坂本周平【創業経営】【俯瞰力と独自化】

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坂本周平【創業経営】【俯瞰力と独自化】

@kanaetai14

組織と仕組み、経営に関するコンサル。顧問20社長期コンサル常時5社本業は北章宅建の代表【都会で影響力0より地方の大将】北海道石狩、空知、後志地方12店舗3拠点グループ3社/二地方は流通シェア35%超/賃貸業は現金運用で350戸(大半戸建)/1982年生まれA型/動物占いはリーダーとなるゾウ/

日本北海道hokusho-fudousan.jp誕生日: 1982年5月11日2013年9月からTwitterを利用しています

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坂本周平【創業経営】【俯瞰力と独自化】

@kanaetai14

6月17日

22歳　不動産会社へ新卒入社 23歳　ADHD気味でクレーム連発 24歳　知識の規則性を見つけてマニュアル整備始める　10万文字 24歳～27歳　営業成績が上がる 27歳　創業、独立(2010年) 29歳　2店舗目　マニュアル30万文字 30歳　3店舗目　マニュアル整備を仕組みで現場に現在　マニュアル85万文字

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@kanaetai14

10月30日

電話営業する会社は本質を見られると誰も依頼しないから電話で押し切って契約させてスイッチングコストの高さで継続させるが多いなと思います。売り手側からしたら入口だけ超えられればあとは楽ですし。でもこういう商売は後々評判を落とすので、息長く商売するならこの方法は回避するのが懸命です。

坂本周平【創業経営】【俯瞰力と独自化】

@kanaetai14

10月30日

ちなみに不動産屋でワクワクドキドキする位ならシネコンあるイオン行く方が余程楽しいよねとも思います。

不動産屋が飲食店なんて飲食事業舐めすぎてるし、本業捨てる強い覚悟がなければやる意味を見出だせない。失敗してくれた方が世の地均しにはなるけど残念な事例を沢山見てきて、最近も同じ情報に触れてなんだかなという気持ちです。社員が可愛そう。

餅は餅屋。ワンストップだなんだと行っても普通は不動産屋なんかから家具なんて買いたくない。安いのならIKEA、ニトリ、すこし良いのなら大塚、もっと良いのなら家具職人、国内産地から。インテリア、自宅建築も同様。多角化して上手く行った試しはまず無いし、経営資源が分散して強い事業も弱る。

ただ、地方で貧しいのは環境要因で分かりますが、都会で貧しい、リテラシーが低いのは別の環境要因だと考えると都会の方が残酷な気もします。（格差が如実に現れる）地方で頑張り所得を東京並みに持ってこれれば物価と住宅価格の安さ等で東京で同じ所得を得る倍数程度は生活レベルが上がります。

坂本周平【創業経営】【俯瞰力と独自化】

@kanaetai14

10月29日

読んでみて身につまされました。私自身大して良くない頭の出来で中卒の両親が兄弟揃って大学に行く事を薦められたのは運が良かったのかもしれません。北海道の地方から東京に出る苦労は経済的な事、心理的な事も含めて並大抵ではないです。

日本から捨てられた土地で生まれて

この話をフィクションと思われてもいい。嘘松認定されてもいい。誰かの目に触れるだけで嬉しいから。私は北国の相当の田舎で生まれた。コンビ…

稼ぐに追いつく貧乏なしとも言いますが、現役時代は得意な持ち場で一生懸命働いて回転率落とす事なく資本を太らす方が後々良かったりします。一時の儲けで保守的になって食い潰すなんて結構聞きます。自分の労働という純資産6億円の資産を活用しないで投資で成長して生きるというのは難易度が高い。

坂本周平【創業経営】【俯瞰力と独自化】

@kanaetai14

10月28日

「まずは御社でネット広告やってみたらどうですか」「ネット広告の会社が人海戦術の電話営業をするという事はどういう考えですか？」と聞いても相手は何も言ってきません。広告は一手段で、本来はその上のHP構成、さらに上の独自化がさらに大事で、広告で全て解決するみたいな話はほぼ詐欺です。

ネット広告会社から「上位表示興味ありませせんか？グーグルに枠を買っていて広告で一番上にあげますよ」と電話があったので、「自然検索で上位表示されているから不要です」と伝えても食い下がるので、「ネット広告の会社が電話で営業するのに矛盾は感じませんか？」と伝えたら電話が終わりました。

社内外注の為のシステム構築は最初は反発くらいますが、慣れて結果を出せる人員が全体の2割になればスタンダードになります。 FAX、電話、穴掘り、チラシ配り、資料入力、契約書、重説の固定部分入力、資料郵送、これを営業担当ましてや社長がするのは時間の無駄です。

重要な案件だから自分が入力したい、それでないと品質保てないと言い訳していましたが、「指示が良くないからさせられないだけで、きちんと指示して作業担当にやらせるのが一番の仕事。もう二度としないで」と伝えました。結果が同じ「作業」なら、結果で評価される職務人員はやらないのが一番です。

営業が資料修正でエクセル手入力していたので注意して辞めさせました。修正担当がいるのだから「作業」はきちんと「社内外注」しろと。給与が相対的に高い職務人員がチラシ配り、入力作業、穴掘りしたり、習慣に流されてやるのは正直下の下。そしてそれをさせて満足している組織も同様です。

投資先が無い状況はずっと皆無で、現金をブタ積みする事なく何らかの形で変換出来ているので、情報が少ない時代には情報と組織の鎖構造の重要性はより高まると感じています。鎖は直接雇用して組織化するか外注でも作れますが、イニシアチブとれるのは前者で、後者で鎖構造を作るのは本当に苦労します

たまに友人に雇用リスクを負う位なら一人社長や投資単体でやった方が良いんじゃないの？と聞かれます。ただ雇用して事業をしているからこそ入る情報もあり、情報を得、ボリュームを稼ぐ、利益を稼ぐ、固定費を下げると組織を鎖構造にして、強化を繰り返すのが投資効率が一番良いと考えています。

当社のカラーとして無政府主義にはなりにくいですが、関連含め未経験のプロパーが多く優生思想の前兆は何度か感じた事があります。その度に時には強権、時には転籍で針を戻してきました。グループ100人程度でこうですから、1000人、万人規模だと私の手には余します。得意な規模というのはありますね。

愛社精神もってもらうのは結構ですが、その思想が行きすぎると他者排除のナチスの優生思想と同じになります。治安は良くなりますが、バランスが崩れて結果的に弱くなります。逆に無政府主義、放任も治安が悪くなり疲弊します。この間で上手くコントロールするのも社長として大事な仕事です。

リスクを仕組みで抑え込めれば良いですが、小規模企業だと限界があります。職人的な仕事だと活躍する事も多いので別の道の提案するも、大抵は就いてきた仕事に固執し、環境が変われば自分は出来ると思い込む事象がかなりの確率で発生します。特性に合った人を雇用する仕組みは是非持っておきたいです

知人（経営者）が問い詰めると「何が悪いんですか？」と平然としていたそうです。内省が苦手なのがアスペルガーの特性です。帳場と結託して横領していた可能性が高く、相談を受け弁護士紹介を行いました。別企業でも同じ様な特性で苦労している経営者がいます。差別で無く向き不向きは非常に大事です

土地を契約していないのに新築請負契約ローン審査出していないのに土地契約締結ローン審査出していないのに建物建て始める決済日にいきなり火災保険の手配をごり押し全てその場の「お客様の喜ぶ顔が見たいから」実際に知人の会社であった事例です。前後関係が見えなく、平気でやっていました。

不動産売買の営業担当と管理フロントにアスペルガー的な特性のある人がなるとかなりの確率でトラブル、悪気があまり無く預かり金の横領などが発生する事があります。個別案件の度合いが強く、特性と真逆の職業の為です。本人は良かれと思ってやっている事も大事故に繋がる事があり、内省も弱いです。

内壁の柱の間に断熱材入れてるのは気流止めの意味合いがあります。気球と同じでしたからの寒さが柱の間から上に上ります。これを防ぐだけでも体感の寒さが緩和されます。工事後に天井断熱補強でブローイングを行います。ヒートショックが緩和されると良いのですが。

実家の浴室交換で断熱強化とダイライトで耐震補強を同時に行っています。断熱はアクリアウールαの32㎏相当です。これで追加費用は10万円前後なので、賃貸物件でも同時に行うと浴室の寒さが緩和されて入居期間がながくなります。床下には竹炭マットを敷き詰めて簡易のイヤシロチ化を狙っています。

物件価格下げる為に、少し前に売主宛に手書きの書面を認めるというのが流行りましたが、それをされてもプラス所かむしろブームに左右されて思考を咀嚼出来ないのかもと若干警戒します。何も言わなくても良い商品やサービスが供給出来、何かしらの確定的な強みを保持しているのが本物だと思います。

人間性、人間力、前向きさで勝負すると言っても結局は不確定な人頼りで本質的な改善がされなければ早ければ2年で事業成長もしくは利益成長が止まります。不動産賃貸業も同じでいくら目の前で思いを語られても肝心の物件が駄目なら入居者は付かないし、語らなくても物件が良ければ稼働します。

日々気付いた事で仕組みとして積み上げられそうな事はメモを取った上で後日関連する部署に振ったり自分で改善したりします。短期的には目前の数値で動きますが、積み上げは後からジワジワきます。そして積み上げは中々崩れません。この違いを理解するかどうかで得られる成果が変わります。

坂本周平【創業経営】【俯瞰力と独自化】

@kanaetai14

10月18日

こんな事故は勿論保険の対象外です。事業資金の範囲内で直しましょう。

アパートの床抜ける腐食か - Yahoo!ニュース

一度保険申請して保険金貰ってるのに直さないで再度同じ箇所で事故申請する乞食みたいな人もいます。こんなことして長続きするわけないのに、良くやるなと呆れますね。保険はあくまでも老朽化を除く突発的な事故の為のもので、ATMでも宝くじでも老朽化の為の修繕費用獲得の為のものでもない。

老朽化なのに事故を装い保険申請する不動産投資家さんが保険会社数社から引き受け拒否のブラックリストになりました。これは完全に犯罪で、いずれ逮捕されます。気軽にやっている人がいますが、犯罪、虚偽申請で保険金貰わないとやってられないなら商売として破綻してるのだから辞めたら良いのです。

同時期の清朝は1億人の人口が4億人になり一人当たりの資本蓄積が出来ませんでした。一人当たりが貧しければ産業構造の転換が出来ないのも必然で、これは規模が違えど企業も同じ。分業とパートさん活用、IT化の組み合わせで人件費の伸び以上に商圏と粗利は拡大出来ます。安易な増員は不幸を招きます。

何も考えずに社員数を増やして一人当たりの経営資源が貧しくなると働く側は苦労が大きくなります。包括委任出来るから何でも出来る経験者を何も考えずにいれるのは今いる社員さんへの裏切りと経営側の怠慢以外の何物でもありません。明治維新が出来たのは静止人口3000万を江戸期に維持したからです。

向き不向きを捉え適性にあった職を提供するのも経営側の役割です。マルチタスクが難しいならシングルタスクに、分業してより簡単に、繰り返しが得意なら入力作業に、結果生産性も高く人に優しい組織が出来ます。当社にも発達障害の人がいますが良くやってくれてます。

｢10社以上でクビ｣発達障害46歳男性の主張 | ボクらは｢貧困強制社会｣を生きている

発達障害のアキオさん（仮名、46歳）は今年6月、働いていた会社を雇い止めにされた。実質的なクビだった。「作業を迅速にこなすことができないんです。気がつくと集中力が途切れて手が止まっていることがあります…

個人的に信じる方なので自宅マンションは東玄関、南面バルコニー、浴室窓、前は遮る物が無い14階で遠くに山の見える風の抜けの良さと立地で選択しました。実家は偶々ですが南東玄関で四角四面の形で引っ越してから環境が良くなった気がします。こういった選択方法も不動産的にはありだと思います

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