと考えています。そして、現在は中部地区で高い存在感を示す犬飼タオルを、全国トップクラスの企業にすることが目標です。（惣卜康佳さん／営業部 2015年キャリア入社）