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裏切り宣言が協力を引き出す？（Golden Ballsのゲーム理論的分析）

イギリスでかつてGolden Ballsというバラエティ番組があったそうです．
その中で「Split or Steal?」というゲームがあり，2人の参加者が数百万円とかそれくらいのお金を奪い合います．
ゲームの概要はこうです．
  1. 以下のルールがゲームマスターから説明されます．
  2. 参加者はお金をSplit（ここでは「山分け」と訳しましょう）するかSteal（ここでは「独り占め」と訳しましょう）するか選びます．
  3. 2人ともSplit（山分け）を選んだ場合，2人の参加者はお金を半分ずつもらえます．
  4. 1人がSteal（独り占め）を選び，もう1人がSplit（山分け）を選んだ場合，お金はSteal（独り占め）を選んだ人が独り占めします．Split（山分け）を選んだ人は1円ももらえません．
  5. 2人ともSteal（独り占め）を選んだ場合，どちらも1円ももらえません．
  6. 2人はお互いにどちらを選ぶか，相手にどちらを選んで欲しいかなど30秒間交渉することができます（ここがポイントです）．
  7. 2人はお互いの選択を「せーの」で発表します．
さて，参加者はどうするべきでしょうか？

例えば，交渉が始まったら，真っ先に「僕はSplit（山分け）を選ぶ．だから君もSplit（山分け）を選んで．僕のことを信じて！」と言う戦略が考えられます．
これ，一見，うまくいきそうです．相手が自分の言ったことを信じてSplit（山分け）を選んでくれたら，もうけものです．
あなたはSplit（山分け）を選ぼうが，Steal（独り占め）を選ぼうがどちらにしろお金を獲得することができます．
しかし，この状態ではSteal（独り占め）を選ぶ方がSplit（山分け）よりも，あなたにとって，より良い選択です．なぜならお金を倍もらうことができますから．

しかし，この戦略は欠陥があります．
まず相手が自分を信じてSplitを選んでくれる，というのが前提なのです．
目の前にいるのはお互い見ず知らずの赤の他人です．相手はそういうあなたをそうやすやすと信じてくれるでしょうか？
さらに，この戦略にはもう1つ重要な欠陥があります．
あなたは「Splitする」と相手に宣言しているわけですから，相手の人は，その場合，よりお金がもらえるStealを選ぶかもしれません．
このようにこの戦略では，相手にとって「Stealを選んだ方がよいかな」という誘惑が常に働いてしまいます．

ここで，このゲームに参加したNickは次の驚くべき戦略を使いました．
私が名付けてみると「裏切りを宣言して，相手に強制的に協力させる」戦略です．
以下の動画をご覧ください．

YouTube 動画


Nickとその対戦相手のIbrahimのゲームは次のようになりました．
  1. 交渉が始まった途端，NickはIbrahimに「俺を信じろ．俺は100％，Stealを選ぶ．」
  2. それを聞いたIbrahimは「？？？（何言ってんだこいつ，ぼかん状態）」です．
  3. 次にNickはIbrahimに「Splitを選んで欲しい」と言います．それで，「ゲームが終わった後で，あなたと賞金を山分けする」と言います．
ここで，ポイントはこの時，Ibrahimの選択肢が「Splitの一手」になることです．
なぜなら，NickはStealを選ぶと言っていますから，自分もStealを選んでしまうと1円ももらえなくなってしまうわけです．
だから，IbrahimはSplitを選ばざるを得ません．
IbrahimはSplitを選べば，NickがもしかしたらSplitを選んでくれて賞金を半分もらえるか，あるいはNickがStealを選んだとしてもゲームが終わった後で半分もらえるかもしれないわけです．
逆に，何回も言いますが，IbrahimはStealを選んでしまうとお金がもらえるチャンスはゼロです．

よってNickは「裏切りを宣言して相手の協力を強制的に引き出す」戦略を使った（自分が確実にお金がもらえるようにした）わけです．天才，Nick!
で，Nickとしては相手がSplit一手な以上，自分としてはStealを選ぶ方が良い（独り占めするか，本当にゲームが終わった後に山分けするかはNickの勝手です）のですが，結局，そうではなくNickはSplitを選択しました．最後にNickの「人間らしさ」が出たのでしょうか．
いずれにしろ面白いですね．
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