К Как нам навязать свой дискурс и привлечь внимание с точки зрения нейрофизиологии

Сначала немного о себе. Я Анатолий Громов, нарративный дизайнер и сценарист компьютерных игр (кстати, про компьютерные игры и перспективы русского геймдева было бы очень интересно поговорить отдельно). В свое время я наткнулся на платные лекции нейрофизиолога Андрея Курпатова, когда искал различные материалы по сценарному мастерству. Там он рассказывает про сторителлинг с точки зрения работы мозга и нейрофизиологии.

Я решил кратко написать по теме с позиции практического применения для русских. Нам нужно уметь навязывать свой дискурс, если мы хотим чего-то добиться. Пара тысяч интеллектуалов это, конечно, хорошо, но нам нельзя забывать и об остальном населении. А для этого нам как раз и нужно учиться вовлекать и привлекать. Казалось бы, что все уже наработано, искусство пропаганды досконально описано еще Геббельсом. Проблема в том, что сейчас мы живем в совершенно другом мире. Информационном мире. А он имеет ряд особенностей, про которые нельзя не сказать.

Главная особенность в том, что все мы находимся в перманентном состоянии потребления огромного количества информации. Еще каких-то тридцать лет назад все было совсем по-другому, масштабы просто несопоставимы. Ручеек и водопад, буквально. И это отразилось на том, как мы используем наш мозг. Не вдаваясь в медицинские термины, из-за этого огромного потока мы очень мало используем систему мозга, которая отвечает за мышление. Т.е. сеть мозга, отвечающая за наш «ум», простаивает и деградирует. Мы много чего слышали, читали, смотрели: советы мэтра о похудении, как русским научиться говорить на языке прав человека, кучу различных тейков и т.д. И это играет с нами злую шутку: у нас появляется иллюзия, что мы это все на самом деле знаем. Мы все живем с чувством, что если мы что-то не знаем или забыли, то всегда можем найти в гугле или еще где-нибудь. То бишь, мы считаем, что полноправно владеем знаниями и информацией, которой у нас по факту нет. Следовательно, в критической ситуации без интернета мы не сможем воспользоваться нашими псевдознаниями. Это так называемая информационная псевдодебильность, и в этом состоянии живут большинство людей западных стран, причем наиболее ярко это проявляется в Южной Корее, где и придумали этот термин. И при работе не на горстку интеллектуалов, а на широкие массы это стоит учитывать. Кстати, отчасти именно этим можно объяснить сектантов, СЖВ, веганов, верящих в экстрасенсов и т.д. Тут можно сравнить ум с иммунной системой организма. Мы не тренируем нашу сеть мозга, отвечающую за мышление, мы глупеем и становимся уязвимыми для внушения/пропаганды и в результате становимся СЖВ. А это фактически псевдобредовое расстройство. Сейчас мы с этим ничего поделать не можем, но программы по выходу из информационной псевдодебильности это тема для отдельного разговора. Все это относится в большей степени к молодому поколению, но чем дальше, тем актуальней будет проблема. Мы все живем в информационном хаотическом вихре, и все попадаем под его действие. Достаточно посмотреть на рост мобильного трафика в России - он прибывает бешеными темпами. Смартфоны при себе в туалете, в кровати, в транспорте. Я уверен, что каждому из вас знакома такая ситуация. Я видел даже цифры, что 27% американцев просыпаются по ночам, чтобы проверить соцсети. Интернет-зависимость стала реальностью, причем, что самое плохое, от этого снижается количество связей между клетками серого вещества на 10-20%. А интернет-зависимых в Китае, Южной Корее и США около 15-30%. До России все докатывается чуть позже, но уже ясно, что то же ждет и нас.
Вернемся к основной теме. Главный вопрос – как нам в условиях пресыщения информации вызвать к коммуникации информационного псевдодебила? Удержать внимание таких людей – сложная задача. Они не могут долго концентрироваться на чем-то одном, синдром дефицита внимания сейчас ставят и взрослым, причем массово. Вспомним про прокрастинацию, опять же. В сценарном мастерстве есть несколько приемов для вовлечения зрителя, о которых я для наглядности расскажу на примере царь-геймера.

Начнем с самого элементарного. В историях внимание привлекает конфликт, т.е. поляризованный дискурс. Создавая противоположные конструкции, мы подогреваем интерес. У людей в голове постоянно борются между собой различные доминанты, причем они не постоянны. Когда ему грустно, берет верх одна доминанта, когда весело - другая. Причем они не “или или”, а “за и против”. Это было хорошо показано в мультсериале Южный парк, когда была дискуссия о смене исторического флага города (на флаге белые вешали черного). В интервью прохожие высказывали свое мнение: “Это, конечно, наша история, но флаг все-таки расистский”, “флаг, конечно, расистский, но это - наша история” “я считаю, что флаг расистский… И что это - наша история”. Причем нельзя сразу сдвигать дискурс в одну сторону и давать однозначный ответ - будет потеря интереса. Надо играть на противоречиях у зрителя в голове. Поэтому стримы с политическими противниками (например, с польскими националистами) всегда будут интересны. Или, например, вопрос, про который два участника стрима дискутируют каждый со своих позиций с онлайн голосовалкой. Но эти вещи и так все знают, они давно присутствуют на ТВ, про них написана куча литературы. Перейдем к более интересным вещам.

Эффект владения. Здесь мы посмотрим на пример нерациональной работы нашего мозга. То, что мы имеем, нам дороже чем то, чего у нас нет. Пример: человек с зарплатой 30 к купил билет на ток шоу за 10 к и очень хочет на него пойти. Ему предлагают выкупить билет за 120 к. И он будет отказываться его продать. Если что-то стало нашим, оно будет нам гораздо дороже. В среднем в 2.75 раз дороже. Даже если эта вещь абсолютно ненужная. Отсюда идет простой вывод: если мы хотим удержать внимание, нам надо забрать то, что у человека есть. Даже самую мелочь, но его мелочь. Поэтому в кино у главного героя часто в самом начале что-нибудь отнимают, заинтересовывая зрителей. На перспективы воздушных замков, особенно после 75 лет обещаний коммунизма, люди не ведутся. Сказать - пойди на митинг за увеличение прожиточного минимума и тебе увеличат зарплату - одно, а сказать - не пойдешь на митинг и лишим премии – совсем другое, и второй способ гораздо эффективнее. На царь геймере тоже можно наблюдать этот эффект – в виде платных вопросов. Таким способом канал оказывается ценнее остальных за счет вложенных средств. И по-хорошему, с точки зрения удержания внимания нам надо думать не о том, что мы можем дать русским, а о том, что у них можно забрать. И играть на этом. Или, если у русских ничего нет, дать что-нибудь, а потом отнять. Например, лучшее национальное политическое интернет-издание. Кстати, в этом смысле Курилы сейчас очень благодатная тема.

И последнее, зеркальные нейроны. Если мы наблюдаем, как человек стреляет из автомата по украинцам, то у нас будут возбуждаться те же нейроны, что и у него. Чуть слабее, но все же. Своими действиями мы должны побуждать работу зеркальных нейронов зрителей и вовлекать их. Конкретный пример: госпожа М должна в кадре постоянно что-то делать. Зрители должны видеть, как она это делает. Рисовать парад победы в Киеве, составлять расстрельные списки, собирать и разбирать автомат. Главное – видеть мелкую моторику. В идеальном фильме по действиям должно быть понятно, о чем идет речь без всяких диалогов, чисто на действиях и мимике. И на стримах в идеале тоже нужно делать действия, соответствующие теме для активизации определенных зон мозга.

И, наконец, вернемся к деградирующему умению концентрироваться. Для массового зрителя удерживать внимание дольше 10-15 минут очень тяжело. 20 минут – уже предел. Поэтому было правильным решением делать различные короткие нарезки со стримов, но этому следует уделить больше внимания, если мы хотим вовлечь более широкую аудиторию. Несколько тысяч интеллектуалов это хорошо, но мало.

В целом, вся эта тема гораздо шире и говорить о ней можно долго, одна информационная псевдодебильность чего стоит. Нейрофизиология шагнула далеко вперед, мы все лучше понимаем, как работает наш мозг и мы должны использовать эти знания первыми, чтобы триумфально ворваться на вершину.

https://vk.com/rozanovclub — подписывайтесь, чтобы не пропустить новые статьи.

Если вам понравилась статья — вы можете поддержать автора рублём.

410014547305171 — Яндекс.Деньги

4276 5500 5663 4556 — Сбербанк