福岡で起業、５年目に入りました

ご無沙汰してます、ハリーです。

インフルエンザのアーリアダプターになってしまい、最近39度超の熱でひとり苦しんでいました。

さて、今年もこの季節がやって参りまして、会社をつくってから４年が経ちましたので勝手に振り返ります。口調も変わります。

【過去記事】
harryike.hatenablog.com

harryike.hatenablog.com

harryike.hatenablog.com

あっという間だった

年齢を重ねると時が経つのが速くなるという。この一年を振り返るとがむしゃらに仕事をした気がするし、娘が産まれた現実に自分を追い付かせることが全てだったと思う。娘は日々進化しているので、自分をアップデートすることはしばらく現在進行形だろう。

昨年は三年間大口だった顧客の契約がなくなった状態からスタートし、先行きは不透明だったが、結果として前期でＶ字回復したままの業績が今期も横ばいで終わった。収益の構成が大きく変化しながらも数字を維持できたのは非常に大きかった。

それまでは不本意な仕事の割合が高かったが、自分と会社を繁栄させるための仕事や、取り組んでみたかった仕事が徐々に多くなっていった。

今、目の前に広がっている景色は昨年よりも前には当然見えていなかったもので、その調子で頑張ればここにたどり着けるのだと過去の自分に教えたいが、そんなことはかなわないし、同じようにこの先に何が待ち受けているかなんて、誰も教えてはくれない。自分の眼で確かめるしかないのだ。

「意志あるところに道あり」。

以前との違い

一昨年や昨年の同時期と決定的に異なることがひとつだけある。今期、つまり、この先の一年について一定程度の収益が見えていることだ。昨年までは大口だった顧客との契約がどうなるか毎年びくびくしていたし、自分の満たせるニーズなど何があるのか探り探りで進む以外なかった。

僕の人生では何度か「捨てる」ことが大きなテーマになってきたが、大口契約をある意味捨てる方向で動いていたことは正解だったのだ。周りからはおいしい話だったのにもったいなかったのでは、と言われたりもしたが、自分と会社の身を軽くする選択によって、その新たなスペースに入れられるものが現れるようになったのは偶然かもしれない。後になれば何とでも言えるものだし、都合の良いように解釈するように人間はできている。

いずれにしても、これまで勝ち得てきた実績の延長線上に自分と会社があるのは間違いないし、あの点がなければ、この線もなかったことに後で気付く。これからも謙虚と感謝を忘れずに生きていくだけだ。運は常に目の前にある。

誰と付き合うかは自分で選べる

社会に出るとそれまで自分が生きてきた世界がいかに狭かったかを思い知るが、サラリーマンを辞めるとさらに会社という世界の狭さを痛感する。

サラリーマンを辞めてから本当に色々な人と出会ってきたが、会社をやっていると自分がムカついた相手とは付き合わないという選択ができる。それが仮に顧客であっても、自分の好みにそぐわなければ関係をやめる権利がある。逆に、いくらこちらが関係を続けたいと思っていても、どうにもならないこともある。これは、将来一緒に仕事をする仲間が増えたときに大切にしないといけないことだと思う。本人が続けたくない関係と会社との関係を考量した際に、関係をやめるという選択肢も用意しておかなければならない。

仲間が増えるのはいつかな

ところで、サラリーマンをやっているときはあまり意識しなかったことだが、人を正規雇用するのに年間でいくら必要だろうか。

仮に年収額面が500万とする。
そこに、会社と個人が支払う社会保険料(健康保険と厚生年金、40歳以上は介護保険)を約30％見積もる必要がある。
つまり、500万×0.3＝150万
これを個人と会社で折半するので75万ずつ

つまり、個人は500万－75万＝425万がだいたいの手取りになる(所得税と市町村民税がさらにかかる)。これは給与明細にも書いてある。

ここで見落としがちなのは、会社が払う残りの75万。
さらに、交通費や活動諸経費を考えると年間で100万くらいは要る。
したがって、500万の年収で仲間に入ってもらうには少なくとも年間で
500万＋175万＝675万
ざっくり700万くらいは必要ってことだ。さらに会社を維持するための諸経費を考えるとあと数百万は要る。自分の給料を出そうとすればさらにさらに。

今、取り組みたいことはやれているものの、もちろん120％ではない。このまま自分の手掛ける仕事を拡充すれば、上↑↑で計算した金額も夢ではないのかもしれない(もちろんすぐには無理だが、そう思えるような所まで来れたのが奇跡みたいだ)。

要は自分の仕事の付加価値を高め、契約数を一定程度確保できれば良い。しかし、これはマンパワーに頼る労働集約型のビジネスモデルに過ぎない。

仲間が加わったときに相乗効果が現れるかもしれないし、あるいは、僕の仕事は属人的すぎるので再現性は低く、拡大再生産ができないのかもしれない。ほんと、他の色々な会社はよく人雇ってやってるなぁと感心する。

とにかく今のビジネスモデルにもやはり限界があり、何かしらの突破口を見つけなければ仲間を増やすだけの財政的基盤を構築するのは現状難しい。仮にたまたまその年にお金が確保できたとしても、その翌年はどうなのか？ そんな不安定な状態で仲間を引き入れられるのか？

恐らく、ベンチャー企業やスタートアップの多くは初期の不安定な状態でも共に闘ってくれる仲間が複数いて、自分の将来や人生など顧みずに突き進めるだけの勢いとかエネルギーがあるのだろうと思う。それだけに、方向性がずれたときや対立が生じたときの不可逆性も大きいのかもしれない。

若さゆえを言い訳にするには少し年齢を重ねすぎたのだろうか。この辺の議論は数年前からぐだぐだと変わってないが、少しずつ進展しているような気もする。

同年代の経営者に刺激を受ける

共に闘ってくれる仲間はいなくても、一緒に考えてくれる仲間はいる。所詮、自分の頭だけで考えることなどたかが知れている。一緒に考えて、何の気なしの意見やアドバイスをもらえるだけで、それはとても有り難い。

今年の初め頃にひょんなことから高校時代の部活の後輩が起業して会社をやっていることを知り、コンタクトを取ったら全く雰囲気変わってないねということで懐かしくも、お互い独自の道を歩んでいることに驚きもした。

彼もほとんど同時期に起業していたが、一緒に闘う仲間がいて、紆余曲折ありながらも今は8名体制で頑張っている。彼と、彼のビジョンに共感して集まった人の出会いは僕にとっても大きく、心強い仲間を得た気持ちになった。

実際、この何をやっているか得体の知れない先輩のために何か色々と考えてくれていて、共働も生まれつつあるので今後の展開を楽しみにしたい。

副業万歳

フルタイムの仲間はまだ無理でも、部分的に共働してもらうことは可能だ。

優秀な能力を持ちながらもサラリーマンとして力を十二分に発揮できずくすぶっている人はいる。そのような方には会社という枠を超えてチャレンジしてもらうのが一番で、つい先日ようやく企画を実現までこじつけることができた。

お客さんに対して自分以外の人を前面に押し出すことが初めてだったので、僕にとってもチャレンジだった。

その方には会社に内緒で有休をわざわざ取って来てもらったので申し訳なかったが、これもまた何か歯車が動き出すきっかけのようなものになった気がする。

インターンのゆくえ

第一期生のゲイバー通いの女の子は卒業してある上場企業で働いているが、なんかチームがうまく行かないと相談してきてチームビルディングを学びたいと言ってて非常に頼もしい感じなので、色々アドバイスしといた。その後色々あってチームを引っ張る役目を与えられているらしい。たくましく成長してもらいたい。副業OKの会社なのでなんか巻き込むつもり。

第二期生5名は四年生になり、東京やら名古屋やら福岡やら、就職が決まっていて一人を除いていわゆるIT系。しかも二人は偶然同じ会社。

気付いたら最初の出会いからもう二年経過していて、最初は色々やらかして頼りなげなことも多々あったけど、いつの間にか普通に仕事がこなせるようになって、後輩も引っ張ってくれている。仕事は任せておいたら勝手に進めて忘れた頃に的確な報告が来るし、困ったらちゃんと相談してきて、そこそこのアドバイスを与えるとまた勝手に解決できる。5名ともそれぞれ個性の違いが顕れていて、もちろんまだまだこれからなんだろうけど強みを活かしてがんばってほしい。

昨年の11月に参加した第三期生は現在5名(2名が半年以内に離脱した)。一年次から参加している学生もいて、もしずっと続ければ都合3年半僕と付き合うことになるが、どうなるかとても楽しみだ。

三期生はこちらの事情で飲み会をするタイミングが遅くなったり、回数を設定できなかったりしていまいち距離感をつかめてない気がしていて、反省している。あと、先輩達が既に拓いた道を見ているのでインターンに臨む感覚もちょっと違うところもあるのかな、と思う節もある。

いずれにしても、与えられた仕事に一生懸命取り組んで、もちろん失敗はしながらもとにかく前に進もうとする姿勢には好感が持てる。どんどん失敗してほしいし、小さい成功体験を積み重ねながら彼・彼女たちがこの一年でさらにどう成長するのか見守りたい。

そしてもうすぐ第四期生の新加入時期。どんな出会いが待ってるんだろうか(というか、出会いがあるかもわからんけど)。

ちなみにこのインターンのウェブサイト制作実績は数えたら15件になっていた。今も増えつつあるが、大したもんだ。

国語力強化プログラム

ところでインターン生の一人がとある野望をもとに「小論文をまともに書けるようになりたい」と言ってきた。意志や希望を教えてもらうと何とかして応援しようというお節介の血が騒ぎ「毎週図書館に行って読んだ本の要約をブログに書け」という指令を出した。

良質なアウトプットをするには、まずはインプットの量を増やすしかない。量をこなす内に質は自ずとついてくる。多くの人がいきなり質を狙おうとするので途中でつまずくが、質を気にせずまずは量なら誰でも行ける。そして、継続することが何よりの力になる。

そんなインターン生が「早速行ってきました！」と連絡してきて、おお、と思って送られてきた写真がこちら。

こ、こいつはヤバイ匂いがする…

詳細は割愛するが（するんかい）、その後も彼は読書をしばらく続けて数か月間ブログを書いていたが、後の方になるとかなり文章の内容に変化が現れてきて、やっぱりインプットとアウトプットの掛け合わせって大事だなと思った。

ちなみに、インターン生には「自分のために」日報代わりとしてブログを書きな、と何度も口を酸っぱくして言ってきたが、最近はあえて言ってない。先日も本当は書くべきタイミングがあったが、僕が何も言わなくても書いたのは10名中2名だった。その2名は既に反射的にか、意識的にかわからないけど手が動くが、8名は僕が言わないと動かない。それぐらい、自律的に継続するというのは難しいことなのだと思う。

よく経営者や上司をしている人から「（社員や部下が）やらないんですよねー」という愚痴を聞かされる。比較的時間のある大学生でさえ、自分のためでもやらない割合が8割。給料もらっている社会人でさえやるべきことをやらないとなると、それはもうそもそも人間ってそういうもんだと思わざるを得ない。だから、本当にやってほしかったら言い続けるしかない。言い続ける自分のことは段々嫌になるが、それでも必要だと思うならば言い続けなければならないのだ。そして、「あの人いっつも〇〇のこと言ってる」「〇〇のことしか言わない」と言われるくらいにならないと、徹底したマネジメントは難しいと思う。

僕の場合、インターン生がブログを書こうが書くまいが、はっきり言って僕には何の関係もない（もちろん、書いてくれたら楽しみに読む）。彼らのためを思って最初からしばらくは言うようにしているしルールとして課しているが、もう大人なんだし、自分でそういうことに気付ける人なのかどうか、冷静に判断している。だからいつまでも言いつづけることはしないし、自分にとって無意味だと本人が認識しているなら、強制して書かせても仕方ない。そんなところのマネジメントで消耗することこそ無意味だ。地味な蓄積ができないと長い目で見たときに厳しい部分も出て来ると思うが、それはそれ。気付いた時に修正できればいいと思う。

ただし、決められたルールをどうすれば自律的に守れるのか、そこはまだ研究の余地がある。また、パフォーマンスに影響する部分については今後も言い続ける。個人の課題と、会社の課題は別だ。

事前開示 > 事後指導

毎年インターンメンバーの育成やマネジメントについては、確たるものがあるわけではなく、試行錯誤を続けている。

「セルフマネジメントの原則」を追求しながらも、最近思っていることは仕事を進める上で自分が何を気にしているか、大枠の行動指針を先に示す方が良いだろうということだ。

僕が本業でやっている仕事は、その日その瞬間に来た案件に対応する短期的なものではなく、目標設定をし、納期を定め、プロセスを組み、創造性も働かせながらお客さんとの共働をしつつ、軌道修正も交えながらトライ＆エラーで進む長期的なものだ。

これはとても当たり前だったが、よく考えてみると大学生がやっているアルバイトの仕事内容はほとんどがその場、その日に終わる超短期の仕事が多い。飲食や塾講師、小売の仕事など代表例を見て、はたと思い当たった。

そもそものスタンスの違いと仕事の性質の違いを踏まえた上で、長期的な仕事に取り組むための心構え(マインド)と仕事の進め方について、具体的なパターンを示しながら先に教えておくほうが良いと思い始めた。

前まではあえて落とし穴にはまったり、失敗することで学習も大きくなると考えていた節があったが、最近、自分の価値観や仕事の定石について明確にアウトプットできるようになってきたので、今度からは事前開示>事後指導で臨んでみようと思う。

インターングループが増えた

今年の5月に既存グループとは別の大学で、インターングループを新しく作ることになった。
こちらは仕事というよりは、大学（特定学科）の広報を真剣にやってみようということで、
ややサークルにも近い。サークルを仕事ライクに進めるとどうなるか、楽しんでやっている。

しかし、大学が異なるとやはり学生の雰囲気も異なるもので、面白いものだ。

組織のあり方について考えた

最近、会社の社名を変更した。実はそれまでの社名があんまりしっくり来てなくて、四年間ずっと悩んでいて、ようやく五年目の節目で変えるに至り、すっきりして気分も変わった。

それに先立ち、一体自分は組織としてのあり方について何を理想としているのか、明確にしてまとめることにした。お客さんに組織ビジョンと組織戦略策定を定めた方がいいですよとアドバイスして手伝う機会があり、ふと、あ、これって自分もやった方がいいなと思い、作ることにしたのだ。

それがまとまれば新しい社名も決まるかもしれないと思い、着手した。そしたら意外と面白くなって、今まで頭の中だけで考えてきたことを、望ましい組織形態や行動原則、目指すべきビジネスモデル、働き方などのカタチにして再構成しながら一気に書き出していった。

数ヵ月をかけて作成したが、ひとつの完成形として今後の展開を考える上で、考える軸になるし、原点回帰することで意思決定がブレにくくなった。思った以上の効果が得られたので、今後も洗練して周りの人に共有したいし、組織のあり方を明確にする支援を仕事にしていきたい。

この一年で変わったその他のこと

これ以上は長くなる（もう十分長い）ので、簡単に列記。

・子育てが始まった
・寝不足になった
・体調を崩しやすくなったのでこれからの一年は肉体改造に取り組む
・遂に酒量を減らすことにした
・美術館に月一で通うようになった
(VTSを知ったのでやってみようと思い、知人を誘って始めたらかなり面白かったので継続。博物館とかでもできる。思いもよらない他者の視点を学べるのは大きい)
・政治を理解し始めた(友人が選挙に出て議員になったのがきっかけ)
・キャッシュレスを始めた(インターンメンバーには交通費をLINEpayで払うとか)
・AIの勉強して資格を取った
・お世話になっている方が設立した法人の理事になった
・自分が作った社団法人は全く活動せず税金だけ払ったが、お世話になっている方に理事になってもらったのでこの一年で活動をしたい
・哲学を本格的に勉強し始めた(ソクラテスから)

変わらないこと

勉強する
人と会う

これは変わらず続ける。

以上、長々とお読みいただきありがとうございました。

４年間ニートだった幼なじみが社会復帰して＠30歳、またニートになった話＠35歳

タイトルでオチ着きました。

さて、どうなるでしょうね。

インターン生が６名から１３名に増えた話

ども。福岡でコンサル会社をやっているハリーでございます。

本業とは関係ない所で、２０１６年１１月から始まった

「大学生をその辺のサラリーマンより仕事出来るようにするぜプロジェクト」

（あれ、そんな話だったっけ・・・）

スタートからいつの間にか２年が経過しました。

ゲイバー通いの２年生女子（ノンケ）がいつの間にか４年生になって立派に仕事をこなすようになり

１年前にひよこのように参加してきた７名は、驚くほど仕事ができるように成長し
（７名のうち１名は、自分の事業をやりたいからと離脱。これは当初からの予想通り）

それまでの途中経過は過去の記事をご覧いただければ… 

harryike.hatenablog.com

harryike.hatenablog.com

つらつらと現メンバーについて

昨年参加のメンバーについては、最初３か月ほどの初期教育を終えた時、何となく一区切り着いたところで話し合いの場を設けて「どうする？ この先はマジな世界だけど、やる？」

みたいな感じでみんなの覚悟を聞いた。

そうすると、意外にも「やります」とみんなから答えが返ってきた。とてもいいことだと思った。

（くっくっくっ、これからがほんとうの地獄だとは知らずに・・・）

実質６名のメンバーを、２チームに分けて仕事を持たせた。片方は地場の醤油醸造元の会社さん、もう片方は自分が所属しているサークルのウェブサイト制作を担当。

途中もブログに書いたけど、「セルフマネジメント」の原則に則って基本放置（と言いながら、もちろん手心は加えた）。

醤油チームは会社訪問したり、忙しい社長に電話かけたりメールしたり、返事なくて悶々としたり…

その間、デザイン面を強化するためにイラレとフォトショを学生が使用できるよう環境整備（金は僕が出す）。後、２回くらい飲み会したかな。月に１～２回集まって現状共有しながら、後はLINEで全てやり取り。チームと顧客とのやり取りには僕は一切入らない。後は野となれ山となれ。

確か今年の２月くらいからチームのやり取りが始まったけど、最初は何かを言わなくちゃとずっと思ってた気がする。うまく行ってないんじゃないかとか、報連相ちゃんと教えてないんじゃないか、とか。色々考えた。

でも、ぜんぶそれやめた。

セルフマネジメントを基本にしつつ、時折思い出したときに確認してみて、うまく行ってなかったら何か言う事にした。でも確か、時々かなり厳しいことを言ってたと思う。そりゃ、完全放置はダメですよ。

最近本人から聞いた話だけど、うまく案件が進まなくて僕から数回厳しく言われたことがイヤで、やめたかったそうな。でも、根性ある子だったし、やめなかった。えらいえらい。その経験、社会人で初めてだと、相当つらくなって辞める。

サークルのチームは、多少障害がありながらも何とか４月までに完成できた。醤油チームは、結局当初のスケジュールから大幅にずれて、最近ようやくほぼ完成して公開した。途中で仕様変更があった（通販機能を入れることが決まって、めちゃくちゃハードルが上がった）のと、社長が忙しかったのと、本人たちの進め方も一部原因。そのあたりはチームが一番よくわかっていると思う。

この間に、仕事がぽつぽつと増えて、メンバーの組み合わせを変えてチームで担当する。一つは埼玉県のカフェを開かれる方、一つはインターンメンバーの一人がやってる仕事を手伝うということでそのサイトづくり（結局、それはうまく行かなくてチームは解散した）、一つは飲食店、一つは政治家の卵…みたいな感じ。

途中から４年生にも加わってもらった。彼女はその間にも企業のサイトを一個任せてて立派に一人で仕事がこなせるのだけど、チームの良さも知ってほしいし、今後就職したときに協働の難しさと良さを知ってほしかったので、彼女にすべて任せた。僕は一切何も口出ししなかった。

そうしたら、カフェもかなり良い出来だと思ったけど、飲食店の出来はマジでビビるほどにいいものを作ってきた。しかも相当短期間でやったっぽい。僕がやるよりも、圧倒的に質が高いサイトが出来て、「こりゃ俺負けたわ」と思った。

後でチームがどんな動きをしていたか、具体的に聞いたけどなるほどなぁと感心させられた。こっちが何も言わなくても、チームビルディングとか温め合いとかを、勝手にやってる。大したもんだ。

（あれ、俺の専門って「組織づくり」だったよね・・・俺って要る…？）

どのチームも、時間がかかった醤油でも、他のカフェや飲食店でも、顧客からは非常に良い反応を得られていて、俺なんもやってないけどなんかいいことしたな、と思った。

インターン・プレゼン大会やるよ

そんなこんなで１年経ったので、２か月後にインターンの取り組みを振り返った成果発表プレゼン大会をやることにした。

デザインが得意な女子学生一人が予想通りの内容をブログに書いてくれてて草

・インターン成果発表会について

一年間の活動についてアウトプットするらしい。つまりプレゼンwithパワポ…私、個人と醤油とカフェと飲食店でしょ…？ 多い多い多い……めっちゃ嫌だ…どうせ頭真っ白になって失言オブ失言からの墓穴で死にたくなるんだ…めっっちゃ嫌だ…メモ先輩は心の支えにはなってくれない…未来予知じゃん………めっっっちゃ嫌だ…うっ……ほんとめっちゃいや…もう涙出そう…

他のメンバーもそれぞれ前向きな反応で（↑の子も彼女なりに前向きなのだと勝手に解釈）、就活も控えてるしちょうどいいかなと。

４年生の子は２年間の集大成ってこともあるし、楽しみですな。

ちなみに、発表会の話し合いの時にプレゼンやスライド作成の研修を簡単にして、スティーブ・ジョブズがiPhone発表した時の動画を見せた。

www.youtube.com

新メンバーは７名

一つの節目を迎えつつあることもあるし、仕事の内容が単なる制作からその後の面倒を見るところまで仕事の幅が広がりつつあり、新メンバーを募ることにした。

お世話になっている大学の先生にご相談したところ、有難いことに快く応じてくださって、３～４名ですかね、という感じで集めていただいた。

そうしたらイキのいい１年生の男の子が前日の飲み会で誘い、こいつ誘ったらいいんじゃないかという子を誘い、なんだかんだで興味がある子がもう一人増え、ふたを開けたら結局７名になった（１年生男の子３名・２年生女の子４名）。

初回の面談を経て、みんな参加するのかなと思ったら２名から辞退の連絡があった。

ふむ。

なるほどね。

しかし、それで引き下がるほど僕は甘くない。

（地獄への片道を突っ込んだ以上、帰れないのだ…くっくっくっ）

辞退のメールをもらってから、あの手この手を使ってやり取りをして、２名の辞退の意思を覆し、７名全員の参加となった。どうなるんだろね。

で、先日第一回目の初期トレーニングが行われたけど、なんか新鮮だった。すごーくまじめに話を聞くし（今のメンバーも聞くけど）、熱心にメモも取るし、質問やコメントもちゃんとするし。やっぱ楽しいね。

で、４年生の子にも来てもらって、このインターンの意味とか僕との付き合い方とかをプレゼンしてもらった。

初っ端これ。

これはもう伝説。

新メンバーには内容もさることながら、「プレゼンのうまさ」や「スライドの洗練さ」などもかなり刺さったようだ。良い刺激になったようで何よりデスネ…

というわけで、僕もインターンも、現メンバーも、参加してくれた新メンバーも、それぞれ新しい局面を迎えつつあるので、今後が楽しみだなーっと。

福岡で起業、４年目に入りました

どうも。

ハリー＠福岡の経営者です。

ウェザーニュースって会社がＡＩ入れてわりと細かく天気予報できるようになった、というのをテレビで見ました。

今日、別の団体が作ったアプリが思いっきり予報を外しました。

なので、ウェザーニュースのアプリに入れ替えました。どうなるだろ。

さて、本日１０月２３日は、僕が作った会社の設立日です。世間では、「設立記念日」とか「会社創立記念日」とかで、お祝いとかしたりするらしいんですけど、今も一人でやっている僕にとっては日付を見た瞬間に、「あ、そうか」みたいな感じでした。今夜はビールでも飲もうと思います（いっつも飲んでるけど）。

それで、毎年この時期になると１年を振り返ってブログ記事を書いていて、去年、おととしと書いた記事を読んで懐かしい感じになったので、今回も書こうと思います。なぜか口調が変わりますがご愛敬。

ちなみに過去記事。

harryike.hatenablog.com

harryike.hatenablog.com

今年で「４年目」に入ったところ。サラリーマンを辞めたのは６年前。はぇーな。そりゃ年取るわけだ。

やっぱりね

今年の９月、設立のきっかけとなったクライアントから

「来年は契約更新しません」

と告げられた。

そりゃないよ。お宅が契約するなら会社作れって言っていうから作ったのに。当初の活動内容に見合った見積だしたらさんざん減らすに減らされて、担当の人と「バイト代みたいなもんですね」と笑い合ったあの日はなんだったのか。

途中で担当者が代わって、「契約ではこういう約束だったんですけど」と言ったら

「なかったものとして考えてください」

と言われたり。

それでも頑張って、身を削りながら貢献できたと思っていたけど

「やっぱりね」

という思いだった。

起業するならビジネスモデルが重要

やっぱりねって思ったということは、前々からそうなるだろうと思ってたということ。さすがに、永続的な関係は難しいというのはわかっていたし。

担当者が代わってから、何となく切りたそうな空気は出していたし、去年、３年目に更新できたのは正直、奇跡だったかも。

契約を切る話のときに担当者の課長の方が

「いやぁ、私はすごくよくやってくださっていると思うんですけど、会社の方針として人員配置等も含めて…」

と一生懸命弁明されていたのだが、まぁ、この人は内にも外にも自分をよく見せたがるし、周りに対する評価を落とす言動も過去にあったし、この人の器で行くとそんなもんだよな、と。担当者交代による事情変更は、「仕事あるある」のベスト３入りすると思う。担当者はガチャ。こっちが課金するわけじゃないけど。

実際、やがて来るとは分かってはいたものの、最後通牒を突き付けられるとショックはショックで、しばらくふてくされていたのは事実だ。

しかし、色々書いたけど正直なところ、別にクライアントにも担当者にも恨みも何もない。仕事のレベル感も内容も、対価も、やがては捨てないといけないものだったし、逆に、何の実績もない人間を信用してくれて３年間仕事と報酬をくださったこと、そして、会社を作るきっかけを与えてくださったことには、感謝しかない。

「足を向けて寝られない」レベルかというとそうでもないけど(笑)、何か悪感情が残っている感じでもないので、今後も当たり障りなくお付き合いできるんじゃないかと思う。

そもそも、僕が立てたビジネスモデルが甘かったのだ。それに尽きる。一人でやることの限界だろう。次に新しく事業を始めるなら、徹底的にビジネスモデルを突き詰めて考え、議論し、起こりうるリスクを踏まえた上で、事業計画を実のあるものにするしかない。経験して、その重要性が真にわかったことは、今後の僕にとっても非常に重要な意味を持ったと思う。なんてったって、やってみないとわからないことだってあるからだ。

もっと言うと、薄々僕はそれに気づいていて、会社の名前や事業内容を広く設定していたのも事実だ。この３年間の経験を踏み台にして、ようやく会社を次のステージに成長させるところに来たのだ。３年、長いようで短かった。

事業計画っておいしいの？

僕は去年の１０月末に、事業の現況を整理し、今後の見通しをつけるために事業計画を作った。多くの場合、事業計画は起業する前に作成する。なぜなら、融資を受けたり資金調達につなげたりするためだ。

僕の場合、裸一貫、何の後ろ盾もなく、多額の設備投資もなく、人を雇うわけでもなく、見栄を張るわけでもなく、雑草が芽を出すように誰に気付かれることもなくひっそりと起業した。

だから、事業計画なんてものもなかった。でも、さすがに２年くらい経過すると色々な経験や知見が溜まり、自分でもリソースや今後の展開がわからない複雑な状況になってきたので、いったん状況を整理しようと思って作成した。

いっちょまえに業績推移と今後の計画なんてものも作ってみた。おー、これが「絵に描いた餅」ってよく経営者の人たちが言うやつか、と思った。もちろん、現実離れした数字ではなくて「こうなるといいな」みたいな。

そして、今後の展開として、可能性のある事業について詳細に記述した。今後、こうなりそう、いや、なるといいな、みたいな。

つまり、過去と現状を踏まえた内容半分、夢と希望と思いが詰まったものが半分、「おいしいほかほかの事業計画書」の出来上がり。

え、まじで…？

事業計画書を作って、僕は何人かの懇意にしている人に書類を渡して、僕がどうなってるのか理解してもらうことにした。

その中には僕の親友も含まれていて

「これ、そのまま銀行持っていったら融資受けられるんじゃない？」と実際に経験のあるやつからもコメントをもらった。

もう一人は、一緒に色々と考えてくれて、その後の展開について逐一状況を確認しあえるようになった。仲間は大切だなとしみじみと思った。

他の方からは「こんな大事な内容を共有してくださってありがとうございます」とお礼を言われた。

なんかすごくいいことをした気分。

そして、事業計画書を作った直後の昨年の１１月から、事態は急展開する。決して、狙っていたわけではなかったが、可能性のある事業が花開いただけだ。でも、そんなに速く実現するとは思ってなかった。これも、運だね。運。実力じゃない。

また、昨年１０月ごろから温めていた新クライアントとの契約も今年の４月から実現し、半年間わりと大きくて重要な仕事をいただけた。僕がやろうと思っていたことだったので、とてもありがたかった。

その仕事が９月でいったん終わったのだけど、追加提案をしていて、受け入れられればまた仕事はできそうだ。

最後に、これも４年前からお付き合いのあった方が仕事をくださって、まとまった売上が４月に立った。これもでかかった。感謝感謝。

Ｖ字回復

そんなわけで、会社の２期目は赤字にしてしまったのだけど、色々な方とのご縁や運のおかげで会社３期目の業績はＶ字回復を実現し、事業計画書の業績見込みを１期早く前倒しで実現できる結果となった。

この展開には僕も親友も驚いたし、いやー、世の中何があるかわからないもんだなと思った。

まさしく、勝ちは勝ちの不思議あり、負け負けの不思議なし。

安定などない

とはいえ、別に今の仕事が永遠にあるわけではないので、会社が永続的に安定するような基盤を築けているわけではない。そんなもの、あるんだろうか。

それに、やはり年間契約がなくなることは、財務的には痛い。もちろん、トレードオフとして時間と色々な厄介ごとは無くなるのは良いことだ。

なくなる契約ほどのものではないが、ご縁がご縁でつながり、この１０月からは新しい仕事もできた。これもまったく偶然の出来事から生じた種なので、狙ってない。ほんと運しかない。

社運をかけた一大事業

ところで、僕は２０１８年が始まる前に、「来年は勝負の一年」にすると決めていた。いや、そうなるだろうと、何か予感していた。

そして実際、仕事をめぐって色々な展開があり、一喜一憂し、紆余曲折が今も生じているさなかだ。それだけでも、僕は十分に勝負があったなと思っていたのだけれども、年間契約が切られる話があった今年の９月以降、事態はさらに急展開を見せた。

僕は今年の春くらいから、あるテーマについてとことん深掘りしていた。そのテーマは、もちろん僕の仕事が関係することだし、僕がこれまでずっと悩んできた問題に対する一つの解決策、つまり、一筋の光明に見えた。

最初は、何気なく見つけた言葉だった。ふーん、くらいの感じで検索したら、日本ではまったくといってよいほど説明がされていなかったし、その枠組みをもとに取り組まれてもいなかった。

元々は海外の文献で見つけた言葉だったので、試しに海外の記事を調べていくと、およよ？と思った。その文献に触れられていた説明とは異なるレベルのことが書かれていて、アカデミックな研究も海外ではかなりされていることがわかった。日本での研究例は、ゼロ。

その瞬間、僕の中で何かがピンときた。

これは、僕がやるしかないんじゃないか。いや、この問題について悩んできた僕こそがやるべきだ、と。

それから、海外の第一線の人が書いた記事を読みあさり、色々な取り組みを知り、研究論文も読み、日本で水面下で展開されている事例も踏まえた上で、僕の会社のサイトに記事をアップした。とある人の集まりの場で、発表したりもした。

日本では体系的に詳しく説明されている記事が皆無なので、そのキーワードで検索すると、今のところ会社のサイトが上位にヒットする。実は、この手法は過去にこのブログで学んだことだ。誰も調べていないこと、書いていないことを、素早く日本語でまとめて公開する。そうなると波が来た時に最初に乗れる。当たり前のことだが、先読みができないと難しい。

僕はそのテーマを日本で共有していくことを考えた。色々な場で紹介していくと、時代の流れもあってか、多くの人が関心を寄せてくれることがわかった。何せ、誰も否定できない考え方だからだ。かといって、当たり障りのない、口当たりの良いだけの話でもない。きわめて実務的で、組織を革新・改善するための枠組みだ。

それに、今まで僕のやっていることをみんな理解しにくかったようだが、この枠組みを通すと、あら不思議、みんなよく理解してくれるようになった。これはつまり、経営者レベルの人にわかりやすく伝えられるということだ。

そして、記事を公開してしばらく後、色々な経緯を経てある会社のキーパーソンの目に僕の書いた記事が留まった。そこからの展開が恐ろしく早く、協働研究・開発のために勉強会が開かれ、参加者の方がクライアントに提案し、採用されるにまで至っている。

もちろん、まだなじみがない言葉ではあるし、経営者の中には理解が及ばない人もいるかもしれないし、実務的なプロセスとして確固たるものがあるわけではないから、色々な難しさはあるが、これからは時代の流れも後押しして、日本では主流になると思っている。というか、そうする。これは、僕の会社の社運をかけた取り組みなのだ。

展開構想

心理学者のアドラーは「人の悩みはつきつめると人間関係の悩みに行き当たる」と言った。

僕は「働く人の悩みは、組織の悩みに行き当たる」と思っている。

そこで僕は、見つけたテーマについて取り組み、紹介した人の反応を見て、考える中で、「このテーマは僕だけのものにしてはいけない」と思うようになった。

人の役に立つ良い考えであれば、それは、もっと世のため人のために共有される方がいい。それが組織をもっとより良くして、日本社会が、そして、そこで働く人たちが幸せになるのなら、そうあるべきなのだ。

そう考えた結果、僕はこのテーマを会社の手から離すべく、より公益的な社団法人を設立してそこにテーマを預けることにした。一般社団法人は、自社ビジネスにつなげるために作る我田引水型のパターンが多い。しかし、このテーマを一人では実現できないことがわかりきっているので、僕はより多くの協力者が必要だと思っているし、主旨に賛同してくれる方たちとメリットが分け合えるのならば、本望だ。

懇意にしている司法書士の方に主旨を説明して、設立の手続きをお願いしたところ

「私が手がけた中で、公益性の高い一般社団法人の例を初めて見ました。ぜひ私も応援させてください」

とありがたい言葉をいただいた。

ゆくゆくは、研究所を設立し、日本におけるアカデミックな研究を支援して、より実効性と根拠のある取り組みを公開できるようにしたいと思っている。そして、そのための布石はすでに打ってある。

仲間が欲しい

こうなってくると、一緒に働いてくれる仲間がいよいよ必要になってきていて、会社の取り組みと、社団法人の取り組みと、とやっていると段々と手が回らなくなってきている。それに、時間と手間をかけてやるべきことも多い。

僕の会社のインターン生や大学時代の友人に一部仕事を頼んだりしている。まじで助かっていて、ほんとに仲間って大事だなと痛感。仕事量としては、本格的になってきたらこりゃまずいな、という段階に来ているように思う。僕一人では何もできない。が、僕はとにかく一歩を踏み出す。

しかし、先立つものはやはり「お金」。

どうすっかなー、どうなるんだろうなー、というのが現状。

インターン生について

 現在、７名の大学生が僕の所でインターンをやっています。

harryike.hatenablog.com

最初に来たゲイバー通いの子は、ついに２年になりました。よくこんなおっさんに付き合ってられるわな（笑）そんな彼女もあと半年で卒業なので、今からどうやって送り出そうか、僕に染まりすぎてすぐに会社辞めたいとか言い出すんじゃないかとか、色々心配している（それはないと思うが）。正直、もうこの子はいっぱしに仕事ができる。ほっといても勝手に進められるし、進まないときは僕にちゃんと相談する。大学生でこのレベルってすごいと思う。この子を採用する会社はまじで僕に感謝してほしい（何なら教育代も受け取りたい）。

そして、去年受け入れた６名は１年が経過。振り返ると、みんなかなり仕事出来るようになったな、と思う。実際に社会の人に対して成果を出すということに責任もって取り組み、実際に評価も報酬もいただくなかで、かなり成長したと思う。やり取りをしていても、その辺のサラリーマンよりもよほどしっかりしてる。たぶん、入社したら同期からは頭一つ抜け出ると思う。もちろん、その後は本人の努力次第なんだけども。ほんと、この子たち採用する会社、僕に感謝しろ（教育代！）。僕は喉から手が出るほど彼・彼女たちが欲しいが、今はその余裕がない。

いずれにしても、彼らから得られるものは多く、彼らが望む限り続けようと思う。新しい学生の加入もありかな。タテの流れが続くと良いんだけど。

変わるもの、変わらないもの

さて、来年の今ごろは果たしてどうなってるんだろうか。

何にしても考えてばかりでも仕方ないので、

勉強する

人と会う

これを継続してがんばっていこう。

また来年、楽しみに。

４年間ニートだった幼なじみ＠30歳が社会復帰した話－その⑥「何もかも失った僕」

こんにちは。福岡の経営者ハリーです。

まず、大阪の地震で被害に遭われ、今も不安の中過ごされている皆様に心からお見舞い申し上げます。

２００５年に起きた福岡西方沖地震。たまたま東京から福岡に帰省していた僕は、見事に地震にぶち当たりました。たまたまその時間、その時に、そこにいた。もしかしたら側にあった壁が崩れていたかもしれない。その後の東日本大震災、熊本地震、今回の大阪の地震。偶然が織りなす人生の無常さを思うと、胸が締め付けられる思いがします。

人生には自らが創る部分と、人知を超えた領域による影響があり、その２つに翻弄されながら生きていくことを、私たちは素直に受け入れるだけなのでしょうか。

今回、ジミーの物語を再開させるにあたり、僕たちの人生をめぐって渦巻いてきた色々な思いや感情をかみしめていました。そのような折の地震に、自分が今生きていることについて、思いを馳せざるを得ません。

 本題に入り、1年前にスタートさせたこの話の続きです。

harryike.hatenablog.com

お山から転げ落ちた僕

僕が社長になってから、何か生活が一変したかというと、特に大きな変化はなかったと思う。寝るときに枕元に置く会社携帯がいつ鳴り出すかもしれないとか、社長として周囲にどう接するか気を遣っていたとか、社外からは色々なお祝いをもらったり、業界内で注目されたり。

人を大きく変える可能性があるのは、金と権力と地位だと思う。そのことを常々見てきた僕は、自分がそうならないようにとにかく注意した。

だけど、僕の中で、やはり何かがおかしくなっていたのだと思う。そのうち、自分が自分でないように感じ始めた。

もちろん、何も無いのにそんなおかしなことにはならない。会社のトップに立つと色々な事が「見えすぎる」。会社の正体を知った思いにもなったし、オーナーがいることの意味も頭ではなく体で理解した。

僕はなぜたった4年で社長になれたのか？

簡単な話だ。僕はことごとく上司を押しのけてきたからだ。それくらい、様々な事にチャレンジして、会社経営に影響を与えた。自慢じゃないが、僕は人一倍会社経営のことを勉強したし、社内の人間関係構築に努めた。他にもいろいろな理由があるだろうが、後は「口が堅い」ことも良かったと思う。僕は社内の事を見聞きしても、余計なことは言わなかった。口が軽い人は、信頼されない。

僕は常々問題意識や目的意識を大切にして仕事に臨んできたので、それも良かったのかもしれない。後は、仕事の成果の質を上げるだけだ。

そんなこんなで、社長になると僕の上にいるのはオーナーだけになった。今まで上司とケンカしてきた僕は、遂にオーナーとケンカする羽目になったのだ。決して、勝てないケンカだったが。

「ちょっと待って、ケンカせんで良くない？」

そりゃごもっともだ。

だが僕は、若かった。その一言で済まされるかわからないが、僕とはほとんど無関係のところで起きた出来事により、「そうせざるを得ない」状況に僕は陥った。

その出来事は、会社を揺るがすような大事件だったが、それは僕が社長になる以前から進行していた話で、僕は領域外のこととして関われなかった。あのまま普通にサラリーマンをやっていたら、僕はそのまま今もあの会社にいたかもしれない。

しかし、人生そんなに甘くなかった。僕は大きな渦に、巻きこまれてしまった。そして、そこでの身の処し方を間違ったのは、僕の若さだと思う。

最終的に、ある問題をめぐってオーナーと対立してケンカを始めた僕は、やがて体を壊した。心も壊れていたと思う。これは自分じゃないなと変に冷静に思ったし。だんだん食事もできなくなり、車の運転もしない方がいいなと。食べて飲んでは戻すし、胃腸がやられてんなぁ、みたいな。

もう無理だな、社内外の人たちにはこれ以上迷惑はかけられない、早い方がいい、と思った僕は辞表を用意して経営会議に臨んだ。もう出来てしまった溝は埋まらない。オーナーからは言われもないことを散々言われ、暴言や嫌味を吐かれ、もう傷つく心もどこかへ行ってしまって冷静になっていた僕は、翌朝から会社に行くのを辞めて、人づてに辞表を出した。それで僕の会社人生は、終わった。

お山に登っていた僕は、文字通り砂上の楼閣であることに気づかず、あれよあれよという間に転げ落ちた。

他人に人生を預けると、こうなってしまう。

もう、サラリーマンなんてやりたくないな。

僕は、ろくにものも考えられない頭で、ふと思った。

辞めた後の話

会社に行かなくなるとどうなるだろうか？

かりにも社長が辞めるとなると、問題のレベルが半端ない。色々な人から電話もメールもあったが、僕は全て無視した。下手にかかわれば、その人にまた迷惑をかける。

会社と完全に縁を切るために所有していた株を売り、そのお金で残っていた数千万円の借金を返し、僕に関連する物を引きあげ、それで終わった。

未練は特になかった。

ただし、そこから約５年間、僕の人生における闇が始まった。思えば、長かった。

ジミーとの再会

会社を辞めた僕は、家に引きこもった。

何の身分も、地位も、会社の看板や名刺も、固定的な給料も無い、正真正銘のニートになった。

親を心配させたが、それもやむを得ない。僕は独身だったので、特に困ることもない。しばらく、拾ってきた猫と戯れて遊んだり、ネットサーフィンして過ごした。

そして３日が過ぎて、僕は少しずつ思考力を回復させてきた。

「これから、どうしよう」

先を決めずに会社を辞めて何もなくなった人が、誰もが思うことだろう。

最初に思ったことは、僕は「自分にはニートは向かない」だった(笑)

ニート生活に３日で飽きた僕は、近所の図書館に勉強と読書に出かけた。とりあえず体調を整えることが優先で、その間に資格勉強でもしよう、と。

そのうち、僕は浪人時代にジミーや友達と一緒に図書館で勉強したことを思い出し、ジミーに連絡を取ることにした。

近くのラーメン屋で久しぶりに再会して、僕は会社を辞めたことをジミーに伝えた。

ジミーと話をしているうちに、僕は、自分がジミーと何も変わらないな、と思った。

僕は何を偉そうにしてたんだろう、と。色々なことを申し訳なく思った。口を出すなら、自分が何かしろよ、と。

結局、何もしていなかった自分をあざ笑った。

僕はなんだか気持ちが楽になり、ジミーともまた前のような関係を続けるようになった。

どん底の中で、つかんだ光

僕はその後、しばらく勉強を続けて、一段落ついた時点で、以前会社の関係で仲良くなった人に連絡を取ることにした。

その人はたまたま同い年で、仕事の話をするために時々飲みに行ったり、プライベートの付き合いもあった。

僕は、会社を辞めてから思い知ったことがある。

それは、サラリーマンやサラリーマン社長をしていたときに、いかに会社の看板や名刺がモノを言っていたか、ということだった。

それでも個人的に僕の事を気にかけてくださる人がいて、それが何よりの救いだったし、今も感謝している。

久しぶりに会った彼に、僕は現状を打ち明けて、何とかしたいと伝えた。

彼は、快く応じてくれて

「ハリーさんに紹介するならこの人しかいない」

と、ある方の携帯番号を教えてくれた。

その紹介された方との出会いから、僕のこれまでの光と闇の５年間がスタートする。

そして、その間にジミーにも大きな転機が何度も訪れる。

次回、この物語はクライマックスに入る。

１年半、大学生インターンを受け入れてて思ったこと

どうも。

まさかの昨年10月以来の投稿、福岡で経営者をやっているハリーです。

「ニートの話どうなったんや」ーそういうツッコミもあると思います。実は、自分で書いておきながら僕もものすごく気になっていて、早く先を書かねばと思いつつ「235日前」で物語が止まってる。最近ジミーにまた新たな展開あった。

いかん。これはいかん。

今年の流行語大賞は「再発防止」で決定（？）

ていうか最近、「再発防止」の文字ばっかり、テレビとか記事とかで見る。

「再発防止」ってなんや、と。

またどこぞの官僚が今年の流行語大賞生み出したんかな。

再発防止で何とかなるんやったら、誰も苦労せんなぁ（いや、それで官僚は実際に苦労してるんやろうけど）。

いい大人が「再発防止」て言っとけば何とかなるような社会の風潮を作りだしてる気がする。

でも、ほんといったいどうしたら再発せんのやろ。

今回はそういう話。

インターン生、絶賛活動中

2016年の11月くらいから大学生のインターンを2名受け入れて、1名は昨年春に就職（※）。昨年10月にまた新たにメンバーが加わって。今、全部で7名。すごいことだ。

※ 先日、彼の就職先がTwitterのトレンド入りしていたので連絡とったら、まさかのTwitter公式アカの「中の人」をやっていたらしく、まじで笑った。

初期教育期間を抜けて、彼・彼女らは実際のお客様相手にサイト制作の仕事に取り組んでいる。

単に「サイト制作」って言っても、簡単な話ではない。

僕は、助走の部分の話をつけて、ある程度の方向づけを行うだけ。後の、詳細を詰めたり、お客様とやり取りしたり、進捗したり、そういうのは全部学生のチームにやらせている。

普通のインターンだったら、社員が言うとおりに手を動かすだけだったり、言われた部分のコーディングやったり、そんな感じかもしれない。

でも、僕はそんなのインターンじゃないと思ってるし、実際の仕事ってそんな話では済まない。

AIだIoTだなんだって言っても、仕事には「割り切れなさ」があるのが常だ。つまり、仕事には往々にして「異様に幅広いストライクゾーン」が存在していて、時々「この角度、このスピードでしかストライク取れない」というゾーンになったり、さらに、その外側に「果てしないグレーゾーン」があって、またその外側に「あ、これはいかんよな」っていう「レッドゾーン」がある。

うちのインターン生は、僕との関係の中で恐らく「割り切れなさ」を感じているし、お客様とのやり取りの中で「くっ、正解は一体どこにあるんだ…？」ともがいているだろうと思う。

毎日顔を合わせるわけではないし、普段のやり取りは全部LINEでやって、月に１～２回顔を合わせる。

最初の頃は毎週顔を合わせていたけど、それなりの関係が出来て、クライアントとのやり取りをするチームが編成されてからは、自律的に進められる体制を構築して、後は学生の思うままにやらせている（セルフマネジメント乙）。

もちろん、本人たちが「やっている」と思っているか、「やらされている」と思っているか、そこは僕はよくわからない。ただ、一般的なインターンだったら途中脱落者がいるのが常で、何も言わずに消えていったり（僕はこれを「神隠し」と呼んでいる）、なんやかやと言い訳をして辞めるのが普通だろうと思う。半年以上経っても、辞めないのはそれなりに理由があるのかなと思う。実は、「本心から辞めたい」と思っていたらどうしよう、と時々思うこともある。

それで思い出した、そういや神隠しが1名いたんだった。何となく最初から想定はしていたし、別にいいけど（どこかで良くないと思っている自分がいることも確かだが）。

で、話を元に戻すと、昨年10月から20歳そこらの、7名の学生たちと付き合って（もらって）きて、正直なところ、やってて良かったな、と思うことばかりだ。

「いい経験」はお互い様？

僕はさっきも書いたけど、学生たちにあれこれ細かい所まで指示・命令したりすることはない。サイトのつくりや見映え、言葉づかいについては対外的なことを意識して、かなり細かく注文するけど（実際、かなり細かい）、それ以外の部分は「まずはやってみよう」でやっている（と僕は思っている）。

例えばメールを書く場合や、客先への訪問マナーなど、調べる必要があれば「調べといたらいいよ」くらいで済ませる。後は、経験が教えてくれる。もちろん、それが当たり前だと思ってしまうと変な癖になるので、どこかで学び直す必要があるのかもしれない。でも、「実際の経験」というベースがあって学ぶのと、何もないところから盲目的に学ぶのでは、全く違う。

さらに、学生たちにはどんどん失敗してもらっている。

仕事にはたくさんの「落とし穴」がある。そう、僕は気付いているが、彼・彼女たちはまったく気付いていない落とし穴がたくさん存在するのだ。もちろん、僕自身が気付かないものもある（おい）。

パタナーリスティック（家父長的）に、あれやこれやと過保護に介入して、落とし穴にはまらないようにすることもできるかもしれない。

でも、僕自身の経験から言って、「失敗」の先には「成長」しかないと思っている。時には、「諦め」につながるパターンもあるだろう。

よく、「失敗↔成功」という二項対立の図式で語られるが、これは間違っていると思う。

失敗の対義語は、「達成」、「怠慢」や「劣化」である。つまり、「成長・学習・諦め←失敗↔成功→達成・怠慢・劣化」という、一歩進んだ図式で物事を考えた方が、精神衛生上良いし、すんなり受け入れられると思う。

「勝ちは勝ちの不思議あり、負けは負けの不思議なし」という言葉が僕の心に残っているが、結局、若いうちにどんどん失敗した方がいいと思う。そうしたら、年を重ねてからも失敗できる。これは、これまで何度も転んだ時に、必ず何かを掴んで起き上がってきた僕だから言えるのかもしれない。だから、インターンのみんなにもどんどん転んでほしいと思う。

大切なことは、失敗したりつまずいたときに、僕からあれこれ言われることではないし、僕が手を差し伸べて起き上がらせてもらうことでもない。「何が問題だったのか」「これから何を気を付ければ良いのか」「同じ失敗をしないためにはどうしたらいいのか」、そういうことを「考える」ことだと思う。

先日も、インターン生がある企業とのやり取りで制作納期を「1ヵ月」で設定していたところ、結局まったく思うように進まず、納期が1ヵ月以上先になりそうという事案が発生した。IT業界ではよく聞く話で「日常茶飯事だぜHAHAHA！」だが、「よく聞く」ということと、「自分たちがやらかす」では話が全く違う。

「もう金はかかってるし、時間もエネルギーもかかってるし、これ、いつ完成するんだよ…」

そういう割り切れなさの中で、「もしこの何もしていない中で固定的な給料が発生してたら？」「クライアントに損失が発生してたら？」という問いを自問自答すると、段々社会人らしくなるんじゃないかと思う。インターン生には、仕事が完成したらそれなりにクライアントから対価をいただいて、お小遣い程度かもしれないが払うつもりだ。完全なタダ働きではない。実際、一昨年から働いてるインターン生には成果分を払っている（バイトの方が稼げるとは思うが）。

もちろん、金がすべてではないが、商売ってのは金抜きには語れないし、金と信頼関係を媒体として成り立つ代物なので、そういう意識を早くから持っていると、社会人になってから苦労しないだろう。その意味で、こんな失敗がたくさんできて許される環境はなかなか無い。いい経験できてるんじゃないかな（自画自賛乙）。

一方で、僕がもし固定的な給料を払っていたとしたら、僕は何も言わないで済ませられるだろうか？ これは非常に核心に迫った問いかけだと思う。社長は社員に給料を払う。それで成果がなかなか出なかったり、うまく進んでいなかったりすると、イライラする。いつになるのか、どうなってるのか、一体何をやっているのか。

実際、僕は給料を払っていなくても、クライアントとの関係でかなりやきもきした。どうなってるかなーと気にしては待ち、気にしては待つ。ちょいちょいつついてはいたものの、ある時を境に、それも止めた。とにかく気長に我慢しようと覚悟したのだ。別に会社がつぶれるわけじゃない。クライアントからクレームが出たら、最悪、僕が謝ればそれで済む。

で、いったん覚悟を決めると、色々と気持ちが楽になったのは事実だ。何というか、インターン生がやることを、かなり引いた所から見れるようになった。失敗についても、寛容に受け止められるようになった。以前の僕ならあまり考えられない。そういう意味で、僕も色々と学んでいるし、良い経験をしているのはお互い様だなと思う。

「ルールは破られるためにある」― たかが日報、されど日報

それで、たまたま今日も発生した事案。

インターンを開始したとき、「単にインターンやって終わり」ではいけないので、その時学んだことや気付いたこと、行動したことを、後々振り返るメモとしてブログに書いて、日報代わりにするということを約束した。きっと就活にも生きるよ、と。

で、「インターンの翌々日までに書いて連絡すること」とした。これは一つのルールだ。

ルールというものは、非常に厄介なものだ。僕はルールがあまり好きではないから、人をルールで縛ることをしたくない。

けれども、ある程度の方向性を保つためにはルールが必要なのも理解できる。それに、インターン生のためにもなる。これならいいだろう、ということで、ルール第一号だ。

実際、日報なんて社会人はみんなその日のうちか翌日までに書くだろう。日報がないところもあるかもしれないが、自分の足跡を残す意味では非常に重要な行為だと思う。

しかし、思ったとおり、これがなかなか守られない。

簡単な話だ。僕が「ブログ書いてね」と言えば、インターン生は「やばい」「忘れてた」と思って、書く。

でも、それって何のためのルールだろうか？ 僕がルールか？

僕は目覚まし時計としてジリジリと騒音を鳴らしたくなんかないし、そんな人生まっぴらだ。できれば僕は何も言わずに、勝手に、積極的に書いてほしい。でも、ルールは誰かが言わないと機能しないのか？

それでも、僕が言うのを我慢していると、ちゃんとルールを守って発信するメンバーもいる。こういう子がいるととても助かる。一人が書けば、それを皮切りに次が続く。リーダーがいて、フォロワーがいるのと同じだ。

でも、フォロワーが途中で切れることもある。これってなんだろう？ ルールを守る人もいれば、そうでない人もいる。これは意識の問題かもしれないし、他に理由があるのかもしれない。

僕は組織づくりのプロとして、この問題にはかなり真剣に考えている。医者の不養生、灯台下暗し、みたいな話だ。

もしかしたら、「ブログを日報代わりに書く」という仕組みが間違っているのかもしれないし、インターン生が自分から「書きたい」と思うような仕掛けが足りないていないのかもしれない。

僕は、どちらかというと今まで好き勝手に自由に生きてきた人間なので、基本的にはその環境の中で最大限できることをやろうとしてきた。より良い方法があればルールも破るし、利用できるものは可能な限り利用してきた。したがって、インターン生の態度に物足りないな、と思うことも時々あるけど、僕の価値観を押し付けることは出来ない。それはブラック化と同じだ。

だから、この問題はこれからインターン生とも話し合って、解決しないといけない話だと思う。

たかが日報だが、じゃあ、もっと大きく、重要な仕事になったら、今のままで済まされるのか？ やはり、されど日報。

それと、スピードも重要だが、「質」の問題もある。速いことも重要だが、限られた時間の中でどれだけ「質の高いアプトプット」ができるか、についても、やはり真剣に取り組まなければならない。

インターン生たちのブログを読んでいて、失敗をしたチームとそうでないチーム、失敗をしたチームの中でも、メンバー間の質の差、に僕は気付いている。

これは、何だろうか？ とても面白く、そして、これからも考える価値のあることばかりだと思う。

えっと、つまり、「再発防止」って具体的にどうするんや！と、そういう話。

ということで、インターン生のみんなには感謝。

福岡で起業、3年目に突入しました

ハリー（経営者＠福岡）です。

この10月で会社が3期目に入りました。ちょうど1年くらい前に、起業して1年経ったときのことを書いてて、読んでみたら色々と感慨深かったので今回も書こうと思います。

harryike.hatenablog.com

いかん、赤字出した・・・

第1期はがんばって黒字にして、少しですが税金を払いました。

でも第2期は、完全に失策、経営者としては恥ずべきことに赤字になってしまいました。原因はわかっていますので、今期である第3期は黒字にします。

なぜ黒字にできるかというと、そういう計画を立てたからです。1年の収益の見込みはすでに立っていますので、お金の使い方について気を付けるのみです。第2期は、どんだけがんばっても難しかった。この言い訳は、もう通用しません。

事業計画っぽいもの

それで、これはいかんと思って事業計画っぽいものを作りまして、ようやく完成しました。第5期くらいまでの数値目標を立てて、その実現に向けた内容を書くわけですが、これがつらい。苦しい。でも、楽しい。ありもしないような夢物語もあるし、いや、がんばれば行けそうという感じでもあります。

去年の記事にも書きましたが、仲間をつくる必要があります。というか、仲間を強烈に欲してます。いつまでもドラクエ１じゃいけないんです。早くドラクエ2くらいにならないと。そしてもっとがんばれば、ドラクエ3とか5とか仲間を選べる段階に行けると思うんです。最強パーティー作りたいんです。

ドラクエがわからなければ、ワンピースでルフィがまずはゾロに出会う感じです。でも砂糖が入って踏みつけられて泥だらけになったおにぎりを食べるようなやつなんて、いないんですよ（笑）万が一いたとしても、ちゃんとした船がない。その点ルフィはエラい。船なくても、「こいつは」と思ったゾロを半ば脅迫してとにかく仲間に引き入れ、その後もどんな仲間が欲しいかちゃんと考えてそれを実現していく。いつまでも陸で修行してないで、自分の道を求めて船出する。どんなボロ船でも、海に出れば旅は始まるわけですね。

しかし、恐らく仲間を強制的にでも引き入れるには、まだ1年以上かかると思っています。それまでには腕をびよーんと伸ばせるようにしたいですね。

変化は必ず起きる

良い意味でも、悪い意味でも変化は必ず起きます。これまでの1年は、どちらかというと良い変化が多かったように思います。

僕がこれだけは続ける、と思ってやっている2つのことは

勉強する

人と会う

です。

これが何となくつながってきた感じがします。実際、実を結んだものもありますし、この先大きく花開くといいな、と淡い期待を持たせる事案も出てきています。

目の前のものごとがどうなるかなんて、誰にもわからない

今、目の前に見えている物事や、昨日初めて出会った人とこの先どうなるかなんて、他人はおろか、当然自分でもわかりません。

僕の感覚では、年間100人の新しい人と出会って、それが自分の仕事や友人関係に発展する確率は1人いるかいないか、くらいです。別に異業種交流会とか行って無駄に名刺配ってるとか、そういうのはありません。

けれども、サラリーマンを辞めてから出会ってきた人たちのことを思い返すと、100分の１という確率は、外れてないなと思います。特に、大人になってから出会った人と、友人関係になるなんて難しいですね。ほんと、小学校～大学で出会った友人たちとの関係はありがたいです。何者にも代えがたい貴重なものです。

恐らく、もう少し僕がやることがコアな感じで狭まってくれば、色々な関係を作りやすいのかもしれません。

それから、やはり30代の僕が仕事の話をするとなると、それなりの年齢の方々が多いわけです。そうなると、すでに利害関係があって、家族とかコミュニティとか自分の世界とか、そういうのがもうできちゃってる人ばかりなんですよね。

それで、一緒に仕事しようぜ、みたいな勢いに発展できる人がどれくらいいるかというと、もう20代後半とかを超えてると「カネ」の話抜きには、何も進まないわけです。家族養っている人もいるわけですし。その人の人生とかキャリアとか考えない経営者なんて、ありえない。

おかげさまで僕は人に恵まれているのか、一緒に船に乗ってほしいなぁと思える人がそれなりにいます。乗ってほしいけど、ゴムボートじゃなぁ（苦笑）とお互い思ってしまうわけですね。乗ってほしいと言ったわけじゃないからわからないですけど、少なくとも僕はそう思ってしまう。これじゃぁいけない。

若い人たちとの出会い

それで、さすがにゴムボートで大海原には行けないけど、危なくない範囲で人を乗せて航海に出ることはできるよな、と考えるわけです。

それが、第2期から取り組んできた「大学生インターンの受入」です。

去年の後半から2人受け入れてたのですが、以前書いたように1人は今年の春に無事就職が決まって、卒業しました（大学は卒業せんかったけど）。

harryike.hatenablog.com

それまでも多少大学生とのつながりはありましたけど、僕にとっては毎回が新鮮でした。そして、今もやっぱり人と一緒に何かやるのって楽しいな、人が何かできるようになって成長するのっていいな、って思って楽しんでやってます。

最近になって、また新たに受入を頼まれてフタを開けてみたら大学2年生6人を面倒見ることになりました。僕にとっては特に何かしらの金銭的な利益があるわけでもないですし、むしろこちらから時間とお金が一方的に出ていく感じです。

けど、もうやると決めたら僕はとことんやるし、僕の信念は「ムダなことなんて人生何一つない。ムダと思うのも、ムダにするのも自分だけ」なので、そこから最大限得られるものを得て、これまでやってきたのが僕なんで、今はそれでいいと思ってます。

それで、何回かやってみるとやっぱり大学生たちの反応は見ていておもしろいし、彼・彼女たちが日報代わりに書いてくれるブログを見てると、またすごく新鮮で清々しい気持ちになれるんですね。こうなると、彼らと毎回会うのも楽しみになってきます。この先、どんな風になるのかなぁと思いながら。

さらに、↑の記事に出て来るゲイバー通いのノンケの女の子は今も僕のところで続けてくれてるんですけど、弟妹ができた感じで今までとは違った横顔を見せてくれる。そういうのもいいなぁ、と。はよちゃんと組織つくらんといかんなぁと思わせてくれますし、僕の思いを新たにさせてくれるだけで、今回受け入れた価値はもう十分あり過ぎるくらいなんじゃないかと。

ちなみにその先輩の女の子はまだ大学3年生ですけど、とある上場企業の選考でいいところまで行ってて、もしうまく行けば来月には内定がもらえる段階に来てます。彼女だったらやれるだろうと僕は思っていますが、人生はおもしろいもので、どちらに転んだとしてもそれが後になってみて「あのときは、やっぱりあれでよかったんだな」と、笑って手を振れるようになるんじゃないかと思ってます。

社会人の方で、よく「若い人が何考えてるかわからない」「接し方がわからない」という人がいます。僕からしたら、それは単に相互理解を怠ってるだけだと思うんです。忙しいから仕方ないかもしれないですけど。

僕は基本的に、相手のことを散々聞きまくって、自分の考えを少し話します。若い子たちはアホじゃないし、聞く耳も持っている。だから、この人が何を言おうとしてるのか、理解しようとする。そういうのが繰り返されると、お互い何となくわかってくる。もちろん、全部はわかりません。むしろ、全部わかる必要はない。ただ、周りの人はそういうチャンスを自ら手放してるんじゃないかと思っています。そして、そう言ってる人たちも、若いころそう思われてたんだろうと思います。相手のことを理解して、こちらも理解してもらう経験が深く刻まれていると、それが連鎖すると思うんですね。

アウトブリーディングのチャンスを逃さない

人間関係で言えば、新しい関係の中で、定期的にお会いして深堀りしていく機会が最近増えたなと思います。学生だけでなく、社会人も。

今、月の会合が数えると4つくらいあって、そのうち1つは3年続けてる僕主催のものなので、今年になって3つ増えました。

2つはまったく新しい人たちとの集まりなので、時間をかけてあたためていくわけですが、残りの1つは以前から付き合いのある方たちなのでもっと突っ込んだ話ができます。

いずれにせよ、僕は「これ逃したらいけないな」という嗅覚がなんとなくあって、その会合を始めるチャンスを自分から作りに行った気がしています。そういう場は、自分が独りよがりにならずに済む場です。それから、異なる価値観を持っている人と会うことで自分が磨かれます。

僕は少し前から「アウトブリーディング（異系交配）」という言葉を提唱してて、環境の変化に強くなるには外からの刺激や血が必要で、自分の囲いの中でずっとやっていくのは危険だと思っています。

サラリーマンの人は往々にして人間関係が社内で完結しがちで、これは「インブリーディング（同系交配）」にしかなりません。ベテランの経営者やできるサラリーマンの方ほど、やはり色々なところに出て行って何かしらを持ち帰っているのは、理にかなっていると思います。

これは、謙虚に続けて行かないとな、と思っています。それらの会合がどう発展するか、それもわかりませんけども。また1年後、振り返った時に面白い展開になってそうなんですけどね。

それでは、また一年後に、振り返りのことを楽しんで書けるようにがんばっていきます。