Cisco Careers

What You’ll Do

There is a high expectation to Japan’s service providers due to 5G innovation, acceleration of digital transformation and strong needs for work-style reform. At the same, new software and virtualization technologies are making service infrastructure much more complex, thus the architecture and operational transformation are required.             Moreover, service providers are requested a sustainable growth by business model innovation and expanding the business in global market. The role of Client Director for NTT group sales is not only just to provide Cisco products/services but to work with customers to address their business needs, supporting technology and solution developments as well as strengthen the partnership.

 

You Will:

-        Focus on an outstanding customer experience and become your customers’ trusted advisor.

-        Own and develop the account strategy and business plans.

-        Orchestrate cross-functional team members to deliver complete business solutions.

-        Work closely with the Cisco teams including US headquarter teams  to drive the strategy and delivery of new solutions, products and services.

-        Plan and execute the sales strategy in order to meet the agreed milestones and timescales and to ensure that sales targets are achieved or exceeded.

-        Deliver accurate business metrics, monthly forecasts, weekly commits and pipeline development reports.

-        Anticipate any change in the opportunities, market, customer needs and requirements that could impact the overall revenue target.

 

Who You Are:

-        You bring 7-10years sales experience and deep industry knowledge in service provider market.

-        At least 5 years’ experience in sales leadership role at technology companies

-        Strategy development & execution, sales plan execution as well as problem-solving skills

-        Excellent both Japanese and English communication skills, active listening to team members and external presentation skill set

-        Demonstrate success in achieving and exceeding sales targets.

-        Able to develop and lead the diversified and self-achiever team

-        Experience to work at/with global organization

 

Desired personality:

-        Willing to communicate with people, high integrity and being respected by people

-        Proactive, self-motivated and be ready for confrontation and tough negotiation if necessary

-        Out of box thinking, encouraging innovation and collaboration in diversified environment

 

Why Cisco:

We connect everything: people, processes, data, and things. We innovate everywhere, taking bold risks to shape the technologies that give us smart cities, connected cars, and handheld hospitals. And we do it in style with unique personalities who aren’t afraid to change the way the world works, lives, plays and learns. We are thought leaders, tech geeks, pop culture aficionados, and we even have a few purple haired rock stars. We celebrate the creativity and diversity that fuels our innovation. We are dreamers and we are doers.

 

<募集背景>
5Gによるイノベーション、加速するデジタル革命、働き方改革などの社会的な変化を受け、通信事業者の果たす役割はかつてないほど重要になってきています。また、ソフトウェアや仮想化技術の発達により、サービス基盤の複雑化は増しており、通信事業者自身もこれまでのアーキテクチャや運用方式の変革を求められてきています。

さらに、通信事業者はそのビジネスの持続的成長のため、業態の革新や海外市場への拡大も同時に求められてきています。このような状況の中、これまでのNTTグループへのシスコ製品・サービス提供による支援にとどまることなく、お客様のビジネス課題の解決、技術およびソリューション開発の支援、パートナーシップの強化を推進することが、本ポジションの仕事です。

＜職務内容＞
国内外NTTグループをお客様として担当し、お客様との信頼関係の構築、各事業セグメントに対する戦略の策定、米国本社開発部門を含むステークホルダーと連携し、設定される四半期および年間のチーム（国内直属3本部およびグローバルチーム）での売上目標を達成する責任を担います。

また、リーダら対する日々のコーチングに加え、お客様、パートナーのシニアエグゼクティブとの信頼関係の構築を積極的に実践します。 

 
-ポジションの魅力、やりがい-
事業本部長として、NTTグループ各事業会社様を担当していただきますので、5GやIoT、インターネット環境における技術革新、日本市場のデジタル化に貢献することができます。また、自社の最新技術をより早く活用する機会があるだけでなく、本社の技術戦略に影響を与え、さらにグローバルアカウントであるNTTグループを担当することにより、グローバルに活躍をするこができます。

<応募資格>

1.    情報通信産業における業界知識、および営業経験（NTTグループ担当経験が望ましい）

2.    テクノロジー企業における5年以上の営業管理職経験

3.    戦略立案及び実行、営業計画の遂行、課題解決における高い能力

4.    卓越した日本語・英語のコミュニケーション能力、チームへの傾聴力、外部へのプレゼンテーション能力

5.    定められた営業目標に対する優れた実績

6.    ダイバーシティ・自律分散型のチームを構築し、リードする能力

7.    グローバル組織での業務または連携した経験

＜求める人材像＞
1. 人とのコミュニケーションを好み、人間力が高く、多くの人から信頼される

2. 与えられた目標以上の成果を収めるべく、意欲的に行動し、時に意見の対立や厳しい交渉も厭わない

3. 既成概念にとらわれず、多様な価値観のコラボレーションによるイノベーション創出を好む