鳥居電業(株)

私たち鳥居電業は、日本のモノづくりを支えている技術商社です。
私自身も営業として、シャンプーや洗剤などを製造している日用品メーカーを担当。製造ラインをコントロールする制御機器や表示機器などを提案しています。
入社1年目は、お客さまに名前を覚えていただき、何でも話していただけるような関係づくりに力を入れてきました。お客さまから信頼を得て、モノづくりの工程を教えていただけるようになり、お客さまのニーズにマッチした提案も行えるようになります。
製造工程をしっかりと理解した提案を行うことが、お客さまにとっての新たな発見や、モノづくりの現場に効率化をもたらすことにもつながっていきます。それまで2つの機器を使用していた工程に対して、オールインワンの機器をご提案したことがあったのですが、その時もお客さまに非常に喜んでいただきました。こうしたお客さまからの反応が、私たち営業の1番の醍醐味です。
また、私が担当している日用品メーカーは、誰もが知っているような大企業で、そういったメーカーのモノづくりの一翼を担っていることが、仕事の糧にもなっています。
＜東京支店／佐藤 基己さん／2011年入社＞

自動車や電化製品、食品や医療機器など、幅広い業界のお客さまに対して、技術営業を展開しています。営業と同行して、要求仕様に基づいた機器の選定を行い、提案活動をサポートしていくことはもちろんですが、購入していただいたあとも、お客さまのもとにお伺いして、操作方法に関する勉強会を開催したり、機器のアフターフォローなども行っています。
入社したばかりの頃は、PLC（制御コントローラー）やACサーボなど、1つの機器を提案することで精一杯でしたが、経験を重ねることで、メインで扱う製品に付随する周辺機器を組み合わせ、システムとして提案する力を身につけることができています。
展示会などを積極的に見てまわり、先端技術や生産現場のトレンドを素早く察知して、新たな提案を行っていけることにも、仕事の面白さを感じています。最近ですと、遠隔操作が可能になるネットワーク製品をお客さまに提案。特に、海外に生産拠点を持つ多くのお客さまに製品を導入していただいています。
モノづくりの源流を見ながら、新たな流れを提案していけるなど、好奇心の強い方が自分の力を存分に発揮していける仕事です。
＜開発営業部 SE課／村上　永一さん／2016年入社＞