■個別指導塾でカモにされやすい親子【追記あり】

某個別指導塾で４年ほど働いている。

私の働く教室ではカモ、いやもはや詐欺といってもおかしくないレベルの指導のゴリ押しが横行しており、いよいよ罪悪感が強くなってきたのでここに全部書いてしまおうと思う。

これから書くのはバカな親と子がカモられるまでの一例である。

①高すぎる目標設定

まず初めに言っておきたいことは、個別指導塾に来る親子には総じてバカが多いということである。

子の方は集団指導塾の一律授業についていけず、脱落したやつ。

そして親の方は受験の知識もノウハウも何も持ち合わせないまま、とにかくプロに金さえ出せば合格に導いてくれると思っているバカ親だ。

こういう親は集団指導塾に行っても子にどの授業を受けさせればいいかわからないので、全部”おまかせ”でやってくれるオールラウンダー、１対１の個別教師を信じてやってくるわけだ。

面談にのこのこと現れたカモ２匹を塾長の鋭い眼は見逃さない。

相手が受験の知識を一切持ち合わせていないと知るや、無知に付け込んで甘言を流し込み、本来なら手の届かないような難関校にも合格できるかも、と思わせる。

どうです、今ここで１年頑張ればその後の人生が大きく開けてきます。僕たちと一緒に頑張ってみませんか。

そして「難関校に合格するための」大量の授業を素早くセッティングしてしまうのである。

②模試を受けさせない

手早く囲い込んだ後は、模試を絶対に受けさせないようにする。

というのも、模試を受けると生徒の悲惨な学力が明らかになってしまい、親子が夢から覚めて正気に戻ってしまうからである。

なので、実力がつくまでは逆に負担になるとか、模試は直前期だけでいいとか適当を言って外界と接触させないようにする。

過去問も解かせない。

③必要ない授業を受けさせる

ここが一番の詐欺ポイントで、受験に関係ない科目を授業の山の中に紛れ込ませてしまうのである。

例えば本来は「数学Ⅲ」が必要な生徒なのに、まずは基本を固めましょう！と「数学１A」を延々とやらせてしまうとか。

もしくは９割が文法問題を占める英語の試験なのに、長文読解の対策授業を受けさせるとか。

親子はハイハイと言われるまま授業を受けているので気づかないの。

信じられないと思うだろうが、個別指導塾に来る親子は本当にこのような、自分の頭で考えない人が非常に多いのである。

④更に授業を増やす

個別指導に来る子の成績不振の原因というのは、大体が「復習が自分でできない」ことに収束する。

集団指導塾に通う生徒や塾を必要としない生徒は、受けた講義の復習を自宅でして...という良サイクルができるのだが、個別指導の子は復習ができない。

だから自分１人で勉強してもちっともわからないけど、先生に質問しながらやるとできるぞ！ということで講師に依存していく。

本当は少しずつ講師を脱却して自習サイクルを身に付けないと受験では戦えないのだが、そんなことを言っていては個別指導塾も商売にならないので、より講師に依存させていくのである。

親子が成績が伸びない...と不安を吐露しはじめたらチャンスで、じゃあもうちょっと頑張りましょうか！と更に授業を増やしてお金を取る。

本来生徒に足りないのは家での反復復習なので、教室での新たな知識の詰め込みを増やすのは悪手。

やっぱり成績が伸びない...→じゃあもうちょっと頑張ろう！の無限ループでどんどんと授業が増え、親の財布も子の体力も擦り減っていく悪循環。

⑤直前になって志望校のレベルを落とす

いいように振り回された子どもには、基礎的な力は全くついていない。

無理な範囲の勉強と日々の授業ラッシュをこなしボロボロになっているので、言わずもがな学力は悲惨なものだ。

そろそろマズいな、と思ったところで漸く模試を受けさせる。

そして模試の結果にショックを受ける親子に、ここまで頑張ってきましたが残念...しかしまだ希望はあります！今からこの大学に向けて必死に勉強しましょう！！とかなりランクの落ちた大学を勧め、適当に勉強させる。

塾側としても全部落ちて浪人されると都合が悪いからである。

大学のランクをかなり落とすので、あれだけ高いお金を払って勉強した数Ⅲも難しい長文も出ない。

最初から身の丈に合った大学を目指して勉強していればあんな高額で無茶スケジュールの授業なんて受けなくてもよかったのに。

気づいたときにはもう遅いのである。

カモられないように

某個別指導塾ではこのような詐欺レベルの商売が平然と横行している。

自分の頭でちゃんと考えられる親子にとっては、個別指導は適切なサポーターとなりうる。

が、バカな親子にとっては身を滅ぼす過ぎたアイテムである。

バカなので自分たちがカモられていてことに最後まで気づけない。

もっと酷いと、受験ストレスで疲弊した親子が家庭内で衝突したりして子の成長に悪影響を及ぼす(実際そういう生徒も見てきた)。

私もカモられていることに気づいたときは生徒にそれとなくプランの見直しを勧めたり、別の上司に報告したりしているが、私１人の手ではどうにもならないのが現状である。あ～あ！

バカは搾取されるだけなんだ...バカを治すために入塾する塾でもこの有様。

どうしたらいいんだろうね？

【追記】

思ったよりたくさんの方に見てもらえているようだ。ありがとうございます。

ブコメへの補足とか、ちょっと追記。

「とはいえ、合格実績も相応に出さないと、新規入塾者（≒次のカモ？）が捕まえられないと思うのだが。別建てなのかな。」

当たりです。

ポスターになるような輝かしい実績を持つ生徒っていうのは、ぶっちゃけ最初から頭が良い生徒。

個別指導の塾っていうのは集団指導に比べるとちょっと特殊で、最初は落ちこぼれだったけど頑張って成績上位に！みたいな子は実はかなり少ない。

最初から成績上位の子が入ってきて、それが更に伸びて輝かしい合格を掴む、っていうケースが大半。

つまり、できる子は自分の苦手なところもよく理解しているので、その苦手部分だけ効率よく週１回の授業を取って、あとはこっちが何も言わずとも勝手に勉強してくれるのである。

この点集団指導だとどうしても大多数に合わせたカリキュラムになっちゃうから、賢い子ほどオーダーメイドの個別指導を上手く使っているという感じ。

塾があれこれ言わなくても自分で模試受けて次はここの授業をお願いします！って頼んでくるし、それで合格実績にカウントできちゃうんだから気楽なものである。

纏めると、成績上位の子ほど少ない授業料で最大効果を出すので、その分の金はカモの子から引っ張っているのだ。

集団指導の塾では成績上位の子には奨学金が出たりするみたいだけど、落ちこぼれほど負債を背負い込む構図はどこでも一緒なんじゃないかな。

「個別指導塾もいろいろ。増田の働くところが悪質なのだろう。合格実績数は何よりの見せ球になるし、模試の成果を見せないと納得しない親は多い。」

おっしゃる通り。

勿論最初から模試をちゃんと分析して、面談できちんと質問してくる親もたくさんいる。ただ、そうでない親も、結構いる...。

あと、確かに私の教室はかなり悪質なものだと思うが、仮に悪意がなかったとしても結果的にこのようなケースに陥ってしまっている親子は多い。

塾側が誠実にしっかりスケジュールを組んだとしても、子の学力が予想を下回っておりスケジュールについていけなくなるパターン。

親子塾ともにやる気はあるのでなんとかしようと更に授業を詰めるけど、効率が落ちる悪循環。

全員が焦ってしまい、直前講習や補習に金を注ぎこむも結局は不合格、というように。

良くも悪くも塾と親子の距離が非常に近いので変な連帯感というか、駄目な時の文化祭前夜みたいになってしまっているのをたまに見かける。

時には退くことも大事だし、厳しい言い方になるが、そのお金を本当に今この子に注ぎ込んで後悔しないかじっくり考えた方が良い。

「カモ親子をバカって表現してるあたり増田も業界の悪習に飲まれてると思う。依頼する人の事情は人それぞれということを忘れて客をジャッジしたがる人はどの業界にもいるが、総じて好感が持てないんだよね。」

一理ある。一理あるが、それでもあえてバカと呼ばせてもらう。

いいか、世の中にはほんっとにどうしようもならないバカだっているんだ。

私だって悪人じゃないからカモられてる親子を見つけたらこっそり生徒に話を聞く。他の講師にも相談して、親御さんに今の状況に満足してるか聞いてみてくれ、って伝える。

でも駄目なんだよ。駄目なんだ。終いには心配するこっちが「人の指導に口を出す迷惑な講師」ってことになっちゃう。

子どもも子どもで金持ちのボンボンなんだか知らないがそもそも人の話を最初から聞かないやつも多い。

一応言っておくけど障害とかストレスとかじゃなく、ほんとにただこっちを舐め切っているやつとか。

答えのプリントを写してやってはいけないことを懇切丁寧に説明して、じゃあ問題解いてと言ったら目の前でまた答えをガン見し始めた時は度肝を抜かれたね。塾に来ないでくれ。

そんな中でも本当の被害者、つまりバカ親の下で振り回されるよわい子どもみたいなのは一定数いて、今の私はそんな子どもを救うためにこの教室に居続けているようなものである。

救うと言うとおこがましいが、詐欺カリキュラムを無視して今の生徒に本当に必要なことを教えている。

授業中の雑談で今死んでも別にいいかなと思ってます、と言う生徒の顔を見たことあるか？

手は尽くした。このまま行けば浪人だけは回避できそうだ。

今私がやめたらこの子はまたクソ上司とクソ親に振り回されて確実に浪人すると思う。

この子の合格だけ見届けて教室は辞めるつもりだ。

Permalink | 記事への反応(7) | 16:32

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