(株)ハーテック・ミワ

食品、医療、鉄鋼など、幅広い業種のお客様に、神戸製鋼所製の「KOBELCO」ブランドのコンプレッサや自社ブランドの自動制御装置などを提案しています。お客様の工場における生産設備の更新や省エネ効果の高い生産ラインに切り換えるときなどが、提案のチャンス。コンプレッサは安定稼働が重要ですので、社内のサービス部門と連携しながら、整備にも対応しています。入社以来、関西と静岡の拠点を経験し、現在関西支店に勤務。さまざまなお客様対応を通して身に付けた柔軟な対応力が私の強みです。入社11年目を迎えた今、お客様のニーズを叶えるだけではなく、プラスアルファの提案ができるようになりました。コンプレッサは空気を吸って排出するシンプルな機械ですが、多岐に渡る種類や方式があり、探究心や興味がそそられる商品です。納品後はお客様に長く使っていただけるのも、うれしいですね。社内は意見が通りやすく、上司も私たち営業の意見を尊重してくれる、とても風通しの良い風土です。サービス部門とチームワークで進める楽しさも実感しています。
【関西支店営業　中島真吾　2010年入社】

私は兵庫県を担当しています。酒造メーカーなど、土地柄が表れた業種のお客様もいらっしゃいます。商品の機能を気に入って購入を決めていただけるのは、もちろんうれしいですが、「中杉さんから買いたい」と言っていただけたときは、もっとうれしい。どの家にも冷蔵庫があるように、どの工場にもコンプレッサがある。コンプレッサや制御盤はものづくりの現場に欠かせない商品であり、専門特化することで、お客様に深い提案ができるのも醍醐味です。たとえば、省エネにつながる生産体制の構築など、コンサルティングに近い営業にも挑戦できます。関西支店の営業部は少人数ですが、だからこそコミュニケーションが取りやすく、困ったときは周囲のみんなが技術面においても営業活動においても助けてくれます。文系出身のため、機械の知識はゼロで入社しましたが、商品知識は実際のコンプレッサを触りながら、じっくり習得できました。既に1000台販売している先輩を目標に、私も私自身を信頼していただけるお客様を増やし、売上を伸ばしていきたいですね。
【関西支店営業　中杉恭平　2015年入社】