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title: 痴迷安利的女大学生：再借我点钱进货，我还能卖丨人间

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date: 2019-01-07

tags: 安利

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description: 什么“管道”、“周游世界”、坚定不移的理想、激情昂扬的宣讲和矢志不渝的爱情，想起来都无比可笑，我们以为自己在抓住了命运，到头来，只是一屁股外债和一大屋子的货。

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原文来自「人间theLivings」：~~[痴迷安利的女大学生：再借我点钱进货，我还能卖](http://wechatscope.jmsc.hku.hk:8000/html?fn=gh_c11a31a1fe76_2019-01-07_2649897393_vAjO1MhBsG.y.tar.gz)~~

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什么“管道”、“周游世界”、坚定不移的理想、激情昂扬的宣讲和矢志不渝的爱情，想起来都无比可笑，我们以为自己在抓住了命运，到头来，只是一屁股外债和一大屋子的货。

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配图 \|《环球广告社：推销你的人生！》剧照

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前不久，我突然接到闺蜜秦爽打来的电话，她声音平静地对我说：“阿离，我打算放弃了，也许你说得对，我们真不适合做这个。”

“发生什么事了么？”听着她一反常态不再热血沸腾，我担心起来。

“回头再说吧，你把地址发我一下，我想把行李先寄到你那，这两天我就回来。”

没过几天，我就收到好几个大箱子，箱子很重。一个星期后，秦爽风尘仆仆地回来了，人憔悴了不少，有着这个年纪不该有的沧桑。

稍事休息，看着她把所有箱子都拆开——我猜得没错，除了一个箱子里装的是她的衣服和日用品，其他都是“产品”。

“你说我以前是不是有病，那么多钱就搞了这么一堆破东西，卖也卖不出去，你挑挑，哪些能用上的，拿去用吧。”她在一旁捯饬着产品一边跟我说。

我没有说话，就看着她摆弄着那堆东西。我对安利还是有一些了解的，这几箱产品，怎么也得值个好几万。

“你说这五年我干点别的什么不好，要正正经经的，说不定房子、车子都有了吧？”她突然萎坐在地，从背包里拿出一支烟点上，开始苦笑着流泪。我也不知从哪儿开始安慰她，只好过去轻轻抱住她。

她灭了烟，抱着我哭得撕心裂肺，我认识她这么多年，从来没有见她哭过。

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2013年，我考上了一所东北的211大学，和秦爽在大一新生老乡见面会上一见如故。成了朋友后，我们干什么都常一起。她喜欢看创业和管理类的书籍，我喜欢看文学和哲学类的书籍，我们都知道对方是不甘于现状、有想法的人。

一次找兼职的时候，她无意间在教学楼下的柱子上看到了“寻找创业合伙人”的小广告。她顿时热血沸腾，拨了小广告上留的电话，对方称自己也是在校学生，约秦爽在某个教室见面。

秦爽一个人逃了选修课去赴约。对方是本校经济学院一个大三女生，叫何红，宁夏人，人很朴实，很快便博得秦爽的好感。

交谈中，何红了解了我们大一课不多，秦爽家庭条件一般，最重要的是，秦爽有野心、有想法。当秦爽问到“创业”具体是做什么，何红说，会把她介绍给一位“导师”，让导师给她介绍详细的信息。

当天下午，何红带着秦爽一起过去见了导师朱小波，到了见面的快餐店，何红给每个人都点了一份小吃和饮料，便开始让朱小波进入正题。

“小爽，你听过‘管道的故事’吗？”寒暄之后，朱小波问秦爽，秦爽摇了摇头。

“这个故事讲的就是有A和B两个人，靠挑水维持生计，A老老实实地挑水，而B则是一边挑水一边修筑了一条管道。最后A老了还在挑水，子孙后代也靠挑水过活，而B却有源源不断的水源，后代都跟着享福……”他一边讲故事，一边在纸上画着挑水的小人和管道，还时不时看看秦爽的反应。

秦爽很快就明白这个故事背后的寓意，问到：“波哥，我需要怎么做才能修筑一条属于自己的管道呢？”

“待会儿，我再给你讲我们的创业所起到的作用。” 朱小波好像就是在等秦爽问这个问题，随后反问道：“你平时买东西是在哪儿买的呢？” 

“商店。”

“零售店对吧？可是你知不知道，零售的东西到你的手上已经转过好几道工序了。”朱小波又边说边画，“比如一件化妆品，从工厂生产好了，要先到总代理商吧？然后到分区代理商，再到批发商，经过批发商之后还要通过零售商，最后才到你的手里面吧？”

秦爽若有所思地点点头。

“然而你想一下，有没有商品从工厂直接到你手里面的可能？”朱小波一边看着秦爽的表情变化，一边用笔把中间那几道程序划去，“这样你是不是可以省掉中间的很多钱？试问哪个消费者不愿意呢？”

秦爽醍醐灌顶：“所以波哥你的意思——我们要找的是从工厂直接到消费者的管道？”

“聪明！”

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那天晚上，何红和朱小波就把秦爽带到学校附近的一栋大楼套间里。那里有很多跟我们同龄的年轻人，不管认不认识，都热情地彼此打着招呼，脸上洋溢着积极阳光的笑容，心里似乎都装着坚不可摧的梦想。

投影仪往白墙上投射着很多成功人士在到处度假的短视频，音响里是癫狂的农业重金属，在几个导师的带领下，大家开始坐好并随着节奏打起拍子。

一个西装革履、精神饱满的人从后面快步走上讲台，脸上始终挂着笑，气场很强大。

“如果你自己卖出一套5400以下的产品，你将获得9%的收益……如果你找到一个跟你一样有想法的人，为了奖励你的付出，他每个月的业绩里面会有一部分给到你；同理，如果你找到两个人、三个人，他们也向下找到一样的人，那你是不是就不用自己出去跑市场了？每个月就有源源不断的钱往你的账户里面进！”这个男人配合着一副金字塔图讲解着。

一语惊醒梦中人，秦爽在那一刻下定决心，缠着何红要办卡跑市场。何红和朱小波担心秦爽只是心血来潮，“劝”她多听几节课，“多了解跑市场过后再办卡”。当时的秦爽觉得，这是遇到真心待自己的人了。

回来后，秦爽找到我，把这些事情一五一十地告诉了我，还神神秘秘地说，“星期天要带你去一个地方”。

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那个星期天，据说是东北区做得最好的一个“老师”过来“分享课程”。一大早，秦爽就把我拉去听课。那个人先是讲了“穷爸爸富爸爸”、“管道的故事”，又声情并茂讲他自己为什么“投身安利事业”，那种场合里，我也感觉自己被某种情绪感染了。

我觉得自己的思想受到了极大的冲击——那种感觉就好像是在明天、后天，自己轻而易举就会拥有一条“管道”一样，坐等着源源不断的财富从天而降。环顾四周，每个人眼里都放着光，我想应该跟我是一样的感受。

现场，辅助讲师拿出各种产品做实验：普通洗洁精与安利洗洁精相比，去污能力差很多；丽齿健牙膏比一般的牙膏实用性更强；我自己还上台体验了安利的漱口水——与普通漱口水所排出的细菌，差异性居然那么大……

现场讲师又说：纽崔莱的广告在央视打了好多年，雅姿的化妆品也是安利的……我顿时觉得这么好的产品，一定会有很好的前景。

我竭力克制内心的激动，一边听课，一边掏出手机上网搜索。网页上对安利是“传销”还是“直销”的激烈争论，顿时让我心里疑问重重，只是鉴于现场的气氛，我不敢向台上的老师提出疑问，而是由秦爽带着问了何红。

何红把我们带到了市中心的安利门店，说：“我们有专门的门店，有活生生的产品，之前也有讲过。我们做的是省掉工厂到消费者手中的环环过程；而传销，是没有产品的，一进门就会让你交高额的会费，赚的都是下线交的人头费……”

从这天以后，秦爽和我都成了何红的下线，我也开始每天晚上跟着秦爽一起到大楼上课了。

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安利的盈利模式搞清楚后，我知道不光要会跑市场，还要学会发展下线。我经常在上选修课时，就找那些比较有想法的同学，先讨论兼职、创业，再讨论安利。

吴双是我在心理健康教育课上的同桌，我们不是一个学院的，但是比较投缘。她来自云南农村，家境不好，人又懂事，想帮家里减轻负担。有一次我看到她在一个微信兼职群里面找活，就问她：“你想找兼职？”

她有点不好意思地说：“是呀，想找点事情做。”

“你们课多吗？”

“不多，每天太闲了！”

我沉默了一会儿，然后问她：“你有没有想过创业啊？”

“创业？你有什么项目吗？”吴双向我投来疑问的目光。

“你听说过安利吗？”

吴双摇了摇头。我拿出笔和本子，也从“管道的故事”开始讲起，把之前在大楼里面所听到的安利盈利模式讲给她听，还告诉她现在我们有一个很大的团队。

看到她的反应，应该是挺感兴趣。我的心里陡然生出一丝窃喜，把她介绍给了何红，何红跟吴双聊过后，吴双也答应一起去听课。

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我和秦爽每天提着装着传单的“Amway”的袋子，再背一书包何红的产品，开始跟何红跑市场。

我们在大街上、地铁口、小巷子、商铺、小区里，逢人就递一张传单，当有人显示出对某种产品感兴趣的时候，就把背包里的产品实物拿出来让对方看看。大多数时候，人家都只是看看，很少有会掏钱买的——当然，就算有人买了产品，销售额也是算在何红头上的，用朱小波的话说，是“安利平台就是好，导师用自己的产品教自己的‘家人’们（安利内部，成员互称“家人”）体验市场”。

我跟秦爽心里都想办卡卖自己的货，何红却告诉我们，“至少要多听一两个月课，多跑几次市场，真正懂安利了”再办卡才好，“以后你们自己带团队了，也不要着急让他们办卡”。

即使产品卖不掉，秦爽和我总想着，“到下一个轮换的区域就会好一点”——诸多团队是分推销区域的，如果别人的团队今天在这个区域，那么其他团队去别的地方“扫街”。

那段时间，我跟秦爽老是逃课，老师点名总是会提到我们，我心里有些害怕。产品难卖，我想还是发展下线吧。于是，我开始花更多时间在学校里发展下线，每天晚上都带着吴双去听课。

何红见我不跑市场，有些坐不住了，说：“如果你自己都不会跑市场，你的下级以后在途中遇到什么问题问你，你怎么给她建议？如果以后你的下级比你还会跑市场，你拿什么去让他们信服？你是要带团队的，不是说只要找几个人就可以一劳永逸。”

她的话似乎也有些道理，我只好继续跑市场和找下线一起做。我每天早出晚归，室友很少能见到我面。她们对我的行踪很好奇，我告诉她们我在创业做安利的时候，她们沉默了。

室友们不停地告诉我，“那东西就是有产品的传销”，让我别干了——看来让她们买安利的产品，是不可能了。

看我正是新鲜劲上头的时候，室友们知道说再多也无济于事，由着我去了。

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吴双听了几次课以后也想要跑市场，我跟秦爽便带着她，去了本地最偏远的一个区“扫街”。

12月的东北大雪纷飞，顶风冒雪去挨人白眼，显然不是吴双理想中的“创业”。几个星期下来，她的热情开始一点点消磨殆尽。我看着她冻得通红的双手和脸，有些于心不忍。我知道她已经想要放弃，只是碍于我俩之间的“友谊”抹不开面子。

但我也知道发展到一个忠实的下级有多么困难，只能装什么都不知道的样子。

终于，在快到年底的时候，她告诉我：“不好意思阿离，我觉得这个项目还是不太适合我，对不起，让你失望了！”

我知道这一天迟早会来，只是回复了句：“好的，好好学习。”

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吴双退出了，何红怕我也动摇，拉着朱小波开始给我打鸡血、灌鸡汤。秦爽也害怕我不干了她以后少了个伴，也跟他俩一起给我做思想工作。

其实当时的我猪油蒙心，只是觉得不能把希望都放在一个下线身上，应该广撒网。于是，我开始通过同学的关系，加入学校的各个兼职群、老乡群，本校的加完了，再去加其他学校的。

刚开始我太急功近利，一进群就问“有没有想做兼职想创业的伙伴”，有的群主立刻明白我的来意，直接一脚把我踢出群，有的群主会跟我聊几句，知道我想做什么了，便骂一句“骗子”，再把我踢出去。

工业大学一个老乡群的群主加了我好友，跟我聊了很多，我把我的“事业宏图”全都讲给了他听。他听完后说：“你就傻吧，你能考上你们学校多不容易啊。你知不知道这是害人的？我们学校不少人为了那个狗屁事业都退学了。大家出门在外都不容易，你怎么忍心欺骗老乡？”

他的话让我觉得无比羞耻。我开始反思：我是能力不够，还是方式不对？我这真的是在骗人吗？我真的了解安利了吗？

这一段时间的超负荷的投入，也让我开始怀疑：安利真的能带给我想要的吗？

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我也开始懈怠了，想重新回到学生的生活：每天都去好好上课，然后去图书馆看书，强迫自己认真听课。

秦爽察觉到我的变化，又不断跟我描述以后的生活——就像“管道的故事”里面的主角一样，每天躺着等钱入账。

我又动摇了，继续跟着何红和秦爽跑市场。

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2014年元旦那天，在我跟秦爽接触安利两个多月后，为了让我们“新的一年有个特殊的意义”，何红终于同意我跟秦爽办卡，正式成为她可以盈利的下线。

刚办完卡，朱小波就告诉我们，“新开卡拿货很划算”，要求我们每人“必须拿1000元以上的货”。

我和秦爽当时都有点迟疑，但是一想到反正货都是要卖出去的，就咬咬牙，各拿了几套洗发水护发素、几支牙膏、几瓶漱口水和几瓶洗洁精。

为了把这些货卖出去，我疯狂地出去发传单推销产品，甚至还在学校寝室开始推销。有一次被同学投诉到宿管大爷那里，大爷说要找我的辅导员处置我。我百般央求，并一再保证绝对不再推销产品，大爷才不再追究。

我只能逃课和秦爽到校外去跑市场，跑了好几天，才有一个大姐对洗发水和护发素表示出感兴趣。我把随身带着的鸡蛋分别打放在两个矿泉水瓶里，一个加入安利洗发水，另一个加入了海飞丝，两个瓶子都不断地用小长棒搅拌，2分钟左右，海飞丝瓶子里的蛋黄开始变黑，5分钟后已经变得很黑，而蛋黄在安利洗发水里却没有变色。“看见了吧，我们的洗发水是纯天然的，不破坏头发里的蛋白质”。大姐掩饰住吃惊，承认我的东西是好的，一边嘟囔着价格偏高，一边还是犹豫着买了一套。

（编者注：其实鸡蛋里的蛋白质和人头发里的蛋白质并不是一回事，鸡蛋会变黑，是因为蛋黄里含有微量的铁，如果洗发水里使用了含有硫元素的表面活性剂，那么硫和铁会发生反应形成黑色物质——而表面活性剂里的成分，就写在洗发水的外包装上，可以看到。）

这样跑市场让我丝毫没有成就感，我始终觉得单靠个人的力量远远不够，还是想发展下线。我又瞄上了对面师范学院的一个想赚大钱的老乡，可我刚提到安利，他就立马情绪激动地回绝了：“你这是坑我吧？我有个堂哥以前就是做这种东西的，结果一发不可收拾，着了魔一样！” 

我心里又开始动摇了，心气泄了一大半。

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1月中旬期末考完成绩出来，我傻眼了：挂了2科。秦爽也挂了3科，但是她并不以为意。

电话那端，看到我成绩单的父母的声音像一根针扎进我的心里。我一直对父母隐瞒着做安利的事情，一种负罪感油然而生。

此时，何红和朱小波告诉我和秦爽，过年时有更大的“礼包”和“一个月的市场魔鬼集训”，新人经过集训，“就可以做到高级主管，会有很大的进步”。

秦爽当即决定寒假不回家过了，而我则对何红说我要退出。

何红只对我说了一句非常不屑的话：“以后你在做任何决定之前都要想清楚——其实你并没有想清楚自己到底想要什么！”

我跟她道了谢，算是礼貌，又给秦爽发了消息。秦爽很不解，我问她：“小爽，你挂了3科难道你一点都没有感觉吗？你爸妈没有问过你？而且，我觉得安利，并不是我起初想要的样子。”

“老实说，没有感觉是不可能的，但是我知道我自己更想要的是什么！”她说得斩钉截铁，“我一直以为我们是一类人，所以拼命想要留住你！”

“小爽，我们都是不甘于现状的人，但是我们各有各改变未来的方式。我不强迫你退出，你也不要勉强我留下，以后我还是拿你当好朋友。”

就这样，我结束了自己3个多月的安利生涯，自己那份几乎没卖出去的产品，我都给了秦爽。秦爽也没有再跟我费什么口舌，那个冬天，她真的没回家过年。

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过完年回到学校，秦爽已经有了一个下级，是她之前在老家的朋友，叫韩英荣。

韩英荣原本在老家一所三流的大专学院上学，本就觉得读书无用，再加上秦爽的各种画大饼和忽悠，便退了学，跟家里闹僵跑到东北，找秦爽一起做起了安利。

我努力准备补考，秦爽却找了代考，往后的课程，她也基本直接找“代课”。

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一次我正在吃饭，收到了秦爽的消息：“阿离，能不能借我点钱啊？” 

秦爽虽然不是一个心高气傲的人，但钱从来都是她的禁忌，她从不找人借钱，也不会把钱借给别人。每个月家里面打给她的1000元生活费，是她平时的收入来源——至于做安利，卖得出货的时候还能勉强维持，卖不出货的时候只能看着那堆货发呆。

我猜想到她应该是有了什么难处，便问她怎么了。

“之前把钱都用来拿货了，最近又有活动，你可不可以借点钱给我打货啊？”

我转给了她1000元，她说等下个月父母给她打钱了就还我。但一个月过去了，她并没有提还钱。我拉下脸找她去要，她说自己没有钱，把堆在宿舍里的产品拣出几样，凑了1000元的，要给我。

我哭笑不得，想劝她退出来，她委婉地避开了跟我聊这个话题。

她那时已经没有多余的钱再找“代课”，我若跟她上同一科课时，有作业我就告诉她记得交，老师要点名的，我就给她提前请个假。她的其他课，我若有时间，就去给她“代上”。

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五一后，就在秦爽跑市场跑得热火朝天的时候，我却突然收到何红给我发的一条消息：“阿离，我也不做了，我为当初说你的那句话道歉。”

我跟何红约了饭，聊了很多何红自己的故事：她进安利两年，拿货投进去将近3万多。除了我跟秦爽，她之前还有一个俄语系下线，我们有见过两次面。后来她忙于出国准备，不太把安利放在心上，何红便把她放弃了。“别人画饼充了我们的饥，而我们才是别人吃到嘴里的饼”。

“波哥两个月前退出去重庆发展了，现在就是秦爽在坚持了。”听何红说到这儿，那一刻我无比心疼秦爽。

那晚，我买了秦爽最爱吃的鸡腿在她的宿舍等她。她的室友看着她每天这样早出晚归，书柜底下全是安利的产品，都对她比较疏远，不闻不问。看到她晚上10点多才拖着疲惫不堪的身子回来，我忍不住抱了一下她。

“阿离，我现在还没有吃中午饭呢，谢谢你！”她说。

那个学期，秦爽再次挂了2科。院里给她发出警告——学校规定，一个学年挂6科自行退学。

而秦爽已经挂了5科。

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秦爽意识到事情的严重性，她决定周一到周五只是晚上去大楼听安利课堂，顺便还可以在学校发展下线，只在周末出去跑市场。

她的补考成绩不错，学院觉得她进步很大，辅导员还在院学生大群里面点名表扬了她。

暑假，她回了家。我以为她放弃安利了，很为她高兴，韩英荣生气地给她发消息：“秦爽，你什么意思，我千里迢迢退学跟你一起做安利事业，你现在是想丢下我一个人吗？”

可家里的情形让秦爽很失望：勉强维持生计的父母，还是无休止地吵架，弟妹也都在上学。看到韩英荣的质问，她毅然匆匆赶回。

回来后，秦爽“成长”了许多，她学会了找潜在客户，给他们递上传单，讲解产品——那时保健品市场竞争越来越激烈，安利的产品早就没有什么特色，而且价格还比同类产品高出不少，解释起来的确颇费周折。

直到大二下学期，秦爽终于把快两年前囤的一批货卖完，还请我吃了一顿饭。

没几天她又开始找我借钱：“阿离，你再借我一点钱吧，这次是皇后锅具的活动。我一定尽快卖出去把钱还你。” 

“小爽，你说化妆品、牙膏什么的，你卖不出去还可以自己用，这锅你弄一大堆卖不出去的话你咋办啊？”

“你放心，我会卖得出去的。”

看着她焦头烂额的样子，我还是把钱借了她。

但锅更不好卖，秦爽花钱买礼物去“拜访”之前买她货的老客户，然而很多客户都嫌产品太贵，不愿意做回头客。

秦爽依然坚持着，在不停借钱、还钱、努力跑市场中又度过了小半年。

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大三了，大家有的开始准备考研，有的开始准备出国，我也开始准备实习找工作，可秦爽还在安利里面挣扎着。

两年多了，秦爽还是只有韩英荣一个下线，她之前也有介绍过人进去，有的刚进去听一节课就不去了，有的刚跑了一天市场就放弃了。韩英荣介绍进去的人也是没有留下的，来了又走。在秦爽介绍进去的第17个人跟她跑完一次市场就退出后，她终于给我发来了一句：

“阿离，好多时候我在想，要是我没有做安利，会是什么样子？”

韩英荣在我们学校对面的小区租了一个小单间，好方便跟秦爽一起，也是每个月借钱囤货入不敷出。她把沦落的原因都归到秦爽身上，有一次，我们仨见面时，她直接对我说：“如果不是因为秦爽，我现在是一个大学生啊！”

这句话伤透了秦爽的心。

秦爽在安利里面摸爬滚打，已经把能想到的、能做的都尝试过了，可想象中的宏图伟业，连一丝影子也没有。她开始对安利丧失信心了，想过带着韩英荣一起退出，开导韩英荣重新去找一份正经的工作。

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就在秦爽准备退出安利的时候，周子昂进入了她的生活。

周子昂是工业大学物理专业的一个学生，比我们高一届，比秦爽早几个月进入安利。他家境一般，比秦爽家略好。当时他已经有了3个下线，虽然卖出去的货都不多，但是几个人在一起天天互相打气，倒也说得过去。他的下线们，也在想方设法再发展下线。

有一次，周子昂的一个客户想问他买洗洁精和洗发水，他的货刚好卖完了，就在群里面找人帮他送货。秦爽正好在他的客户那边跑市场，就帮了他忙。周子昂最后把这个销量算在了秦爽卡上，让秦爽对他刮目相看。

周子昂看着秦爽和韩英荣两个人的业绩都不好，就跟着她们两个跑了一次市场，发现很多“问题”——最大的问题就是“沟通能力欠缺”：“你们对自己的产品没有太大信心，当客户说到东西贵、还不如超市的时候，你们也只能回答‘贵自有贵的道理’，但是什么道理，你们却说不出个所以然来。”

何红跟朱小波都退出得太早，这些销售话术没有人告诉过秦爽，上面的人只知道给她灌鸡汤让她拿货。

周子昂就一边扮演客户，一边扮演秦爽，教秦爽和韩英荣，遇到什么样的问题，应该怎么样去说。秦爽按照周子昂教的话术，确实有了进步，“事业”似乎有了一点起色，对周子昂也慢慢生出了好感，就打消了要退出的念头。

我看过周子昂的照片，觉得他长得有些刻薄，便提醒秦爽自己注意点。秦爽并没有听我的，不久便和周子昂确立恋爱关系，并以为了方便去安利上课和向他学习如何带团队为由，搬出校外去跟周子昂同居了。

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大四我回老家实习，偶尔跟秦爽联系一下。她告诉我，她现在一个月可以卖出5000左右的货了，还发展了一个叫王冰的女孩做下级，还给我发了女孩的照片。

“即使一个月卖出5000元，你也只赚450啊！”我也不知道当时这句话为什么就脱口而出了。

“嘿，慢慢来呗。”她居然没有生气。

“你跟周子昂还好吧？”我试探性地问她。

“感情上倒是没有什么，只是他最近事业上比较低迷，原来有个下级退出了。他最近卖货也比较困难。”秦爽的语气里，满是心疼。

我安慰了她几句便匆匆挂了电话，不免一阵心酸。

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最后跟秦爽见面，是在大四下学期快毕业的时候。我从老家赶到学校，一边准备着答辩的事情，一边忙着找工作。

为了给我答辩和找工作减压，秦爽说带我去大楼听课“喝点鸡汤”。走着走着，就在产品展览室里面，我看到周子昂正在给王冰“指导”。我感觉他们的眼神里面充满了暧昧，但是又怕是我自己会错了意，没敢把自己的怀疑告诉秦爽。

那晚的讲师激情澎湃，意气风发，分享了一句我至今都忘不了的话：“英雄不是不怕死的人，而是含泪奔跑的人！” 

不过，我着实已经对这样的鸡汤免疫了，觉得轻飘飘的。自那以后，我再也没有去过大楼，找到工作后，就离开了学校。

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上班后，我偶尔会跟秦爽聊几句，她依旧还是很有干劲的样子，总在说“一切都会好的”、“我跟子昂快要稳定了”、“这个月有突破了”……

其实她不敢告诉我，那时市场已经不景气了，他们这一拨人几乎都很难卖出东西了，周子昂只剩下2个下级，而韩英荣也在2017年国庆节顶不住压力离开，回家结了婚。

卖不出产品的时候，秦爽找朋友借钱，找家里要钱。父母说她“都毕业了，还问家里要钱，真是不懂事”。

她后来跟我说这些的时候，都是哽咽着，而我也帮不了她什么，叫她退出的话我也说过多次了，也不愿再说。

秦爽跟亲戚朋友借了很多钱，还连本带息背负了不少网债，日子始终过得拮据，货却囤了不少。周子昂很多时候卖不出货没有收入，也会找她要钱。秦爽狼狈的生活，全凭着那一丝对安利残存的信念和对周子昂的爱情给吊着，做一天是一天。

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然而，现实似乎想早日给她一耳光把她扇醒。2018年国庆节，又有“集训跑市场”，秦爽咬咬牙，再次借钱囤了货去跑市场。周子昂说“处于低迷期”没有干劲，秦爽便安慰他在家好好休息。

那天晚上，秦爽扫了一天的街，很累，就没有去大楼上课，直接回了家，推开门，发现周子昂跟王冰正睡在一起。那一刻，她心如刀绞，用笤帚使劲砸向那两人，边打边骂。王冰仓皇而逃，周子昂跟她大吵了一架。

吵完架，秦爽拖着疲惫的身子一个人走在街上，感觉自己像是做了一场5年的梦，什么“管道”、“周游世界”、坚定不移的理想、激情昂扬的宣讲和矢志不渝的爱情，想起来都无比可笑。

“我以为自己在抓住了命运，抓住了时机，到头来，竟是一场空，哦，不，还有一屁股债和一大屋子的货。”她闭上眼睛，决心把这些年的记忆都埋掉，离开那个让她紧张了5年的伤心地。

她毅然把行李寄给了我，并买了机票踏上归程。

编辑 \| 唐糖

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**阿 离**

本是后山人

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