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元ス〇モ社員なので非常に耳が痛いのですが、
僕が練り上げた賃貸探しの最適解を背景とともに置いておきますね。

実は業界の仕組み上、
全ての物件がス〇モやホー〇ズに載っているわけではありません。
というかいい物件はそもそも載ってません。

というのも、
全物件情報が集約されるレインズというシステムがあるのですが、
宅建資格をもつ業者しか見れないので、
そこから営業マンが各ポータルサイトに転記しています。
営業マンは来店数を最大化すべく
より魅力的な物件をピックアップしているのですが、
ここで悪い会社はすでに契約されている良物件を載せたりします
（もちろんおとり物件を掲載した会社は
掲載停止にしたり各社できることはやっています）

とはいえ良い物件はレインズに載って
すぐに既に接客中の方に紹介されて決まったりするので、
ポータルサイトには載らないことが多いんです。
つまり、どんなに目を皿にして
ネットで探していても
めちゃくちゃいい物件はそもそも載ってない。
残念ながら。

なので「いい物件ないな～」と
スマホをいじっている暇があるなら
サクッと不動産会社に行ってレインズを直接叩いてもらう、
条件を伝えていい物件が出たら
すぐに連絡してもらう方が効率よいです。

じゃあス〇モはゴミアプリなのかというとそんなことはなく、
悪質な不動産会社を回避することができます
（資格があれば始められる参入障壁の低さが
原因で悪質なところは星の数ほどある）
ひどいところだと手数料（つまり売上）が高い物件を
優先的に紹介したりするので、
最適な家探しにおいて
そういう営業スタンスはなるべく排除したいですよね。

ちなみに売れ残っている物件ほど手数料が高いです
（オーナーも空室期間は損失なので早く貸したい）

肝心の見極め方ですが、大きく2つ。

①ス〇モの物件の写真点数とコメントの充実度
ここがリッチな業者は
広告費を十分にかける金銭的余裕と時間的余裕があります。
余裕がないと自己中な提案しかできなくなるので
わりと相関するなと思っています。

②営業マンの優秀さ
これめちゃくちゃ大事です。
変な営業にあたると無駄に探し回ったり、
即レスこなかったり不快な思いをします。
良い営業マンほど希望条件の軸ずらしが上手。
最初に変に妥協せずにあなたの最高の条件を伝えたときに、
丁寧にヒアリングしながら条件緩和してきたら当たりです。
ぶっちゃけ当たるまで通う価値があるくらい
ここは大事なポイントだと思います。

皆さまの新居探しが上手くいくことを願っています。

　　

この記事への反応

　　　
・以前、スーモで物色してから最寄りの不動産屋に赴いたところ
「うちはスーモに載っている物件しか扱っていないので、
スーモを事前に見たなら希望物件教えてください」と言われました。
また、2度目に親を連れて行った際、
私一人の時と対応が全く違ったため、切りました。
対応は正しかったでしょうか。

・会社や担当者ガチャな感じもうけますね。
予防としては、時間ありますか？の質問に、
少しならと、含みを持たせた返事しておくとよさげでした。
よくない担当者と判断したら、
時間なので　という切り上げが使いやすいくなります。

・不動産業者ですが、スーモ、ホームズは
ある程度信頼出来るレベルにあります
ここを足掛かりにレインズや管理会社の業者用サイトにいくこともあります
他は基本ダメです
　　
・レインズのUI/UXもいち早く変えて欲しい、、(元不動産勤務)

・不動産の方と繋がりがあり聞いた話ですが
本当に優良な物件は社員やお得意様に
先に流してるというのはお聞きしたことあります…

・わかりすぎます！
でも、営業直案件は３日以内に決めないとレインズで一般公開するよ！
みたいな話ばっかりなので、
最初はポータルで世慣れするのもアリです、特に購入の場合。
多分、いきなりじゃ決められない。

・これは納得。
「デキる不動産屋」に出会えるかどうかは超重要。
で、その「デキる不動産屋」に「客」ではなく「取引相手」と認識してもらう。
事前の調査や内見を重ねて相場を完全に把握し、
情報の非対称を解消してから交渉に入ること。
「下手な条件提示できないな。」と思わせることが重要。

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