(cache)ものを売るときに必要な知識は「LF8」という人間の根本的欲求

こんにちは、長谷川です。

「思ったとおりにお客さんにモノを売れたらな～」と考えたことはありませんか。

であれば、まず、

【人間の根本的欲求】に目をつけるべきです。

なぜなら人間の欲求は普遍的で、ずっと昔から変わっていないからです。

その根本的な８つの欲求が

【LF8】（Life force 8）エルエフエイト　と呼ばれる欲求です。

誰もが持っている根本的な欲求

目次 [hide]

1 誰もが持っている根本的な欲求
2 まとめ

人間の欲求は大きく分けて８つに分かれます。

これを刺激する文章を書いたり、会話をすることで

お客の「欲しい！」という欲求が表面化するのです。

では、見ていきましょう。

Life force 8 (LF8)
・生き残り、人生を楽しみ、長生きしたい
・食べ物、飲み物を味わいたい
・恐怖、痛み、危険を免れたい
・性的に交わりたい
・快適に暮らしたい
・他人に優り、世の中に後れを取りたくない
・愛する人を気遣い、守りたい
・社会的に認められたい

生き残り、人生を楽しみ、長生きしたい

普段の生活のなかで【生き残りたい】という感情はあまりわかないですが、

海外の治安の悪い地域の人々は、

生死を分ける境遇に常にいるので「生き残りたい」と思っているでしょう。

生きるか死ぬか、のような話でなくても、

会社の中で「この部署から１０人、リストラ対象者出るらしいぞ！」とうわさが流れれば、

「どうにかしてリストラから免れたい」と思うでしょう。

これが【生き残りたい】という欲求です。

【人生を楽しみ、長生きしたい】という欲求も当然あります。

これは要約すると、【健康でいたい】

という意味なのかなと、個人的に思います。

健康＝長生きだし、

健康でいないと人生を楽しめないからです。

病床に寝たきりの状態で人生を楽しめないですし。

健康サプリが売れるのも、こうした【人生を楽しみ、長生きしたい】欲求を満たしてくれるからです。

食べ物、飲み物を味わいたい

当然ですが、人間は食べないと生きてはいけません。

でもただただ、胃袋に入れば何でもいいというわでじゃないです。

毎日同じ食べ物ばかりだと飽きてくるし、

美味しくないものは食べたくありません。

好きなものを好きなだけ、食べていたいのです。

少し話は変わりますが、

僕は大食いが大好き（※注　見るほう）です。

大食いは”フードファイト”という名がついている通り相当過酷な競技です。

キツイので最後のあたりは、みんなキツそうな表情になってきます。

でもその競技の中、ギャル曽根みたいに、

【美味しそうに好きなものを好きなだけ食べている幸福感】を出している人が好きですね。

恐怖、痛み、危険を免れたい

小学生の時、インフルエンザの予防接種が毎年ありました。

いまの注射針はかなり痛みが和ぐようになりましたが、当時は痛かったのを覚えています笑

針も太かったですし。

僕にとってはこれこそが

【恐怖、痛み】

でした。

当時の僕は強がっていましたが、友達が「注射が痛くなくなる方法があるんだけど」というテクニックを話していると、真っ先に飛び込んでいったクチです笑

【危険を免れたい】

という欲求も誰にでもあります。

車を運転する仕事をしていた時のこと。

当時僕は毎晩夜更かしをしていて、睡眠時間３時間とかだったんです。

めちゃくちゃ大きな交差点で信号待ちをしているときに、ウトウト眠ってしまって、気が付いたら赤信号無視して徐行していました。

気が付いたら前の車にぶつかりそうになっていて、慌ててブレーキを踏んだのです。

もっとひどいのが、

運転中に眠くなってしまい、反対車線に飛び出そうになったところで

「ハッ！！！」となって目が覚めたこと。

もう危険を通り越して「死ぬな・・・」と思って、睡眠を十分取るようにしたのでした。

性的に交わりたい

これは男女がそれぞれ持っている、

【モテたい】

という欲求だと考えます。

もちろん、単刀直入に【性的に交わる】ことが目的なのはわかりますが（汗）

異性に好かれないとその目的も果せないわけですから。

快適に暮らしたい

家賃を納めてアパート暮らしをしていた時も、それはそれで快適でしたけど、

最終的には自分の持ち家が欲しい！と思ったものです。

不動産屋は、お客が【快適に暮らせる】ために

よりその人に合ったマンションや一軒家を、

選んであげるのが仕事です。

他人に優り、世の中に後れを取りたくない

【他人に優る】

とは、他の人と比べてより上質でいたい、ということです。

スマホが出始めのころは、

「携帯でYouTubeチャンネルが見れるなんてすげー」でしたが、

特に自分には必要ないと考えていました。

携帯は通話とメールができればいいと思っていたからです。

でもまわりがみんなスマホになってくると、

「そろそろ変えないとまずいか？」という気持ちになってきます。

【世の中に後れをとりたくない】

から、スマホに換えたわけですが、なんでもっと早く持たなかったんだ！と食わず嫌いを反省したものです。

いまだにガラケーの人は、頑なに変えないですよね。スマホなら瞬時に情報を素早く得ることができているのにもったいないなあと。

愛する人を気遣い、守りたい

人間のみならず、動物にも備わっている欲求。

子供を産んだばかりの母鳥は子供のためにせっせと餌をとってきます。

街で見かける若いカップルは、さりげない仕草で男性が女性を気遣っています。

欲求と言うより機能や本能に近いです。

社会的に認められたい

一般的なのは

・しっかりと名の通った大学に通い

・誰もが知っている有名企業に就職して

・結婚して子供を授かり

・子供を立派に育てて成人させる

これが社会的に立派な大人という価値観です。

「自分はしっかりやってるんだから、認めてほしい」

これは承認欲求という欲求とおなじ。

もっと大きなものだと、

・政治家になって街の治安をよくしたい

・会社を興して雇用を増やそう

・経済的に困っている国にいってボランティアをする

なんて壮大なものもあります。

まとめ

以上がLF8です。

人間に備わっている欲求がこの８つなんですね。

ものをセールスするときは、この欲求のどれかに当てはめて考えないといけない。

でもこれを意識したら、お客のフックになって話を聞いてくれるようになります。

世の中のモノやサービスは、この欲求を満たすためにあるということです。

大切なので覚えておきましょう。

ブログにお越しいただきありがとうございます。

長谷川トオルと申します。

４０代に差し掛かったある日、仕事で精神疾患を患い、

パワハラで退職に追い込まれました。

「ストレスなく働けて、金銭的にも自由な働き方はないのか」と思い、

出会ったのがネットビジネスというものでした。

『ネットビジネスが稼げるらしい』と参入者しても、

ほとんどの人が結果が出ず辞めてしまいます。

僕も結果が出るまでは何度やめようとしたか数えきれません。

でもそんな時【手助けになるもの】があれば、

どれほど楽だったろうか、と思って始めたのが、

【経済的に自由な２１世紀の働き方】です。

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