経営者の学習塾と家庭教師「キース会」

それなりに考えながら工夫して営業してきたつもりでしたが、相当一貫性のないことをしていたことに気付けました。キース会さんに出会ってなかったらずっとこの状態が続いていたかもしれません。えっちらおっちら細々とやってますが、ここ何年もずっと月に7～80万ぐらいの売り上げで落ち着いてしまっていたのが、お世話になって3年ほどですが、今は月に150万ほどです。意図的に何かをやって売り上げに跳ね返るのが、やっと「経営している」という実感です。以前は何の為に何をやるかが明確でなく無戦略でやってました。しかし今は、「誰のどのニーズに対して何をするか」というようなことに脳に汗をかきながらやれており、毎日楽しみながらやれているのが何よりも大きいです。考え方のパターンが少しわかってきたので知恵もわいてきて、今では自分のアイデアに時間が足りず追いつけません。その為に何を勉強しないといけないかもわかって来て、人生で一番勉強しています。以前は将来的に「何か考えないと」という焦りが大きかったですが、今は将来を心配するひまがなくなりました。今まで想定だにしていなかった別次元への展開に意識が追いついていないぐらいですが、一つのご縁でここまで変わるのには驚きです。

独立を悩んでいる頃に紹介され、踏ん切りがつかない状態がずっと続いていましたが、ライフプランニングの話を聞き、アクションとらないほうが遥かにリスクが大きいのだということを数字で客観的に示してもらい、尻に火が着き決断が出来ました。会社を辞める前から、意識すべきポイントを教えてもらい、会社にいる間でないと取れない情報などを情報収集できたのは大きかったと思います。開業の準備も手伝ってもらい、何も知識がない状態でしたので、何から何まで教えてもらいました。大きなお金を借りるなんて言うことももちろん初めてだったので、政策公庫自体の仕組みも詳しくはわからず、自分でやっていたらまともに借りられたかどうかもわかりません。事業計画書づくりを一から細かく教えてもらい、公庫の担当者も突っ込むこともなく、ほぼ無審査スルーに近い状態で、なんなら融資希望額ももう少し上げても良さそうなぐらいでした。2年程経ちますが、今のところ順調です。がむしゃら期をすぎて、これからの方向性も相談しながら進めています。

開業以来順調に来たのはいいのですが、年商で2,000万も超えた頃に頭打ちしてしまい、この辺りから越えられなくなりました。まだまだ拡大していくつもりにもかかわらず、早々と固まる状況に陥っている時にセミナーに参加しました。次のステージに行くためには次のステージに対応できる準備、しくみが整っていなければ、そこへは行けないということを聞かされ、今の延長で頑張っても、無理なのだと初めて気づかされました。
入会後は売れる仕組みについて学んでいます。単価を上げるべく、顧客を育てていくしくみ、うちとぴったりフィットする客だけを集客するしくみ、対応する為の、従業員を育てるしくみ・・・意識は当然してきましたが、しくみとして確立しているかと言えば、全く行き当たりばったり、人頼みの属人営業だったと、恥ずかしくなります。「しくみ」と呼べるまで落とし込むには、相当考え抜かなければなりませんが、キース会で、知識や考え方をサポートしてもらい、未完成とはいえ、「しくみが回ってくる」とはどういうことなのか、少しずつ実感できています。驚くことは、がむしゃらに頑張らなくても、しくみが回りさえすれば、成果が勝手に上がっていくという感じです。次は「億」単位の為のしくみ創りに取り掛かっています。