セールスコンサルタント

【株式会社オプティマインド】

弊社は、「世界のラストワンマイルを最適化する」をミッションに掲げ、ラストワンマイルの配送ルート最適化の研究開発に基づきBtoB SaaS事業を行っています。
2019年には東洋経済社の「すごいベンチャー100」や経産省のユニコーンを育てる「J-startup」、さらには国内最大級のスタートアップカンファレンス ICCカタパルトの優勝経験があるなど、注目度が高く、これから更に急成長していくフェーズです。
「どの車両が、どの訪問先を、どの順に回ると最適か」を計算し、配車業務・配送業務を支援するクラウドサービス「Looiga」を提供してます。

募集背景

2019年1月にプロダクトをリリースし、この2年で導入企業様は100社を超えました。
そして2020年11月に組織改編を行い、エンタープライズ企業開拓を重点的に行う方針へと転換いたしました。
今後の事業成長のため、中長期の組織づくりを担って頂けるコアメンバーを募集いたします。

業務内容

当社エンジニアと協同して、物流関連企業各社に対するセールスコンサルティングをお任せします。
ITの力で物流業界の根深い課題を解決に導く為の切っ掛けを創る重要なミッションです。

職務詳細

ターゲットとなる企業の経営課題、事業部門での課題等を把握し、
「プロダクトの導入によってどのようなメリットが発生するのか」について提案を行っていただきます。
本格導入の検討がスタートするまで、1年単位で時間をかけて対象企業の課題に対して向き合う案件もあり、
長期間かけて関係構築をし導入に至るケースもございます。
まだ発見されていない課題を自ら探し出すことも多い為、クライアントの組織構造やビジネスの商流を把握した上で
戦略的にアプローチを行うことも求められます。

具体的には…
・顧客の顕在的課題だけでなく潜在的課題を正しく把握し、長期的な課題解決を実施する
・顧客の意思決定プロセスを理解し、決裁権を持つキーマンとのリレーション構築する
・提案書を作成し、適切な方法でプロダクトの効果を顧客に伝える
・提案の全体像を構成し、ゴールから逆算してネクストアクションを決定する

応募資格

 ・必須要件
※下記のいずれかに該当する方（企業規模は問いません）
・顧客の課題ヒアリング~提案書作成~プレゼンテーション~クロージング~納品までの一連の経験
・意思決定者への提案経験（商材問わず）
・自社プロダクトのセールスを通じて、事業をスケールさせた経験
・ITベンダーにおいてソフトウェアの提案経験
・コンサルティングファームにて業務改善のPJTに携わった経験
・目標達成の為のKPIやアクションプランを策定~実行し、結果を出した経験
・仮説思考を基にPDCAを回した経験
・ドキュメントツールスキル（エクセル、パワーポイント）

・歓迎要件

※下記のいずれかの経験の方
・営業部門の育成プログラムの策定~実行の経験
・スタートアップでの勤務経験
・SaaSのプロダクトのセールス経験
・物流業界の知見（配送計画、管理など）または、業界に対しての営業経験（商材は問わず）

求める人物像
・当社のミッションに共感する方
・自ら課題設定を行い、業務に楽しみながら取り組める方
・前例のない課題に対する好奇心や思考力を持った方
・他者と協力でき、チームワークを大切にできる人
・課題解決の手段として新しい技術の習得/活用や、プロジェクト自体を楽しめる方