改めまして、ナチュラル・ブランディングの村本彩です。

私は、現在irodori Branding株式会社の代表として、社員やパートナーメンバーと共に個人起業家や中小企業向けに「ブランディング」に取り組むことで集客や売上、チームビルディングといったビジネスの課題解決を本質的なアプローチで導くコンサルティングを行っています。

新卒から入社したサントリーホールディングス（株）で営業を経たのち10年間ブランドマネージャーとして、ビールやチューハイの新商品開発やブランド育成に従事。

その後、2018年春に退職して起業し、2019年夏には法人化、起業2年・法人1期目で年商7,000万へと成長しました。

…こう書くと、さぞかし野心家で「ブランディング会社を興すぞ！」と意気揚々と独立したと思われるかもしれませんが、むしろ真逆（笑）。

起業のきっかけは、当時自分が担当していた商品が売れずに大赤字を叩き出してしまい自信喪失の結果、キャリアの迷子になったことでした。

「自分の強みってなんだろう」

「自分にしかできないことで、人の役に立ちたい」

そう思い、散々悩んだ結果、意を決して会社を辞めて「自分の名前で生きていく」という道を選択することにしたのです。

そんな私が真っ先に取り組んだのは3つ。

1つは、自然体でビジネスをしていくために、売り込まなくても買いたい！と共感してくださるお客様が自然と集まる状態を作る「ブランディング」。

2つ目は、自分のサービスの価値がパッと一目で伝わるように1枚のキービジュアル＊で価値を見える化させること。
＊商品やサービスの顔となる、SNSやブログ、HPなどのTOP画像

そして3つ目は、会社のお給料のように毎月決まった金額が振り込まれる保証がないからこそ精神的な安定を維持するために必要な「集客を売上に確実に繋げる仕組みの構築」だったのです。

起業1年目に使っていた自分のサービスを表す「キービジュアル＊」＊SNSやブログ、HPなどのTOP画像

その結果として得られたものは・・・

• 起業2ヶ月で月商100万達成
• メルマガ開始6日で100名以上がご登録
• 同業者と比べられることなくお申し込み
• 出版社からイベント開催のリクエスト

など期待以上のものでした。

ですが、「ブランディング会社を興すぞ！」と意気揚々と独立した訳ではなかった私は「会社員の時と同じ生活レベルを維持できればそれでいい」という気持ちから、それ以上に売上を伸ばすことにはその頃あまり意味を見出せていませんでした。

そんな時にお世話になっていた方から言われたのが

「村本さんなら、月商1,000万円いけますよ」

という言葉。

自分の思い込みの枠が取っ払われた瞬間でした。

「月商1,000万を達成したら、どんな景色が見えるのだろう？」

「もっと多くの方の役に立てるのなら、そうなりたい！」

「自分の生活のためだけでなく、売上を伸ばしてもっと社会貢献していきたい」

スイッチが入った私は、そこから2ヶ月で仕組みの再構築をして月商1,000万を達成したのです。

そこからは、驚くほどビジネスを見る視点が大きく変わりました。

• これからの時代のビジネスに必要なことをお伝えしているという使命感
• もっと貢献を広げるためには、自分たちの受け皿を広げるにはどうしたらいいか
• それを一緒に広げていく仲間を巻き込むには

などなど、自分の生活のためだけの視点から卒業し、「一人の経営者」として社会にどう貢献して会社の事業をどう大きくしていくかを考えるようになったのです。

経営者としてはまだまだひよっこではありますが、それは私を突き動かす大きなエネルギーとなりました。

その結果、法人１期目の売上はありがたいことに気づけば年商7,000万を超えることに。

また社員も3名に増え、さらに必要な方に届けるべく社内外含めたチーム作りも進んでいます。

そんな私が起業してからも、そして年商7000万を超えた今も徹底していることは変わらず、やはり

①ブランド戦略、②デザイン戦略、③WEBマーケティング戦略という3つに尽きるのです。

私が起業してからずっと徹底して取り組んでいること、そしてクライアントさんにも実践いただいていることの全体像を概念図で示すとこのようなイメージです。

これは、事業の核となる中心部のブランド戦略に丁寧に取り組むところから始めて、次にデザイン戦略へ、さらにWEBマーケティング戦略へと、核から外側へ外側へ広げて構築していくものです。

これに従って、しっかりと核となる本質を捉えて根を張り、確実に外側の実践につなげていくことを、どのビジネスフェーズにおいても取り組んできました。この考え方は起業初期の方でも、長く経営を続けている方でも、どんなビジネスフェーズにおいても外せない重要な考え方なのです。

STEP

1

ここが全ての核となる。
「らしさ」を活かし、ファンを育む

ブランド戦略

自然体でビジネスをしていくためには、売り込まなくても買いたい！と共感してくださるお客様が自然と集まる状態を作ることが必要です。

そのためにまず最初に取り組むべきなのが、あなたの商品・サービスの強みや魅力といった「らしさ」を明確にして唯一無二の存在になる核を見つけること。

それにより「これだけは他と違う」「自分の気持ちをわかってくれている」といった共感が生まれ、その人にとって際立つ存在＝ファンへとなっていきます。

ビジネスの表面的なノウハウばかりを一生懸命取り入れようとしてうまくいかず躓く方が多いのですが、まずこの本質に向き合いしっかりと根を張る作業が欠かせないのです。

STEP

2

良いものを持っていても、
伝わらなければ意味がない！
ビジネスの課題解決を叶える

デザイン戦略

STEP1のブランド戦略に取り組みあなただけの価値や魅力を明確にした後は、それをどう可視化して届けたい人に知ってもらうか、伝えられるかということがとても大切なポイントになります。

そのために欠かすことができないのがデザイン戦略であり、世界観づくりです。

マスマーケティングの世界では、広く多くの方に一瞬でその商品・サービスの魅力を伝える力が求められます。

サントリーのブランドマネージャーとしての経験から、「価値を伝えるためのビジュアルやデザインの重要性」をよく理解していた私だったからこそ、起業初期からお金も投資してしっかりこれに取り組んできた結果、情報の溢れるweb上でも埋もれることなく、短期間でここまで進んでこれたと感じています。

伝えたい人に伝えたい価値や魅力が一目見て刺さるように伝わること。

そして伝えたいことを正しく理解してもらい、記憶と印象に残ること。

ただ見た目をよくするとか、おしゃれに見えるようにするということではなく、こうしたビジネスにおける課題を解決するためのデザイン戦略が、これからの時代の経営には不可欠。間違いなく、これから更にその必要性は高まってきます。

これまでのキービジュアル制作事例

STEP

3

売上をコントロールして集客の不安から解放され、
疲弊することなく
長く安定的にビジネスを飛躍させる

WEBマーケティング戦略

売上を安定化させることと自分で売上のコントロールができるようになること。これが自分でビジネスをしていく上での精神的な安定において絶対欠かせないと考えていた私が、まさにこの状態を実現することができたのは、WEBマーケティング戦略に取り組んだからでした。

単発で打ち上げ花火のように売上が立っても長くは続かないし、今月はいいけど来月どうなるかわからない不安がある状態では、ずっと集客にあくせくしていて、疲弊してしまいます。

ブランド戦略・デザイン戦略で可視化した「らしさ」の種を育み、「これだけは他と違う」「自分の気持ちをわかってくれている」といった共感を育てていくのがこのWEBマーケティング戦略。

それによりまだ出会ったことのないお客様とWEB上で出会い、「ぜひあなたにお願いしたい」と直接お会いする前からお申し込みが入る状態をつくっていくことを実現していきます。

これらは本質的で普遍的な３つの戦略ですが、実際に何に取り組み、実行していくべきなのかというのは実はビジネスのステージによってそれぞれ異なります。

具体的には、この2つのフェーズによって集中的にやることは大きく変わります。

• ファーストキャッシュ～
  月商30万円をまずは目指す方
• 月商100万～1000万円を
  継続的に作る経営を目指されている方

ですね。

私自身もこの2つのフェーズの違いを意識して戦略を変えたことで、

起業2か月で月商100万達成

起業1年で月商1,000万達成

とスムーズにビジネスを成長させることができました。

個人起業やスモールビジネスの場合はリソースが限られていますよね。

だからこそ、やるべきことを見極めて取捨選択していくことがビジネス飛躍の鍵。