最終更新日：2021/7/14
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皆さん、こんにちは！イデックスビジネスサービス採用担当です。今年度の応募受付は終了いたしました！たくさんのご応募ありがとうございました！！
「子育てや介護など家庭環境に応じた働き方を改革中です」と社内テレワーク推進プロジェクトを担う田中さん（左）。「目標は営業のスキルアップです！」と加藤さん（右）。
■ソリューション営業部 ソリューションセールス課 田中裕己 熊本大学文学部卒 2014年入社当社へ入社後、学生時代に学んだ電子情報工学の経験が大いに役立つ場面がありました。というのも、前課でのRPA（ロボティック・プロセス・オートメーション）の営業において、導入に関するコンサルティング力を試される機会があり、人がPC上で行う作業をロボットに代替させる際、各オフィス環境にどう適合させるかを提案するのに過去の学びを生かすことがありました。現在の課で担うヘルスケア分野も、同様の提案を行いますが、従来のモノ売りから“コト売り”へシフトするために、各課の専門性を結束した営業を行う「ソリューションセールス」モデルを確立中です。ある医療現場では、各部署が医療材料や薬品などをFAXで発注後、管理部門が膨大な書類をPCデータに移し替えて管理するという非効率の課題を抱えていました。そこで当社が提案したのが「電子ペン」。導入後、日に数十枚にもなる入力作業がなくなり、時間短縮や作業効率にも好影響をもたらしました。お客様の業務フローを変えることなく、飛躍的な生産性が実現し、「本当に楽になった」と評価をいただく瞬間は非常に嬉しいですね。■ソリューション営業部 ソリューションセールス課加藤沙季 福岡女学院大学 心理学部卒 2018年入社大学で心理学や保育を学び資格も取得もできたので、当初は福祉関係の仕事も視野に入れていました。とはいえ、人と接する営業職に興味があったのと、若いうちに様々な経験が積める環境に身を置きたいとの思いから、当社へ入社しました。現在までの一年は、営業としての基礎をみっちり学び、研修では年齢の近い先輩から取扱商材の内容や特長、他社との優位性を教わりました。本配属後はアポイントのとり方、話の進め方など順を追って習得することができました。お客様のニーズをその場で整理し、当社の商材を的確に提案していくことへの難しさはあるものの、「業務効率が上がった」とか「この部分はどうしたらいい？」など私あてに直接お尋ねが増えていることに喜びを感じます。また、当社の理念でもある「働き方の進化」をより説得力をもって提案すべく、社内でも部署間でタスクを共有できるフリーアドレスをはじめ、業務効率を向上させる取り組みを行っていることも、オフィスリノベーションを担う者として学び多き環境ですね。
中小企業の働き方を進化させ、DX（デジタルトランスフォーメーション）の推進に貢献フリーアドレスや会社の電話をスマートフォンで受けられるアプリ・WEB商談を駆使したインサイドセールス・電子契約サービス導入など社内で体験し、お客様へ提案しています。テレワークの実施、カジュアルデー・ほめる制度と、次々と新しいことにチャレンジしています。
当社が推進するインサイドセールスの取組みの一つとして、WEBセミナーを開催したときの様子です。
