■西野亮廣の商売について解説します

連日西野亮廣の話題が世間を賑わわせているのでそろそろ西野亮廣について解説しようと思う。

私は西野亮廣研究者の一人で彼のサロンに入っている。

立場を明言しておくと、サロンには入っているがメンバーとは特に交流もなく、クラウドファンディングで支援することもなく

彼のビジネスロジックが書いてあるサロン用ブログを読むだけにとどまっている。まだ0プペである。

どちらかというとNプペしてキャッキャしてる人たちとは西野に対する温度差がかなりあるのでとても交流できそうにないと思っている側である。

信者ではなくウォッチャー、研究者という立場だ。

ただ、個人事業主としては彼の戦略は大いに参考になる部分があるのでそれをシェアする。

ということで、どうやってここまで彼が支持者を獲得していったかというところを解説していきたい。

まず最初に挙げられるのがチケットの手売りというところ。

https://www.jprime.jp/articles/-/7174

https://news.mynavi.jp/article/20140917-a468/

https://www.oricon.co.jp/news/2031508/full/

彼は2千枚あるチケットをわざわざファンと1対1で直接会って手渡しするということをしたそうだ。

曰く、SNS等で不特定多数に告知するより、もはやファン一人一人を狙い撃ちしてそれを繰り返したほうが一見効率が悪そうに見えて結果的に効率が良いと彼は語っている。

こういった地道な活動の繰り返しが彼の信用を高め、「濃いファン」獲得の源流になっていると見ている。

そして絵本を売った実績を元に、その売り方のネタバラシをした『革命のファンファーレ』を上梓することによってビジネス層にもリーチし

彼が手売りで獲得した濃いファンだけで構成されていたサロンに、彼のマーケティングに興味があるビジネスマンや経営者、個人事業主が加わっている。

彼の絵本の売り方を解説すると、彼は「絵本のお土産化」ということを行って絵本の売上を伸ばしている。

人は生活必需品にはお金を払うが、生活に必要ない娯楽にはあまりお金を払わない。

しかし生活必需品ではないはずのお土産や、映画や劇場のパンフレット等にはやたら金を払う。

つまり旅行先やイベントの「思い出を形として残すもの」には、それが本当に必要かどうかも深く考えずその場のノリで人はお金を払ってしまう。

そのことに目をつけた西野は自身の個展などで「絵本をお土産として売る」というビジネスモデルにすることで絵本の売上を飛躍的に伸ばした。

岡田斗司夫による解説も引用しておく。

＜引用開始＞

西野くんの描いた絵本は、本屋さんに置かれているだけだと、西野くんのファンかマニアックな絵本ファンにしか手にとってもらえません。

でも面白いことに、縁あって西野くんのマイクロ個展を見て、絵が気に入った人は絵本もほしくなるんです。

美術館に行く人ならわかると思いますが、いい作品を見た後は、ちょっとしたグッズを買いたくなります。

展示会のパンフレットを買ったり、絵が印刷された絵はがきを買ったりして、余韻を味わいたくなるんですね。

映画のパンフレットもそうでしょう。

だから、西野くんの個展を開催するファンは、原画だけでなく西野くんの絵本も10冊、20冊とリクエストすることになります。

人間は、よい体験をしたら、それを思い出すためのおみやげがほしくなる生き物。

その習性を、個展から絵本の販売につなげたわけです。

＜/引用ここまで　出典：https://ch.nicovideo.jp/ex/blomaga/ar959962＞

この手法について詳しくは西野自身が動画で解説している。

https://www.youtube.com/watch?v=YG7-Hn0cOug

またこの動画内でタレントの「信用」という部分にも触れており、自身のクラウドファンディングがなぜお金を集められるのかのタネ明かしもされている。

認知タレントと人気タレントは大きく違って、前者は認知されているが直接お金を払ってくれるファンが少ないタレント、後者は直接お金を払ってくれるファンがいるタレントだ。

有名人だからといってクラウドファンディングで成功するとは限らない。

ロンブー淳が募った1000万円目標のクラウドファンディングでは、400万ほどしか集まらなかった。

もちろん400万でも十分すごいのだが、淳は知名度バツグンで100万人を超えるフォロワーを有するにも関わらず彼にお金を出してくれる支援者は2ヶ月で117人しか集まらなかったのだ。（https://camp-fire.jp/projects/view/36449）

つまり有名人であればお金を集められるというのは幻想だ。

彼いわくお金とは信用を数値化したものであり、クラウドファンディングは集金装置ではなく、『信用をお金に両替するための両替機』と語る。

・お金＝信用

・クラウドファンディング＝信用とお金の両替機

つまりクラウドファンディングでお金を得ようと思ったら日頃の「信用」がないと成り立たない。

美味しくないものを美味しいと言うなど、テレビで上辺を取り繕って嘘ばかり語っているテレビタレントは認知タレントにはなれても信用を得られないので直接お金を払ってくれるファンが付きづらいのだ。

認知タレントの対極として、信用経済の典型例としてホームレス小谷という人物が挙げられている。

ホームレス小谷は50円で自分の1日を売っているという。

仮に50円で買った小谷に、家の庭の草刈りをさせるとする。

これが8000円とかであったら、やってくれて当然と思うところ、使用者は50円でこき使っているがために、申し訳ないという罪悪感や返報性の原理によって小谷にお返ししたくなる。

つまりホームレス小谷はお金は全く稼いでいないが感謝（信用）を稼いでるのだ。

こういった日頃の信用の貯蓄があってホームレス小谷は一般的に無名にも関わらず結婚式の費用のクラウドファンディングを募ったところ、20日間で150万円も集めている。（https://camp-fire.jp/projects/view/862）

支援者の人数は述べ273人と、100万人を超すフォロワーを持つロンブー淳の支援者117人より多いのだ。（一口の金額が違うにしても知名度に対してのファンの数の差は歴然だ）

また彼は現在においても無名にも関わらず彼のサロンに毎月500円払ってくれるメンバーが400人超いるようだ。（https://community.camp-fire.jp/projects/view/14055）

一方通行のテレビに出ているだけで日頃からファンとの交流のない人が突然、今から私のためにお金を出してください！と募っても集まらないのだ。

話を西野に戻そう。

冒頭で解説した通り、西野はすでに売れっ子であるにも関わらず自分の時間を1人のファンのために割いて対面で直接チケットを手渡ししていた。

こういった部分が信用（感謝）となりクラウドファンディング成功の秘訣になっているのではないだろうか。

ここからはサロンメンバーがなぜ自主的に西野の映画の宣伝活動をしてしまうのか、という解説に移る。

ここで彼らの行動への理解について必要になってくるのが「セカンドクリエイター」という概念だ。

作品に関わった人間は自分の関わった作品を広くしってほしいために周囲を巻き込む性質がある。

例えば何かのゲーム作品があったとして、そこに加わったイラストレーターは作品の発売時などに自分の関わった作品を宣伝する。

これをめちゃくちゃゆるくして関わる人間を増やしたものがセカンドクリエイターだ。

作品の主なクリエイターではないけど、少しは自分関わったよねというくらいの関係の人間を大量に増やす。

関わった人間を増やせば増やすほど拡散される。サロンメンバーは自分が作品に関わっているので、宣伝をしたいのだ。

タレント、特に冠番組を持ってる者を起用するのもそういった狙いかもしれない。（宮根、芦田愛菜）

特に月～金までの帯番組を持つ宮根の拡散力は尋常ではない。

そして問題の、一番嫌悪のされている「お金を払ってるのに作業させられる」というクラウドファンディングの特典について解説する。

彼は現代のエンターテインメントを2種類に分類している。

レストラン型エンタメとBBQ型エンタメというものだ。

『プロが作った料理をお客さんにお出しする』のがレストラン型で、『お客さんが食べるものをお客さんと一緒につくる』のがBBQ型だ。

プロの集団がハイクオリティで作ったものを提供するディズニーはレストラン型で、サロン内でみんなで作り上げるプペルはBBQ型といった図式だ。

BBQはまさに参加型エンタメだ。

自分でお金を払っているのに食事を作るのも後片付けも自分でやらないといけない。

しかしそういった事に対して搾取と呼ぶものはいない。それが楽しみのためにやっているからだ。

お金を払ってるのに作業させられるというのも外部の見方で、実はあれもBBQ型、参加型エンタメとして売られているのだ。

また前述した思い出にはお金を払うという部分とも被っている。後片付けに参加した事がその人の思い出ともなるのだ。

オリンピックのボランティアに近いかもしれない。

彼の商売についてのカラクリはまだまだあるので西野研究者として時々機を見て解説したいと思う。

【トラックバック】https://anond.hatelabo.jp/20210119020747

【追記欄】

・小谷のクラウドファンディングに関する金額が間違っていたので修正した

・様々な反応があるが、やはり自分でも商売をしてるかどうかが情報の受け取り方、反応の違いに大きく関係しているのではないかと見てる。物を売らないといけない立場の人には参考になる部分は多いと思う

・個人的にボランティアで信用（感謝）されまくってる尾畠春夫さんがクラウドファンディングやったら1番強いと思う。彼のことはぜひ支援したい

・YouTube LIVEでお金を初めて投げ銭したのはこないだSASUKEを完全制覇したサスケ君でそれが唯一。感動や感謝にはお金を払う。Vに投げ銭してる人たちも感謝しまくってるのかもしれない、それとも下心か

Permalink | 記事への反応(14) | 14:34

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