松原孝輝 @新卒1年目

他社の人事さんに褒められた。すごく嬉しい。目的やスタイルはいろいろあれどこだわりまくって作ってることは同じくこだわっている人には伝わるはず。見たことない方は一度ご覧ください。2分見てもらったらこだわりは感じてもらえるかと。松原さん、ご報告感謝っす。 youtube.com/channel/UCLYTI

引用ツイート

松原孝輝 @新卒1年目

@kouki2322

· 9月2日

返信先: @rmaniamitsuさん

松永さん！今日弊社で松永さんの会社説明動画が話題に上がりました！弊社の人事が今まで見た中でトップクラスの会社説明と絶賛してました！

松原孝輝 @新卒1年目

@kouki2322

9月2日

時間を言い訳にしない最近、業務量が増えてきてタスクが終わらない時がある。先輩に「時間が足りないです」と伝えた。「今のやり方だと終わらない。1つずつの業務効率を上げるために他のやり方は考えた？」考えてなかった。教えてもらった方法だけが全てじゃない。手段に捉われず行動しよう

松原孝輝 @新卒1年目

@kouki2322

8月29日

人生初の自己受注ができました

アポ架電から直接電話で30分。その場で「利用したい」の声をいただいた。嬉しいの一言に尽きる。営業でBtoBの無形商材を売るのは効果が見えないからこそ難しい。どこまで利用した時のイメージを持たせられるかが重要だと感じた。効果が出て笑顔になって下さい

251

松原孝輝 @新卒1年目

@kouki2322

8月27日

上司に相談したときのゴール「結果と感謝まで伝える」相談をしてアドバイスをもらって実践する。ほとんどの人はここまでで終わってる。でも上司としては「あのアドバイスでうまくいってるかな」って少しは気にしてるはず。実践したら結果と感謝まで伝える。お互いいい気持ちになるよね

松原孝輝 @新卒1年目さんがリツイート

すずきはすみ|Only1を目指す営業ウーマン

@hasumi_suzuki

8月25日

同じことやってたな〜っと懐かしい気持ちになりました！一方であなた新卒？と馬鹿にする方もいた。 1年目という引き出しを使うタイミングはお気をつけて！でも、私は勢いがあって元気な新卒は無敵です！新卒の皆さん、『新卒』という武器は使い倒して1年終わりましょう！ #1d1t #251日目

引用ツイート

松原孝輝 @新卒1年目

@kouki2322

· 8月24日

新卒1年目をアピールするのは悪くない。架電で新卒1年目と伝えた瞬間、先方の態度が変わった。1年目でここまで話せるのはすごいよと褒めてくださり、自分に興味を持ってもらえた。そしてアポに繋がった。新卒1年目にしかできない戦い方がある。不器用だけど頑張ってる人を応援したくなるのと同じ。

松原孝輝 @新卒1年目

@kouki2322

8月25日

アポ取りに必要な2つの要素・サービスに興味を持ってもらう・自分に興味を持ってもらうどちらが欠けても訪問の許可はもらえない。「この話を聞かないとうちの会社は後悔する」「この人の話なら直接聞いてみたい」この2つを伝えられたときほど綺麗なアポはない。サービスも自分も売っていこう。

新卒1年目をアピールするのスゴく躊躇しちゃいます。でも、いざやってみると僕も同じ経験をしたことがあります。それから自信もつきました。まったく同じ経験から同じ境遇です‼︎

引用ツイート

松原孝輝 @新卒1年目

@kouki2322

· 8月24日

正直アポ時には腐るほど使ってた。インプットを腐るほどして架電を完璧にしてアポは取れるようしてアポ時に新卒1年目を使い、知識レベルと経験年数のギャップを上手く使ったら割とすんなり受注できた。そしていまcsになって扱うサービスは違うけど、そのクライアントさんが一番長い付き合い。

引用ツイート

松原孝輝 @新卒1年目

@kouki2322

· 8月24日

335

マルチタスクが苦手複数の目標を同時に追うのが苦手な私。マルチタスクが得意な先輩にアドバイスをもらった。 1.優先度をつけて週のゴールを設定する 2.時間で区切る他社や複数の人が関わる義務の優先順位度をあげて、1つの義務の期限を設定していく。そして1日で1つの業務に使う時間を決める。

僕の高校時代の国語の先生が、「成績は評価しても、人格は評価しちゃいけないし、評価できない」って言ってたの思い出しました

引用ツイート

松原孝輝 @新卒1年目

@kouki2322

· 8月19日

指摘するときに意識したいこと「人格は否定しない」間違った行動や発言に対して指摘をすることはその人の成長のためにも必要だと思う。でも「だからダメなんだ」「なんでできないの」ってその人自身への指摘はその人の生き方を否定してることになると思う。感情的になっても言ってはいけないこと。

最近意識し始めたこと「一言で相手の心を掴む」 DM作成、テレアポをやってみて共通する点は「自分の事だ！」「これが今す必要だ！」と思わせることが大切。そのためには固有のメリットを一言で伝えて、一気に心を掴むことが求められる。「どの言葉が最も心に刺さるのか」常に意識していきたい。

松原孝輝 @新卒1年目

@kouki2322

8月16日

お金に対する価値観「稼ぐことに捉われすぎない」お金を稼ぐのは自分の暮らしを豊かにしたり、周りの人を幸せにするための手段にすぎない。だからお金を稼ぐことが目的になってしまうとお金ばかりを気にする人になってしまう。稼ぎたい気持ちも時には大切だけど、人としての心も大切にしたい

松原孝輝 @新卒1年目

@kouki2322

8月15日

関東学生の中止が決まった。 4年間この大会のために練習してきた人の気持ちがわかる。目標に挑戦できないってやるせないよな。でも、努力した過程がなくなるわけではない。チームで高めあったり、個々で努力した経験は必ず人生で活かせる。今日までの努力は無駄じゃなかったと思える日々をつくろう

松原孝輝 @新卒1年目

@kouki2322

8月14日

夏休みは1日もない。お盆期間の1週間を終えてみた感想は「休みなくてよかった」と心から思える1週間だった。普段話せないような上司に相談できたり、この1週間だけでも多くの学びが得られた。みんなが休んでる間にやらないと差は縮まらない。今週の目標まで到達できなかったから来週挽回します

松原孝輝 @新卒1年目

@kouki2322

8月13日

今日で2カ月が経った「テレビを見ない期間」昔からテレビっ子で、暇な時間は全部テレビだった笑。でも社会人になって目覚まし程度に使うようになり、ついにコンセントを抜いて2カ月が経った。不便だなと感じることは何一つない！意識高すぎと思われそうなので補足するとYouTubeは全然観てます

松原孝輝 @新卒1年目

@kouki2322

8月12日

名刺交換して感じたこと「会社のプロとして見られる」社員として名乗る以上、新卒だろうがベテランだろうが顧客にとっては関係ない。サービスのことも業界の知識も知ってて当たり前だし、そうじゃなきゃ信頼してもらえない。上司と対等な関係になった以上自分にしかできない価値を提供したい。

【新聞は面で捉える】新卒当初は新人MTGの読み合わせのためだけに、日経新聞を読んでいた。他動的な動機だったため、もちろん内容も入らないし、仕事にも活きなかった。でも続けていくうちに、徐々に一つ一つの点でしかなかった情報が、線に繋がりだし、それが広がって面で捉えられるようになる。

引用ツイート

松原孝輝 @新卒1年目

@kouki2322

· 8月11日

1カ月継続できた！「毎朝日経新聞を読む」毎朝電車で読んで、気になった記事と本業で役立つ記事をまとめる。これを始めて1カ月が経った。社会の流れや業界の動向が掴めるだけでなく、文章を読み取る力や未来を予測する力がついてきた気がする。習慣化したので今後は朝のタスクを増やします

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虹プロジェクト

感想2つ目「劇的な転換はゆっくり進む」視聴者の立場で見ていると、短期間ですごい成長してるなって感じる。でも、本人達は急激に成長できたとは思っていないはず。毎日やる事が大量にあり、自分の事で精一杯。自分にとっては小さな一歩でも、周りから見たら急激に成長してる。

松原孝輝 @新卒1年目

@kouki2322

8月9日

周りから勧められまくりついに、、、虹プロジェクト観ました

感想1つ目「絶え間ない努力が成功を引き寄せる」歌・ダンス・表情などのマルチタスクに加えて、指摘も改善していく環境。これは精神的にも体力的にもきつい。そんな中でも今できる全力を出し続けることで、圧倒的に成長できる。

松原孝輝 @新卒1年目

@kouki2322

8月8日

報連相で意識していることは3つ・結論ファースト・相手に何をしてほしいのか・事実と主観を分けるこれは営業でも同じ。相手の質問に対してまずは回答を伝える。事実を伝えた上で自分の意見をプラスして魅力的な内容にしていく。この商談後にはどんな行動をとってもらいたいかを明確にする

松原孝輝 @新卒1年目

@kouki2322

8月6日

偉大な先輩に感謝自分の業務をこなしながらも、私たち新卒の研修に力を注いでくれてる。ロープレを朝から晩まで付き合ってくれるし、細かく的確なレビューもいただける。こんな状況で成果を出せないなんて言ってられない。情けない。口先だけの誠意じゃなくて、成果で感謝の気持ちを伝えたい。

松原孝輝 @新卒1年目

@kouki2322

8月5日

周りからの評価も大切だな。先月の評価について部長と面談をした。自分はなにもできてないから、自己評価を低く提出した。部長からの評価を聞くと、自分では当たり前だと思っていたことがプラスの評価になっていることもあった。謙虚な姿勢も大切だが、自分の強みは認めて生かしていきたい

松原孝輝 @新卒1年目

@kouki2322

8月4日

架電は宝探し。架電して断られることが続くと「これは誰かのためになってるのだろうか」と思う時がある。正直心が痛くなることもある。でもそんな中でも求めている人がいる。効果がでて喜んでくれる人がいる。そう考えたら探し出したくなるよね。見つけ出しますその人たちの笑顔を見るために

松原孝輝 @新卒1年目

@kouki2322

8月3日

営業スキルがめちゃめちゃ高い先輩が意識していること「可愛がられる人になる」自社の商品を売るのではなく、顧客の課題を解決することを1番に考えていた。顧客の悩みが解決できるのであれば他社サービスも紹介するし、自分の持っている知識も全て伝えていた。大きな信頼を得ているのがわかる

OJTのお手本ですね。ルーキーが未来の自分をイメージ出来る同行が一番大切。素晴らしい事です！

引用ツイート

松原孝輝 @新卒1年目

@kouki2322

· 8月2日

仕事を楽しめる将来が見えた最近、先輩の商談に同行させてもらう機会が多い。その様子を横から見ていて憧れた。豊富な知識、顧客に寄り添う提案力、そして何より楽しく話す姿。正直、いまは業務についていくのが精一杯で楽しむ余裕はない。でも、乗り越えた先をイメージすると楽しみも大きいね

最近、一人で暇な時間にすること「未来の自分をイメージする」友達と待ち合わせしてるときとか電車で一人の時には、今年の目標を達成してる自分をイメージする。そのために成し遂げていくことを確認する。そうすることで短期的目標が見えてきて、明日取る行動の必要性を再認識できる。オススメ

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@kouki2322

7月31日

仕事に遠慮はいらない平和主義である私は争うのが嫌い。だからチャンスもついつい譲ってしまう。でもそんなのただの言い訳だなって思った。成果出せなかったら「仕事できないで気遣いするやつ」で終わる。自分の成果も出せない人が他人に気を使う権利なんてないって思えた。どんどんチャンス掴む

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7月30日

今日の商談同行で学んだこと「とりあえず言ってみる」商談の担当者は決済者ではなかった。会社の状況は厳しく、広告費は出せないという雰囲気が出ていた。そんな中、先輩はがっつりサービス説明をした。商談を終えて駅に向かっていると1本の電話が入った。決済者から利用したいとの電話だった

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7月29日

上司が言ってくれた一言「モヤモヤをそのままにしない」わからないことや納得できないことを抱えたままにしない。府に落ちないことがある状態で業務をしていても生産性は上がらない。思ってることは伝えて一つ一つ解決していくことが大切だよね。抱え込まずに器の広い先輩方をもっと頼ります

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