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今週も我社はテレアポ
我社の2年未満の営業は、月初より月末になる方が時間に余裕ができる人が多くなる。
そんなときに「テレアポ」をどれだけできるか？今週はテレアポ強化週として、是非とも自分と戦ってほしいね！
込めた1コールから、とんでもない取引額になっているクライアントが多数いるよ！
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岩水亮太@株式会社SEEC
岩水亮太@株式会社SEEC
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岩水亮太@株式会社SEEC
@iwamizu_SEEC
クライアントの費用対効果を徹底的に追求するインターネット広告会社の事業部長。コンサルタント歴15年、1000社以上のクライアントを担当。愛知県出身。愛息子が2人。行動力の塊。全ポジション採用強化中ですので、お気軽にDMください。
岩水亮太@株式会社SEECさんのツイート
中学2年の長男とのやりとり
長男は幼稚園のときからいきつけの床屋さんで髪をきってもらってる。
嫁：髪の毛伸びすぎて今日きってもらいたいけど、いつもの床屋で予約とれないから他の場所でもいい？
長男：ずっときってもらってるから、裏切るみたいでなんか嫌だなぁ。
長男よ、気持ち分かるよ！
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お金についての考え方
営業マンは稼ぎたいと思って仕事をしている人は多いのではないか？
稼ぎたいって素晴らしい考え方だと思うけど、、私は自分たちが1番稼ぐことこそ全てと考えて失敗してきた人を間近で何人もみてきた。
お客様のため、会社のために頑張った結果、給料って上がるんだよね！
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本日は有給休暇
おはようございます！
大阪、名古屋出張を終え、全力でやりきったから充実した4日間だったとともに、今日は有給休暇をいただきました。
朝10時からマッサージ、15時からサウナ、そして18時から中日を応援し、身体を癒したいと思います。
たまにはのんびりな1日を過ごします！
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5歳次男の習い事の話
嫁：何かやりたいことある？
次男：勉強やりたい。
ということで、昨日公文に体験に行ってきたみたいで、楽しかったみたいです！
いつまで勉強好きが続くか分からないけど、まずは公文の算数に入れてみようと思います。
本人が本気になれば国語も考えます。
次男よ、勉強頑張れ
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感謝感謝感謝！
今回の出張でも即決でお客様から発注をいただいている。初めて会って、僅か1時間で弊社の広告をやると決断してくれるお客様には、結果で恩返ししたい気持ちが強くなる。
アポは全部テレアポからで、ここから成果を出し続けて、何年とお付き合いをしてもらう。
まさに運命だよね！
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長男(中2)夏休みの宿題
課題：どんな大人になりたいか？
仕事を通じて信頼される人になりたい。信頼される人とは、嘘をつかないで、約束を守り、どんなときでも前向きにやれる人との回答でした。
どんな仕事をするか分からないけど、
父としては、我社に入り、広告を学んでほしいな笑
親バカですね
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大阪、名古屋出張に行ってきます！
おはようございます！
コロナ検査を受け、陰性だったため、今回は部下たちを連れて行かず、私一人で必要最低限の訪問をしてきます！
夜も一人のため、コンビニ飯で、人との接触を極力避けて、安全運転で営業してきます！
今回も素敵な出会いがありますように！！
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今日は連休最終日
連休ってあっという間ですよね！
最終日は、嫁の弟夫婦と子供が我が家に遊びにきます。
一緒に昼飯食べながら、13時から巨人と中日戦を観戦します！岩水家はもちろん全員ドラゴンズファン！
夜はサウナに行き、週明けから大阪、名古屋出張のため、心身ともに整えてきます！
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自信がない営業マンへ伝えたいこと
プロ野球選手で怪我から復活して活躍する選手は、「執念」から必死で食らいつき、「何かのために」色々な人に支えられて乗り越えてきた人たちであろう。
営業マンだって、目的のためにやり遂げる気持ちは失ってはダメだ。
そのためには家族を持つことを進めるよ！
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営業マンとしての私の考え方
私が営業職を選んだ理由は、20代で最低1000万は稼ぎたかった。つまり自分の欲が一番だった。
ただ最初は欲のためでも、役職が上がれば上がるほど、欲から離れて違う目的のために頑張ることが大切。
お客様に必要とされて、会社をでかくしたら結果自分に返ってくるしね！
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営業で重要なスキル
新卒から広告営業に配属された。
飛び込み→テレアポからのスタートだったけど、まずは同期の中で一番売りたかった。
人より多く名刺交換を行い、人より多くのアポを取ることをやってきて、朝も一番に出社した。
結果、先輩より売れるようになり、25歳で営業の取締役になった。
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1年で20キロ痩せた方法
①毎日体重計にのること
②飲み物は水か炭酸水
③軽く走る
④糖質の本を読む
→ライザップの本読みました。
⑤初月2ヵ月は追い込む
→10キロ痩せました。
現在は朝しっかり食べ、お昼を少なくし、夜は炭水化物抜きで野菜、肉、刺身中心で1ヵ月に1キロ痩せる作戦実行中です！
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前半の連休終了で今日から2日間仕事
今年の連休は近場を満喫。
昨日は、午前中はジャブ池で、午後からは豊洲のららぽーとで映画鑑賞。5歳ぐらいの子供たちはドラえもんに入っていったけど、うちは「今日から俺は」を鑑賞して次男は大爆笑。
夜は大好きなスペアリブ！
パワー満点で2日間頑張ります！
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テレアポは最強の法人営業ツール
本気でテレアポと向き合ったことがある法人営業マンはこの気持ちが分かるであろう。
毎日100コール以上かけ、数件のアポをとり、訪問して、受注をもらう。
1受注あたりに何件コールが必要なのか？
アポ率と成約率を高めることで1受注あたりのコール数を下げる工夫を！
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テレアポに必要な3つの能力
①真面目さ
②根気
③自信
上記3つの能力とリスト作成の力があれば楽々とアポを取っていくことができる！大切なのは、真面目にコツコツと一定のリズムでコールをし続けて、自信をもって説明をすること！
アポをがんがんとれる営業マンは、会社にとって貴重な存在だよね！
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営業の基本はテレアポ
これから営業を目指したい人は、
まずテレアポから始めてみることをオススメする。
一日100コール電話して、何件アポとれるか？そして自分の獲得したアポに同行して、どんなアポが質が高いのか？を自分で感じて、工夫していくことが大切だよ！
テレアポと真剣に向き合おう！
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あと5ヵ月で5キロ痩せる！
87キロあった体重が67キロになった！
あと5キロ痩せたら念願の標準体重！
72キロからなかなか痩せない時期が続いたけど、ようやく少しずつ落ちてきた。
62キロになったら50キロ代を目指したい気持ちになるのかな？
まずは65キロ頑張ります(°▽°)
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営業は感じる力が必要
お客様が何に困って何を必要としているを感じ取り、話を進めていくことが大切である。
知識がなくても、お客様の役に立つ方法はいくらでもある。
目の前の自分のできることをひたすら考えて、感じてみることだ！
感じる力が強い営業マンほど、成績を上げることができるよね！
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できる営業マンになるには？
挫折や苦しみの経験も必要だ！
乗り越えた人は謙虚な人が多い。
過去の自分を振り返り、反省し、もう一度やり直したい！という意欲と向き合ってきたのであろう。
だからアドバイスを聞くときも素直に聞くことができる。
挫折や苦しみを知り本物の強さを手に入れよう！
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営業マンにとって難しいこと
当たり前のことを当たり前にやること！これが受注するために、最も必要なことで、最も難しいことである。
大事なプレゼンのとき、ミスした営業マンは思い出す。当たり前のことをやることがいかに困難なことか？日々のロープレ練習や資料作成がいかに重要だったかとね。
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営業は自分との戦い
営業をしていて苦しく、追い詰められとき「楽をしたい本能」が出てきて、自分の都合のいいように考えを進めてしまう場合がある。
こんな状況のときこそ、一歩立ち止まって、自分のなすべきことを考えてみることが大切だと思う。
充実した時間へと変えることができるはずだよ！
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【私が憧れるカッコいい大人を紹介します】
始めたてから全ての投稿を見て応援してくれた
最初に紹介すると決めてた大恩人です
行動量 経験値が凄すぎる営業の先生
辛い時嬉しい時必ず現れるみんなのメンター
フォローすると更に仕事が楽しくなることを保証します
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リスティング広告の新商材開発！
1社あたりの新規取引の客単価を高めるために「超売れる！クライアントにメリットしかない新商材」を作りました。
第一弾のリスティング×無料LPに続き、お客様の心をさらに高める商材になっています！
詳しくは、全国の企業様にテレアポさせていただきます(°▽°)
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WEBコンサルの経験者、未経験者大募集！
GoogleやYahoo!、Facebook、LINE広告などを使ってクライアントの売上に貢献するWEBコンサルの仕事をやりませんか？
未経験であっても「燃えたい心」があれば大歓迎！
また経験者は「給与面」などお気軽にご相談ください！
詳しくはDMにお待ちしております。
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営業は人のために生き、生かされる職業だ！
20代で父親を亡くし、「人生」という言葉の意味について考えるようになった。
私は、何のために生まれてきたのか？
今広告マンとして生き、生かされている。
正しい努力、技量を磨き続け、自分の営業理論をまとめて、たくさんの後輩に伝えたいと思う。
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営業は高みを目指すべき仕事だ！
私の営業力はこんなものだよ。
このくらいの営業成績で十分。
など満足したら負け。
こうした考え方はどれも「諦め」と同義だと思う。
私の営業力はこんなものじゃない。
もっといい営業成績を残せる。
妥協や満足せず、高みを目指し続けてこそ営業の仕事だよね！
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若手営業マンの教育について
一度でも素行の悪い営業マンに接近すれば、清潔だった若手営業マンを正しい道に戻すのに大変な労力がいる。
だからこそ、先輩営業マンは、自分の子供と同じぐらいの気持ちで、若手営業マンとの交友に責任をもち、自覚しなければならない。
楽な道より厳しい道を選ぶ！
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売れる営業マンの共通点とは？
できる営業マンは
3つのことができるから売れるのだ！
①自分を知る
②相手を知る
③状況を知る
必要なのは、時代を見る眼、相手を見る眼を養うことである。
常に自分を客観視できるようになってこそ、相手のことも分かるようになる！
自分を知ることから始めよう！
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営業で大切にしていること
準備、行動、反省の3段階を大切にしている。売れても売れなくても「反省」は必要で、それによって成約率を高めてきた。
あと大切にしてきたことは、自分は何を目指すのか？将来の自分のあるべき姿を想像し続けて、明確な目標を持つことで強くなれた。
営業は強さも必要！
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営業マンは本物の実力を磨け！
営業には模範解答がない。
自分で苦しみ、疑い、考えに考え抜いて答えを出していくしかない。
だけど苦しんだり楽しんだりしながら自分を磨き、その結果得られたものは、その後長く自分のものになる。
喜ぶのは受注した直後の一瞬だけ。
営業って大変な仕事だよね！
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営業マンは自分の長所を知ることが大事！
誰でもなにかしらの長所もしくは特徴を持っている。にもかかわらず結果を残せない営業マンの原因は、その長所に気がついてないか、長所を活かす術を知らないことが多い。
自信がない営業マンは、上司や先輩、同僚にあなたの良いところを聞いてみよう！
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営業成約率の面白いデータ
新規同行している部下（入社1年未満）から、WEB広告実施中の企業の成約率が75%あります！とデータをもらった。
私一人の商談だと成約率50%！
彼の成約率も10％だから、二人の方が効率がいい。
振り返ると、お互いのトークを補助し合え、どう展開していくかの呼吸が合うね！
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テレアポの重要性
当社は15期目だが、7年前から新規開拓をテレアポで始めた。
リスティングやSNS広告などを扱う代理店としてはかなりの後発だけど、テレアポから一気に新規開拓をしていった。
今では無料でオーダーメイドのLP作ってる会社！とお問い合わせも増えてきた。
テレアポは最強の武器だ！
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怠けたい心が出てきた営業マンへ
ちょっとしたことがきっかけで、怠けたくなるときはある。
そんなときは、自分自身を見つけ直して、その原因を探ることが大切だ。
思い通りにならず焦っているのか？
疲れから無意識のうちに怠け心が芽生えてきているのか？
自分より優れている人を観察してみよう！
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営業マンとして悩んでる人へ
自分の能力を信じて、手の届く範囲のことを確実にやり抜いていく。
できないことに一足飛びにチャレンジしてもなかなか良い結果にはなりにくい。
まずは教えられたことや自分で学んだことを確実にやりきることが大切だ！
あんまり深く考えず
これだけでいいと思う。
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WEB広告の新規商談アポについて
●広告担当編
初回の訪問でお客様の心を変えきることが大切！御社のサービスを導入したいと言ってもらうことが目標だ。
2回目訪問時は稟議を通すために必要な資料の説明で、スピードがあるお客様はすでに稟議を通してくれている！
●代表編
即決もらいましょう！
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WEB広告マンは成約率50%以上を！
例えばWEBサイトの行動分析ができているか？と聞けば大半はできていると答える。
でもフォームのどこの項目で離脱してますか？と聞くと答えられない。
そーやって本当はここができていないと課題を見つけて、売上を上げるために必要な改善案を提案できたら決まるよ！
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WEB広告のみで集客実現
私が直接担当している美容クリニック。
約2年前に大阪で1店舗目を立ち上げ、広告費は月300万からスタート。
今では6店舗まで拡大し、広告費は月2500万になった。
どんどんお客様が発展していくのが間近で見れるのが嬉しい。
今後もWEB広告を通じて全力でサポートします！
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ユニット営業（2人）について
我が社の営業は、新人のとき以外1人で訪問だが、最近ユニット営業が面白いと感じている。
経験を積んだ者同士が力を合わせ、一つの商談に全力で向き合う！
メインとサブに分かれ、サブはメインの補足や重要な言葉を繰り返して説明する。
圧倒的な受注率を目指そう！
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絶対売れる新規WEB広告マンとは？
貴方から広告買うと売上あがるかも？と心底思わせられるかどうかだよ！
そのためにはどうしたらいいか？を貴方自身で考えて勉強する。
私の場合は、自分から広告買わないと絶対後悔するぞ！ぐらいの気持ちで営業している。
一言一言でお客様の心を動かすんだよ！
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広告営業マンの効率化
広告マンはとにかくメール対応や商談が多い。
1日5訪問あった場合
10時-11時
12時-13時
14時-15時
16時-17時
18時-19時
こんな感じでスケジュールを組み、空いた時間にメール作業。←ここ重要
失礼かもしれないが見込みがかなり低いと思ったら20分で帰る。
時間を大切に！
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営業マンへ贈る言葉
これから営業を学びたい、学び中の人は「自信をつけさせてくれる」そんな師を見つけることがいかに大切かを自覚するべきだ！
営業マンは、自信こそが最大の糧であり、それさえできれば、指導者側の使命もほぼ完遂したといえると思う。
自信をつけた営業マンの成績は凄いよね！！
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同期や後輩営業マンがいる方へ
同期や後輩に同行したとき、うまくお客様へ伝えられず、以前と同じ失敗をみたとき「しっかり反省して考えて営業してるのか？」と見て見ぬ振りせず、感じたことを適切に意見をするべきだ！
同期や先輩の意見はささる。
厳しく言い合えるとお互い高め合っていけるよね。
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売れるようになるための方法
3つ伝えたいことがある
①自分の営業トークや商談を客観的に外からの目で見てみること。
②売れる営業のロープレの録音を聴いて、自分自身と比較しながら改善していくこと。
③売れる営業マンから何かをつかみ取るために「ここ」と決めてからじっくり観察してみること。
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営業で上昇したい人へ
役職を持ちたい！
トップ営業マンになりたい！
会社に貢献したい！
お金を稼ぎたい！
目標を持つことは大切だけど
「どうやって？」を明確に答えられ
設定することがもっと大切だ！
上昇したいと思うなら
他人より少し高い目標を持ち、
どうやって？を持つことが重要だよ！
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営業マン必見！売れる方法大公開！
30分でも1時間でも構いません。
365日毎日ロープレやることです！
そして売るために必要な技術を主体的に学んでください。
すると身体で覚えます。
身体で覚えることができれば
お客様へ最適なトークや瞬時に切り返しができるようになります。
日々努力すること！
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売れる営業マンは自信家が多い
売れない営業マンに多い特徴として
自信と不安が交錯している人が多い。
売れるようになる一つの方法論として
自分を自信型に仕向けていくのも方法ではないか？と提案したい。
だからこそ、失敗した商談の反省も大事だけど、成功した商談こそを振り返るのも大切だよ！
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営業は最初の3年が大切
①手抜きしない。
②熱心に研究して対策を考える。
③自分より優れている人の話を聞く。
営業職につき、厳しさに直面し、それを乗り越え、吸収したことを開花させていく。
最低3年間は白い歯を見せることがないぐらい、無我夢中で取り組んでいく人は超一流になっていくよね
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売れるようになりたい営業マンへ
自分のセールスポイントは何か？
反対に自分の欠点は何か？
売れるようになるためには、まず自分自身を知ることが大切だよ！
そして自社のセールストークや知識などの基本を覚えたあと、自分流の崩しを覚えていくとどんどん売れるようになってくる！
日々新たに！
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一流の営業マンになるために
目標達成するために
「足りないものはなにか」
「何をしなければならないのか」
を考え、課題に対して自ら真摯に向き合える者は伸びていく営業マンになる。
何も考えないで会社に来て1日を過ごしているだけでは正直厳しい。
たくさん考えて行動していく先に成長がある！
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相手の立場で考える大切さ
私のデジマ事業部も、新規、既存営業、マーケティング、デザイン、ソリューションとたくさんの課がある。
当然それぞれの課には意見があり、まとめあげる難しさがある。
お互いがお互いの立場で考える難しさを知り、乗り越えることで、お客様に最高のサービスを届けられる
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他人あってこその自分
「人」という字は、人は支えあわなければ生きていけないことを示している。
つまり、「他人あってこその自分」という謙虚な気持ちを持てということだと思う。
私は広告業界にいるが、人間的成長と技術的進歩の両軸で成長していかなければ大きな成功はできないと確信している。
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人の縁
WEB広告の世界で長年生きてこられたのは、私ひとりの力ではない。
さまざまな人たちとの出会い、縁がなければ、とっくにこの仕事との縁も切れていたかもしれない。
私はこの仕事を通じて、人間を磨くことを考えてきた。
我々は人の評価で生きているから
技術の前に人間を磨くことが大切だ！
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【ご報告】
7月からチーフ昇進しました！
先Q達成が条件だったのですが
無事やり切り結果を残せて
自分の昇進を認められそうです笑
有難い事に後輩同期先輩上司から
色んな質問を貰います
ノウハウは１つ残らず晒す
関わる人はみんなプラスになってほしいから
沢山相談したくなるチーフになります！
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なぜ営業は練習が必要なのか？
私は25歳から営業の取締役になった。
トップ営業マンになれたのは、とにかく練習してきたからだ。
私は人より売れるようになって、お客様に貢献し、会社の売上に貢献したいという目標があった。
そこを目指して歩いていたから、当時は苦労よりも根性で乗り越えられた
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売れる営業マンになりたい人へ
自立心、自主性が非常に大切。
だれも売れるまで待ってくれないし、
商談で上司や先輩がやってくれるだろうという依頼心は敵だと思った方がいい。
営業の世界は、自分で己の道を切り拓いていくしかないけど、
自分のやり方次第では、かなり売れるようになるってこと！
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Twitterを使ってみよう
今すぐ登録して、タイムラインをカスタマイズしましょう。
アカウント作成
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