一、b站与其他视频网站的定位区隔

B站独特的社区属性和基于UP主们的原创内容和一定的PGC视频，而围绕建立的各类圈层文化，明显区别于“爱优腾”这类以长视频内容见长的主流长视频平台。

而B站在二次元领域的多年耕耘，自带的二次元圈层属性，也不同于以抖音、快手等为代表的短视频平台所引领的“新视频文化”。

打开B站首页，罗列的热门排行中，几乎是清一色的原创视频，来自不同版区，每个都高达数十万甚至百万的播放量，以及上千过万的弹幕。

最受欢迎的从来不是大热的动画和影视剧等长视频内容，点击量表现好的，大多是UP主们原创的视频，分散在各个领域，如音乐区、游戏区、鬼畜区等，这些原创视频帮助B站默默收割着播放量。

2017 年无数影视剧及动画等视频资源都因版权问题而遭到大批下架时，B站也无能幸免。然而紧接着其CEO陈睿便公开表态：“影视剧从来不是B站的主流内容。”有人说，“原创视频才是B站之魂”。

二，up主们搭建起来的“闭环”

B站早在 2009 年建站之初，从无广告的免费动画番剧和可弹幕的分享互动方式作为打开，用户虽少，却相当垂直，大多是动画创作者，骨灰级动漫爱好者等喜爱ACG二次元文化的同好。这些人聚集起来，使B站逐渐发展成为一个通过内容交流给用户带来愉悦感的社区型平台。

渐渐的，平台内所聚集的带有明显社群和不同分野文化属性的同好们开始不满足于现有的长视频等内容的分享，开始自发产出内容。

社区的版块由于大家兴趣爱好的不同丰富起来，舞蹈(宅舞、古风等)，音乐(翻唱、原创、vocaloid等)，游戏(游戏解说、攻略等)等自娱自乐的视频多了，一些优质的内容吸引了大多人的观看，急速攀升的播放量，开始造就一个个优秀内容创作者，即现在的UP主。

2010 年，B站首届春晚《 2010 春节X圣战》(即现在BILIBILI拜年祭前身)，由 40 多位UP主参与制作。次年，拜年祭参与制作的UP主便达到 210 位之多。以此为契机，B站每年的拜年祭成为了展示UP主创作实力和吸粉的主要活动之一。

知名的作品如 2016 年拜年祭中由 45 位UP主以西游记为题材，原创词曲的中文歌曲《九九八十一》，该曲在拜年祭播放后，引发了大量相关的二次视频创作及翻唱等。据公开资料显示，《九九八十一》截至 2017 年 7 月，总播放量已突破 1 亿次。

这样，以“原创内容+用户+弹幕”的交互方式所构筑的强粘性社区生态环境中，在B站形成了：UP主-内容-社区用户的循环生态。

三，对up主们的运营

随着大量优质视频的产出，B站也开始注意到由这些UP主们所创作的各类优质视频，及所带来的内容生态区隔。于是b站在加强对up主们的运用和内容创作激励。

在对内容生产者的运营上，比起其他视频网站，b站是有一条更清晰的方法论的：

（一）对up主的分层管理

1，针对底层up主：打造UP主培训体系，开设线上线下创作、运营培训课程，提升新人创作力

a、打造线上bilibili创作学院

b、开展“UP主学园交流日”线下活动

c、针对一万粉以下的up主开展“新星计划”活动，激励底层UP主生产高质量内容，提升UP主层级

2，针对头部up主：打造“高能联盟”品牌，与头部优质UP主深度绑定，构建护城河

在B站可以看到某些UP主的认证头衔为高能联盟成员，如上图左，这些UP主大部分为头部优质UP主。以“机智的党妹”为例，在微博可以看到其发布的视频内容开头有3秒“高能联盟”的品牌画面，除此以外，还可以看到痒局长等高能联盟成员在微博发布的视频内容开头皆有3秒“高能联盟”的品牌画面，但并未在其他平台看到类似情况。

由此推测，“高能联盟”品牌为B站与头部核心优质UP主深度绑定的手段，通过付费签约绑定，防止核心UP主被竞争对手挖走或流失，构建护城河。同时在非竞品平台，通过“高能联盟”品牌输出，对外打造B站UP主影响力。3、打通头部UP主上升路径，艺人化运作UP主，让他们出通告

头部UP主作为B站内容生产链的顶端，其在社区内的发展一定程度上达到了瓶颈， B站通过艺人化的运作方式打通头部UP主的上升路径，帮助该层级UP主更好的进行商业变现和获得更大的影响力。

（二）激励政策

1、实物奖励1万粉丝后可以获得一张恭贺信，获得10万粉丝可以获得一枚银牌小电视，获得100万粉丝后可以获得一枚金牌小电视，均为实物奖励。

2，精神奖励

a、举办“bilibili power up”百大UP主颁奖典礼，提升UP主群体荣誉感，打造行业影响力

b、设置各种up主勋章及认证体系：

成就勋章：

UP主在完成投稿、播放量等任务时，可以获得对应的勋章，勋章可以展示在UP主的个人主页。通过成就勋章的设定，可以激励UP活跃、生产优质内容。

粉丝勋章：B站粉丝达到1000之后，就可以设置“粉丝勋章”，提供给忠粉佩戴。而这个勋章的名字是可以自定义的。某个up主给自己的粉丝勋章命名为PhD，也就是博士。换句话说，在B站上她成了“博导”，可以给粉丝授予“博士学位”。

这种在UP主和粉丝之间建立关系的设置，是在其他很多社交媒体上没有的。

知名up主认证：类似微博加v

3、活动运营“全勤挑战”活动，激励UP主活跃

（三）引导商业变现

1、悬赏计划：UP主在达到一万粉丝以后可以申请加入悬赏计划，其核心模式为开放UP主视频下侧广告权限，UP主可以自主选择展示何种广告内容，平台与UP主按照一定比例分成广告收入。

2、创作激励计划：UP主在粉丝达到1K或播放量、阅读量大于10w后可以申请加入创作激励计划，该计划按照UP主的视频播放量核算补贴，不同品类的内容cpm基数不同。

3、充电计划：主要模式为用户打赏，普通用户在投一次视频稿件后成为UP主即可参加该计划。

以上，B站通过粉丝量级对UP主进行分层管理运营，根据不同层级UP主面临的不同问题针对性的制定运营策略，并通过打造多种变现途径和在社区中虚拟化的身份象征激励UP主群体，以此提升UP主群体的规模、活跃和影响力等。

b站的核心是啥？弹幕吗？不是。现在哪个视频网站没有弹幕，弹幕是人发出来的，我们看的不是弹幕，是弹幕的内容，也就是社群的氛围。

在b站，真正吸引用户的，其实是up主创作的优质原创内容，这些内容也是b站文化氛围的体现，最重要的，它构筑了b站的内容根基。

文末flag：下周会继续研究短视频平台的内容生态和未来走向，每周一早上10点前完成文章推送。我要是完不成，北京地区，请你吃饭。

ps：欢迎加入我的研究计划，跟我一起每日打卡研究案例，一起打造研究资料库。（加微信Effy42119）pps：更欢迎线下讨论。目前我跟几个朋友打造了一个类似青年空间的线下自习室，周末喜欢去咖啡馆、图书馆看书，加班，学习的同学可以来这里。

​