目的意識の植え付けが済んだらテスクロ!「もしそんなペンあればすごくいいですよね。恐らくそのペンで目的達成するでしょう。すぐにお買い求めになりたくなるはず」って言えば絶対イェスやからそれならこれやっ!って2〜3個選択肢与えて、一個は潰して最後の2択で迷わせたら途中から片方を推していく
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んでクロージングで改めて目的意識に目線向けさせこのペンなら場面で効力発揮する〜とか適当な事言って買った後に目的達成してるイメージを見させる。そしたら買うわ多分。んで「これにします!」って言われたらなんで今回これ買ってくれた?と聞いて買った理由を本人にコミットさせてガチガチに固める
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オイラほんまにセンスないんで、このレールに乗せられないお客さんには売れないですし、ホンマしょうもないですわ。 脱線しそうなお客さんをまたレールに乗せる事って難しいですよね。もっと練習します。
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近々で酒を酌み交わし語らいましょう
死の案内人より。
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死にたくないのでイヤですww 楽しみしてますっ!!!w
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