研修講師養成講座セミナー「年商2000万円を獲得する３つの能力」

はじめまして、研修講師プロデューサーの辻本光邦です。
大手日本企業や外資系企業役員を経て、現在は、大手企業に研修サービスを提供する研修会社を経営しています。 自ら研修講師として登壇しながらも、研修講師の育成も精力的に行っており、
企業から高単価な研修を直接受注できる研修講師の養成を得意としております。

それに伴って、研修依頼が増大し、例えば1日50万円超などの高単価にもかかわらず、
直接、弊社に研修サービスをご依頼頂くクライアント様が後を絶ちません。

その一方で、十分に満足できる報酬を得られていない講師や、
そもそも仕事の無い講師をたくさん見てきました。

「研修講師」と一口に言っても、成功する講師とそうではない講師に
二極化しているように感じています。

私は、これまで400名の研修講師の育成を通じて、
研修ビジネスの成功には、次の３つの能力が重要だと考えるようになりました。

研修ビジネス＝営業力　×　コンテンツ力　×　デリバリー力

この３つの能力のうち、どれか一つでも欠けてしまえば、
残念ながら、高単価で直接顧客を獲得し続けられません。

第一に、仕事を取る力、つまり「営業力」が重要になってきます。

私は立場上、法人企業から、「こんな研修ができる講師、知りませんか？」と
尋ねられることが多々あります。
特に、大手企業ほど信用を大切にするため、紹介経由で講師を探します。
テレアポや飛び込み営業で大手企業を攻略した話は、
ほとんど聞いたことがありません。

そのため、紹介を加速することが何より重要になってきます。

しかし、その際に講師を紹介しようとしても、
その講師をどのように紹介すれば良いか分からないケースが多い。

・強みが明確ではない

・何ができるかが分かりにくい

・信頼できる人間性が見えない

といった状況では、紹介はできません。なぜなら、紹介することは、
紹介者にとってはリスクになるためです。

研修講師が仕事を獲得するためには、紹介しやすい状況を作っておくこと。
つまり、研修講師としての価値を体系的に整理して「伝わる形」に整えることが、
研修講師として直接仕事を獲得する重要なポイントなのです。

研修を提案し、実施するために必要なのが、研修コンテンツです。
コンテンツとは、「研修を効果的にし、盛り上げるための仕掛け」と言えるものです。

このようなコンテンツを、独自で作り込むには、いくつかのポイントがあります。
単に知識を羅列しただけでは、成果に繋がりません。研修を成果に繋げるためには、
知識だけではなく、意識、スキル、顧客組織のニーズなどの様々な要素にアプローチする
必要が出てきます。

成果を出すためのコンテンツを作るためには、例えば、動機づけ、講義、演習、発表、
フィードバック、アフターフォローの案内、などの要素をミックスさせていきます。
成果を出すためのコンテンツを作り込むこと。そのやり方を知っているかどうかで、
成果は大きく変わってきます。

研修のニーズは無くなることはありません。
やはり、毎年のように繰り返し実施するような研修も多々あります。

そこで、研修ビジネスとして考えたときに大切なのは、如何にしてリピートを獲得するか。
ここが重要になってきます。

そのためには、研修講師として、受講者を十分満足させつつ、受講者だけでは無く、
人事・上司・経営者、など、関連する人に目配せしたデリバリー（研修提供）が求められます。

何となく研修を実施しないこと。

リピート獲得をゴールとした研修の実施を行うために、研修中に何をしなければならないか、
そのデリバリー方法を熟知しておくことが必要になってきます。

講師ですから講義が得意で、上手いのは当たり前です。
その部分を磨くのではなく、受講者のワーク（演習）のアウトプットに対するフィードバックの力を
磨くことが大切なのです。フィードバックこそデリバリーの最重要なスキルです。