優秀なセールスパーソンたちは、客に財布のひもを緩めさせるための心理的なテクニックをいくつも知っています。迷っている人に、実際に商品を購入して喜んでいる人を紹介するというのもその一つです。その喜びを目撃することで疑念が欲求に変わるのです。最後のハードルは値段です。もし売る側が値引きを申し出て、その値段で買えるのは今だけだとなったら、たぶん取引は成立するでしょう。あなたは今、自分自身に対してこれと同じような作戦を仕掛けているのではありませんか？　今日、もし何かが欲しいなら、ためらってはなりません。誰も説得する必要はありません。あなた自身を含めて！

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