小野建(株)【東証一部上場】

■鉄鋼部　長瀬 知也／2019年入社（九州国際大学経済学部卒業）
入社して最初の数カ月は自社の倉庫で研修を行い、商品知識を学んでいきました。一言で鉄と言っても、当社で扱う鉄鋼商品は大きさも用途もさまざま。仕入れ先は国内約2,500社に及び、さらに海外にもネットワークがあるので、一度ではとても覚えきれないバラエティに富んだラインナップです。その後、先輩との同行営業を経て、入社半年後からは担当をもって1人で営業を行っています。私が所属する鉄鋼部では、数トン単位の大口注文だけではなく、鉄板1枚、鉄パイプ１本といった小口注文も受け付けています。急な注文に対応できる商品在庫は当社ならではの強み。さらに、大量に商品を仕入れることで、価格競争の面でも優位に勝負できる環境が整っています。新規営業をかけて注文をいただけた時が、営業として何よりやりがいを感じる瞬間。品揃え、価格など、商談する上でお客様に強調できるポイントが多いので、営業のしやすさに繋がっています。一人ひとりの努力を評価してくれる会社なので、商品知識やお客様との信頼関係をもっと高めて、貪欲に結果を残していきたいですね。

■建機部 主任　横田 祥平／2013年入社（北九州市立大学経済学部卒業）
建機部ではゼネコンさん、工務店さんを相手に、建築現場で必要となるサッシや建物の基礎となる杭などの商品を営業しています。現場の図面やお客様からの希望をもとに必要な商品を提案し、それがイメージ通りに現場ではまった時には、安堵感や充実感を味わえるもの。お客様からの「ありがとう」が、営業にとっては一番嬉しい言葉です。多品種を取り扱い、お客様からの注文をまとめて受けることができる商品力は当社ならではの大きな強み。それに加えて、経験を重ねることで提案力が高まり、お客様との関係がより深まります。ドライな価格だけの勝負に陥ることなく、人と人との信頼関係で営業できるというのも、当社だからこその魅力といえるでしょうね。1回の商談で億単位になることも珍しくなく、ダイナミックなビジネスに携われるというのも、この仕事の面白さだと思います。私が当社への入社を決めたのは、社長をはじめ社員のフランクな人柄に惹かれたからです。入社前に感じた雰囲気のまま、実際の職場も、部署や年齢のへだたりなく、和気あいあいとした明るさが特徴。人間関係に恵まれた会社であることは自慢できますね。