(株)バリューゴルフ

<入社のきっかけは？>
人と関わる仕事をしたいと考え、就職活動をしていました。
以前は商社の営業をしていましたが、環境が合わず悩んでいたときにバリューゴルフを知りました。ゴルフとは縁がない生活をしていましたが、面接で「ゴルフのことは入社してから覚えればいい」と言われ、入社を決意しました。自分にとっては新しい世界であり、高揚感がありました。

<担当職務について教えてください>
バリューゴルフの事業の基本は、各地のゴルフ場の集客支援です。ゴルフ場情報に特化したフリーペーパー『VALUE GOLF』やゴルフ場予約ポータルサイト『1人予約ランド』などのWEBサービスなど、さまざまなサービスを提供しています。

担当エリアのゴルフ場を訪問し、ゴルフ場が抱える課題をどう解決できるかを多角的に考え、提案を行うのが営業です。

ゴルフ場と言ってもその規模や考え方は多様で、名門といわれる高価格帯のゴルフ場と、カジュアルに楽しめるゴルフ場の課題は異なります。それぞれの特徴を事前にしっかり調べて、他のゴルフ場での成功事例をもとに、改善策を一緒に考えていきます。季節によって集客数が変わるのがゴルフ場の面白さであり、長期的な目線を持ってアプローチするよう心がけています。

特に予約サイト『1人予約ランド』は、当社の代表的なサービスのひとつです。通常4人一組のグループでしかコースを回れないゴルフ場が多い中、プレーヤーが1人でサイトにエントリーできます。1人客同士がグループを組んでプレーができるので、新規のプレーヤーをゴルフ場に誘導することができるのです。

これ以外にもグループ会社と協力して、ゴルフと旅行を組み合わせたプランを作ったり、コンペの開催においてはPRから賞品の準備まで一括して請け負うなど、柔軟な対応ができることも強みです。ジャンルの壁を越えてお客さまにとってベストな提案を考え、実現できるということも営業としての面白さがあると思います。

<将来に向けて>
従来の“ゴルフ”のイメージにとらわれず、時代の流れに合った魅力的な企画をどんどん作っていきたいですね。ゴルフ場もユーザーも楽しめること、その視点を持ってお客さまの課題と向き合っています。

【東日本営業部 日田拓也／経済学部経済学科出身／2017年入社】