営業未経験で不安を抱えるあなたはラッキー。 実は営業職に対して不安であればあるほど売れる要素が詰まっている。 なぜなら売れていく営業マンとは”営業未経験時の不安”を持ち続けられる人だからだ。 10...

「営業なのに人見知りが治らない。私は営業に向いていない」と安直に考えるのは早い。 実は営業職なのに人見知りで結果を叩き出している人は多い。 そもそも今一度、考えてもらいたい。 果たして、人見知りと営...

「金額が高い商品は売れづらい」と新人営業マンは愚痴を漏らし、苦戦する。 トップ営業は「高い！」と思われがちな商品でも難なく売り捌く。 いったいこの違いは何なのだろうか。 前者と後者の大きな違いは営業...

じつに今の詐欺はとても巧妙な営業トークを用いて商品を売っていく。 そのへんの営業マンに聞かせたいくらい流暢な説明をするのが特徴。 「営業と詐欺は紙一重だ」と言われるが、本当にその通りだと感じる。 ...

営業に携わった人は耳にしたことがあるだろう。 「人間力溢れる営業マンは売れるし、スキルやテクニックより人間力を磨きなさい」と上司やネット上で騒がれている。 実は「優れた営業マンになる為には人間力を磨...

「納得いかないので返金してください」と理不尽なクレーム。 「営業担当者、今すぐ変えてください」と担当者チェンジのクレーム。 「こちらの条件を飲まないのなら入金しない」とヤクザみたいなクレーム。 お客...

電話営業でトップ成績を収めた私が「この断り方だと諦めざる負えない」と撃退されたフレーズをご紹介していく。 時間を気にせずかかってくる迷惑な営業電話を一撃でノックアウトする術を知っている。 この技術は...

営業心理学を知るだけで生涯年収1億円以上を達成できる。 営業心理学を若いうちに知れば知るほど生涯年収は増えていく。 学歴は関係なく、偏差値35の専門卒の営業マンでさえ年収1,000万円を軽く突破する...

「営業はセンスが9割だ！」と叩き込まれていた新人時代。 8年間営業に従事し、最年少会社役員まで上り詰めて確信したが「やはり営業はセンス」である。 だが10年単位でトップ営業マンで活躍する人たちは「セ...

営業の仕事と言えば額から汗をダラダラと流しながら、一生懸命外回り営業をしているイメージがある。 これは半分正解で半分不正解である。 本当に外回りで抜群に成績を挙げている営業マンに必死さは1%もない。...