韩寒是颇受年轻人喜爱的80后作家与顶级职业赛车手。他幼年时才华未显，仅有零星作品在《少年文艺》等杂志上刊载。初次崭露头角，是在首届《萌芽》“全国新概念作文大赛”上。当时正读高一的韩寒的初赛文章深受评委喜爱，但因通知信寄丢，未能参加复赛。次日评委们了解情况后，电话通知他补赛，韩寒火速打的赶到赛场。

复赛原题之一，是将一个咬过一口的苹果放在桌上，让参赛者们就此场景写作。评委们指定作家李其纲给韩寒出补赛题，他参照该题的行为艺术思路，将一张纸捏成团，放入盛有半杯水的漱口杯中，说：这就是题目。韩寒思索后，信笔写下“我想到的是人性”。他将纸团在水中浸湿、下沉的过程，比拟为人从幼年童真逐渐被社会浸染的人生历程。这篇《杯中窥人》技惊四座，不但夺得一等奖，而且曲折的获奖经历也引起了媒体的兴趣，成为报导亮点。

赛后，韩寒信心大增，尝试出版校园青春小说《三重门》。他为这本书付出很大代价，长期上课写作，无心学业，挂科七门，留级一年，最终退学。在被多家出版社退稿后，《三重门》艰难面世，却意外获得了巨大成功，狂销200万册。媒体用“七盏红灯，照亮前程”炒作，韩寒遂以传统教育叛逆者的形象一举成名。

此后，韩寒拒绝了复旦大学的橄榄枝，用版税购买并改装赛车，成为职业赛车手，并多次获得国家级拉力赛与锦标赛的冠亚军。因为形象帅气，经历传奇，还经常在博客上针砭时弊，他成为很多年轻人的偶像，极受欢迎。

然而，在2011年末，韩寒转型反思，发表了三篇尖锐批判大众的博客，简称“韩三篇”，令以往的支持者大跌眼镜。不出意料，他遭到了猛烈的批评。但韩寒没有料到的是——有人找到了新的攻击角度：你的文章不是自己写的，是别人代写的。

百度原中层管理人员麦田抛出《人造韩寒》一文，指责韩寒靠造假成名。他首先质疑《杯中窥人》：“旁征博引，引经据典，用笔老到，最后甚至还出来了拉丁文。对于一个连英语都不顺溜的17岁少年，这似乎不可能现场写作……我告诉你，真相是——给韩寒出题的李其纲，是韩寒爸爸韩仁均的大学同学。”[1]

他论证道，韩仁均1977年考上华东师范大学中文系，数月后检出肝炎病退，随后成为78届自考生，而李其纲正好与他同系同届，同为上海生源，毕业后均从事文化工作，理应认识。韩寒自然是靠“拼爹”获奖。他还列出其他疑点：《三重门》作为批判教育的小说，不像17岁少年的浅白感受，更像韩仁均这个退学生积郁二十年的愤怒；韩寒博客2008年后风格转变，时评明显增多，则可能出自出版商路金波之手——因为他曾透露通过时评炒红韩寒的想法；韩寒的现场演说，除了拿讲稿的一次以外，并没有博客里体现的深度。

麦田又分析道，韩寒每年要参加中国汽车拉力锦标赛（CRC）和中国房车场地赛（CTCC），还是全国冠军水准；赛车运动需要大量时间、精力，怎能同时写作？他还发现，四年来，韩寒有13篇博客的发表于赛事期，那时还能好整以暇地写一两千字的博客？

借助公众对“韩三篇”的愤怒情绪，这篇文章在各大网站获得了至少百万总点击量，并得到包括“打假斗士”方舟子在内的众多网民声援。对此，韩寒反应强烈。

他反驳道，图书行业利润低微，即便畅销书的宣传费用也不过区区数万元，无法像娱乐圈那样炒作。他连经纪人都没有，更不可能藏有厉害的写作团队不被外界发现。他近年销量最好的两本书都交给了路金波的竞争对手出版，后者并没有帮他代写博客的利益动机。

韩寒又指出，麦田对赛车一无所知。职业车赛日程宽裕，车手提前一周报备，而比赛仅半小时。除拉力赛较辛苦外，一般均留有大量闲余时间，所以不但博客，连他几部中长篇小说都在赛车之余完成。这类质疑只说明麦田不具备这个能力和精力。

最后韩寒表态道：“我从小喜爱写作，深受父亲影响……无论是技能和做人，我父亲教会我很多……他不愿同流合污，而且宁愿为此放弃升迁机会，他几乎不托人办事情，不靠人际关系混社会……我一直为我的父亲感到骄傲。”[2]

作家马伯庸指出，麦田此文属阴谋论（指通过没有证据的说法、传闻，将事件解释为个人或团体密谋的结果）。文中几个理由，没有一个是充分必要条件。例如，麦田对韩仁均与李其纲串通作弊的论证是：“韩仁均以自学考试的方式，在1982年获得了华东师范大学中文系的文凭。李其纲也是那届的华东师大中文系毕业生，两人同为上海生源，同一专业，并且毕业后都在上海从事文化工作。”[1]这种说法经不起推敲。三个论据——同一生源地、同系同届、毕业后在同一领域工作——无论如何也推导不出两个人合谋作弊，甚至连他们互相认识这个基本前提都无法证明。[3]

李其纲撰文称这纯属诽谤。韩仁均是自考生，在家上学，而他是全日制本科，两人毫无交集，根本不认识。由他出补赛题，是评委们现场临时指定，根本不可能事先作弊。在场评委包括复旦陈思和教授、厦大林丹娅教授、作家叶兆言、《萌芽》主编赵长天等，均可做证。[4]

网民欧阳梦粥指出，麦田指称韩寒在赛车期写就的13篇博客中，4篇时间有误。还有1篇发表时，代笔嫌疑人路金波正在深圳中心书城参加公众活动，绝无可能同时发博客。而麦田用于论证韩寒博客2008年时评转型的数据是捏造的。[5]赛车数据分析师王帆（《韩寒H档案》一书作者）列出相关新闻称，剩下的9篇博客虽发表于赛事期，但这9场赛事中，有3场仅举办仪式，3场因故未进行，还有3场是超级短道比赛，期间数天闲余时间里，写篇博客绰绰有余。[6]

笔者用表格罗列双方的主要理由：

韩寒继续进攻：“凡是有人能例举出身边任何亲朋好友属于‘韩寒写作团队’或者‘韩寒策划团队’，任何人接触过或者见到过‘韩寒写作或者策划团队’中的任何成员，任何人可以证明自己为我代笔写文章，或者曾经为我代笔，哪怕只代笔过一行字……均奖励人民币两千万元，本人也愿就此封笔，并赠送给举报人所有已出版图书版权。”[2]演员范冰冰随后力挺并追加两千万元悬赏。

韩寒写道：“我出道十多年，堂堂正正，光明磊落……我从不玩阴的，从不做亏心的，我没有任何把柄在任何人手里，所以我敢把话说这么绝……这次的确突破了我作为一个写作者能忍让的底限。不说谎的好处就是不用费脑子记，不做假的好处就是什么都敢赌，我奉陪到底，造谣者，敢不敢玩？……我要引用范冰冰老师的一句话，我挨得住多深的诋毁，我就经得起多大的赞美。”[2]

韩寒的激烈反应可能与其经历有关，据《韩寒H档案》记载，他初中时与严厉的数学老师素有嫌隙，有次数学测验满分，早有成见的老师怀疑他作弊，安排重考。韩寒见试卷上有一处印刷不清，便开口询问。老师觉得既然做过此题，就不可能不记得，于是断定他作弊。这件事对少年韩寒打击很大，也埋下了日后放弃学业的苗头。

2007年，自称“资深出版界人士”的网民梦七上四爆料说，韩寒有个叫马日拉的枪手，帮他写了三年博客。一些媒体就此大肆炒作，爆料者赚足了眼球，得意地挑衅道：“韩寒，是男人就跟我单挑。”韩寒愤怒地声明：“在我国，造谣的环境太好了，一般国家的造谣者都是躲还来不及，但我国的造谣者甚至可以要求当众和被害人打一架。”[7]他人肉出爆料人的资料，发现该“资深出版界人士”其实只是个爱炒作的大三学生，曾著有《我很喜欢收集班上女同学的腋毛，怎么办？》《我的美丽外教女老师是否想迷奸我？》等多篇文章。韩寒威胁要起诉，对方在压力下终于道歉，并请求将其身份信息从网上撤下以免影响毕业。韩寒应允了，但他讽刺道：

以你现在这样的行为素质都能顺利毕业，那我真是为自己没能够毕业而感到自豪。我也知道你内心八成没有悔意，要悔也是后悔自己没有换个马甲（隐藏自己常用的网络身份，使用另一匿名网名）来造谣，甚至没觉得自己错，或许更憎恨我，没有关系，我原谅你了，可能你的生活会受到一点打扰，但这是代价。[8]

他从个人经验中总结出一套应对方式——通过愤怒和强硬宣示清白，攻击对方的材料，威胁上法院，最后讥讽对方，得胜而归。

这些经验再次得到印证。麦田当晚道歉，承认证据不足。他解释道：“我对韩寒的质疑从始至终没有任何个人私利和见不得人的勾当，理由确实只有一个，韩寒之前实在有值得质疑的地方。”韩寒随即表示接受道歉。

麦田暂时退场后，“打假斗士”方舟子走上前台。此前他已提出过多个质疑，还指出韩寒删除了自己以前的博客：“一边重金悬赏，一边销毁证据，让人觉得悬赏没诚意。”

韩寒大怒，再次一一批驳，称这些说法均为断章取义、歪曲造谣。至于删除部分博客，是因2008年博客结集出版，应出版商要求所为。几年前的事，却成了“一边悬赏一边销毁证据”。在文章最后，他还讽刺方舟子秃顶，说了几句脏话。[9]

韩寒也许并不了解对方的为人和历史。方舟子原名方是民，密歇根州立大学生物学博士，数十年专注于学术打假。案例包括早期的基因皇后、核酸骗局等，他亦曾与商业精英如唐骏等人争斗，成名作是揭露肖传国的“肖式反射弧”手术属于骗术。肖传国事件耗时五年，肖不堪其扰，终因牵涉其远房亲戚找人锤击方舟子与调查记者方玄昌一事入狱。方舟子因此树立了铁面无私的“打假斗士”形象，名声大噪，各地支持者为他设立的“安全保障基金”，捐款逾百万。与麦田不同的是，他在打假领域拥有话语权，可以有效地调动媒体。

双方你来我往数篇之后，已近农历2011年年末，韩寒不再理会质疑，扔下一篇《孤方请自赏》，回家去陪父母过年去了。

而方舟子完全不同。除夕夜那几天，大多数中国人阖家团圆，嘘寒问暖，方舟子则枯坐在电脑前写文章。他发现在一次央视的访谈中，主持人问韩寒，小说《三重门》的名字是什么意思，韩扭头回答：“不知道！”不知道自己小说书名的意思？这太可疑了。[10]

年初二，人们纷纷串门访友，他在网络上继续奋战，指出韩寒的写作能力和其糟糕的中学成绩不匹配。还发现在没外人监督的情况下，韩寒的写作水平就高；课堂上，写作才能就神秘消失。[11]

年初三，他又称新概念大赛的当事人对现场细节描述不一致，有人说出题者李其纲把一张道林纸放进杯里，有人说是茶包纸，而在韩寒文中，扔进水里的是布。怎么大家的供词会不一样呢？[12]

初四、初五，直到元宵，方舟子夜以继日，以每天一到两篇的速度，发表从韩寒的经历和作品中找到的各种“疑点”与“铁证”。他几乎每篇文章都被新浪等大型网络媒体推荐，不少电视台也邀他出镜宣讲他的“分析”，天涯、凯迪等论坛上则有无数人呼应，合力形成“倒韩”浪潮。这个事件被引爆了。

韩寒随后晒出《三重门》手稿等证据，他的同学、朋友，与他相熟的编辑、作家纷纷出来做证。但方舟子和“倒韩”群体均置之不理，并开始批驳这些证人证据，提出新的“疑点”。韩寒威胁起诉，方舟子丝毫不惧，辩称这属于言论自由，即便法庭判决不利，他的质疑仍会继续。而韩寒展示他坦荡无惧，悬赏给代笔者的那两千万，不但激发起了质疑者们的巨大热情，还被视为他父亲韩仁均代笔的旁证——无人认领这笔巨款，正说明代笔者是你最亲的人嘛。

历史经验为什么失效了？其原因可列举如下：

之所以实际结果与预想情况不一致，是因为方舟子长期在打假这一领域进行舆论经营，远比麦田及以前那些炒作者拥有大得多的话语权，不易被简单的辩驳击倒；而韩寒先前批评公众的博文得罪了很多人，令“倒韩”具备了群众基础，他的话语权被削弱了。

忽悠的原理与技巧笔记一：话语权

什么是话语权？比方说甲和乙在宣讲，但对某群特定的听众：

1.甲有本事让这些人都听自己说，不去听乙的。

2.他们有时甲乙两人的言论都听，但只信任甲，却不信乙。

只要符合以上任何一条，便可认为，对这类特定人群，甲比乙拥有更大的话语权。话语权的存在，令舆论斗争与面对面辩论大不相同。

争夺话语权，就是通过各种手段覆盖、取信与调动旁观者的过程。这些方法不会出现在面对面的辩论之中。基础的话语权手法如：

1.重复信息、整理信息。

看似简单，却有效常用。不断重复叙述，就能增加受众覆盖面。例如在这场运动中，某清华法学教授认为韩寒“总不回应”可疑，并列出相关问题。其实那些问题，几个月前就回应过了。他不理解为什么有人会不断重复它们。在方舟子的“打假”史上，重复几年都不罕见，如果你不幸多年后才接触该话题，那你接收的很可能是他不断复述的说法。这种方法还能反向操作，对那些难以驳斥的指控，不断宣称早已回应过，而大部分观众并不具备精力去考察具体回应内容。

整理材料同样简单有效，它能降低观众获取信息的成本，绝大部分人不愿花费时间精力深究与己无关的指控，所以精心整理歪曲、捏造的内容，远胜零散辩护。一些知名人士有能力将自己的言论传播给很多人，但他们却很少有时间在私人话题上不断重复、整理信息。

2.提升话题的公共性，寻找同盟者。

“你的博客是别人代写的！”——这样的指控是不合格的。“有人帮你代写博客，加上各路媒体、推手的刻意炒作，你不但饱赚千万代言费，还靠着诈骗成为80后的青年领袖，带坏了年轻一代。”——这才是媒体和舆论感兴趣的有效传播议题。

指控是否合理在公共舆论中并不重要，重要的是通过指控迎合听众，煽动仇恨，调动传播。社会上有很多不如意的人，比如作品不受欢迎的学者、作家、评论员，讲课乏味、门可罗雀的老学究、穷教授。他们很容易接纳这套说辞——原来我们关注的不是八卦，而是关乎社会诚信、下一代命运、中国存亡的大事！他们为嫉恨心态找到了正当性，为敌视情绪找到了出口，相互吹来捧去，越交流越觉得自己聪明睿智。韩寒这样描述他们：“关上房门，拉好窗帘，灭了灯，聚一窝，然后点一支幽幽的小蜡烛，说，我们又胜利了。”[13]

方舟子领导网民掘地三尺，只用半个多月就发现了数千条“代笔铁证”。限于篇幅，本书仅涉及其中典型的数十条：

（1）学习成绩

a.韩寒中学成绩包括语文都很差，与作文能力相矛盾。

b.韩寒对自己的学习水平的“供述”和他父亲韩仁均不一致。有时称自己很好，有时又说很差。

（2）早期作品

韩寒宣称他初二时的作品《求医》《书店》写的是自己的生活经历，但里面有大量七十年代的内容。以《求医》为例，文中对医院环境的描述均出现于七八十年代，而不会是九十年代末。作品中描述的韩寒的疥疮症状，更像是肝炎，而韩仁均正好是肝炎患者。

（3）新概念作文大赛

《萌芽》新概念作文大赛存在程序问题及细节供述不符的现象。

（4）《三重门》

a.韩寒在央视节目中说自己不知道《三重门》书名的来源。

b.《三重门》旁征博引，需要极宽的知识面，与韩寒经历不符。

c.《三重门》中有不符合时代特征的语言，如毛主席语录等。

（5）相关视频

a.韩寒在视频访谈中表现口拙，完全没有作品里的伶牙俐齿。

b.有一次主持人指着《就这么漂来漂去》扉页上的一段话问他写的时候是怎么想的？韩寒皱眉说，这可能是编辑加的吧。难道自己写的书他都不记得吗？

c.有一次采访时，他接到新浪编辑术术的电话，约他代写。

（6）博客

a.博客中凡是写赛车和生活琐事的文笔就差，像是韩寒写的；凡是写时评的文笔就好，像是代笔者写的。

b.几篇博客是先在他父亲的博客上修改，然后再发。

（7）手稿

a.手稿太干净了，还一次成型。作家手稿应该很脏乱。

b.《三重门》手稿中的错别字错得很奇怪。

（8）身高

韩寒甚至在身高上造假，他一个164cm的小矮个，却号称172—173cm，而且与他合影的人全都陪着撒谎，硬说他有那么高。

总之，他们认为韩寒作品的实际作者是韩仁均，马日拉、路金波、周云蓬、李铁等人也有嫌疑。帮韩寒做证的朋友、编辑、同学、作家、记者则毫无疑问是包庇、撒谎的大型利益集团。网民们又立功了！

上述说法有些貌似捕风捉影，有些似乎证据确凿，而数量又堆积得足够可观。请思考：面对这一系列问题，应该怎样入手分析？

[1] 麦田 新浪博客 《人造韩寒：一场关于“公民”的闹剧》

[2] 韩寒 新浪博客 《小破文章一篇》

[3] 马伯庸 《从〈人造韩寒〉看如何构筑阴谋论》

[4] 李其纲 《对一种诽谤的严正声明》

[5] 欧阳梦粥 新浪微博 2012/1/16~17

[6] 宝鸡王帆 新浪微博 2012/1/16

[7] 韩寒 新浪博客 《公布造谣者的资料和照片（江西财经大学学生），求姓名》

[8] 韩寒 新浪博客 《姓名已经找到，照片删除》

[9] 相关事宜可参见：方舟子 新浪博客《答韩寒〈正常文章一篇〉》

[10] 方舟子 新浪博客 《“天才”韩寒的文史水平》

[11] 方舟子 新浪博客 《“天才”韩寒的写作能力》

[12] 方舟子 新浪博客 《“天才”韩寒参加新概念作文大赛之谜》

[13] 韩寒 新浪博客 《孤方请自赏》

注：由于本书定稿于2013年10月，所以附注里的文章，目前可能已无法在网络上找到，对原始材料感兴趣的读者请参见本书阅读提示。

《忽悠的原理与技巧》目录、腰封与阅读提示