文：賴怡忠（讀錯書，入錯行，生錯時代的政治邊緣人）

近日國民黨主席吳敦義說，「未來國民黨若執政，經過兩岸折衝，國民黨政府就有權力依照《兩岸人民關係條例》與對岸洽簽兩岸和平協議。」

由於在2016年8月，國民黨將和平協議構想寫入《政策綱領草案》，並在同年9月4日中國國民黨全國代表大會中，鼓掌通過，自此與中國洽簽兩岸和平協議就正式成為中國國民黨政策綱領。吳敦義此語自有其國民黨的脈絡，但這個所謂的「和平協議」，如果是按照國民黨的安排，很可能會將台灣帶入死路。

乍看之下，與中國簽署「兩岸和平協議」不是可以幫兩岸和平建立更具制度性的保障，且吳敦義要簽協議的過程，還強調要根據台灣自己的法律框架約束，因此這有何不可呢？

但是台海現狀不是台灣對中國宣戰，而是中國宣稱要以武力解決與台灣的爭議。因此是中國單方面對台灣採取武力恫嚇，還以低於直接戰爭狀態的準軍事作為恐嚇威脅台灣。要達到和平，只要中國宣佈不會訴諸武力來處理與台灣的爭議就可以了，哪需要什麼和平協議？畢竟是中國要打台灣，不是台灣要攻打中國，要達到和平，只要發動侵略的一方放下屠刀即可。但從習近平在一月二日對台講話中還是不承諾放棄對台使用武力，就可看出中國的意圖。

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在明知習近平無意放棄對台使用武力的狀況下，吳敦義及其他有意參選總統的國民黨大咖們又再度提到如果執政後，計畫要與對岸簽署「兩岸和平協議」，這就大有玄機了。

因為，這是把一個應該規範侵略方要其單方面負責的問題，轉化為侵略方與被侵略方的協商問題，形同合理化侵略者的行為，而且由於創造出一個不必要的協商過程，使得侵略方取得對被侵略方討價還價的空間。

台灣作為被侵略的一方，不僅要承受可能被侵略的威脅，還須思考要給中國什麼東西以換取不被侵略。老實講，這好像強盜要來你家搶東西，你不去找警察或強化自衛能力，而是主動跑去跟強盜談判，希望透過給什麼東西以暫時換取家中不被搶奪一樣。明明是中國要承擔的侵略惡名與後果，但展開和平協議協商卻讓中國從侵略者搖身一變成談判者，台灣也因此要對能否和平負責任，請問這對台灣有何意義？

由於中國的和平協議前提，是認為現在兩岸依舊處於中國的（國共）內戰狀態，因此雖然還沒（實質）統一，但並沒有（主權）分裂，所以和平協議就是要終結這個國共內戰狀態。因此14年前會通過《反國家分裂法》。當國民黨宣稱執政後要展開兩岸和平協議協商，如果不承認現在依然處於國共內戰的中國分裂狀態下，北京肯定不會與國民黨協商。

當明知北京的要求如此，但仍然提出和平協議協商，豈不表示國民黨同意北京的主張，承認現在的台灣還是處於中國內戰狀態嗎？

這，形同要現在的2300萬台灣人民承繼一頂他們絕大多數沒參與過內戰的大帽子，把和平的民主台灣推回70多年前的狀態。70年來台灣人民辛苦建立的民主、經濟與社會安全被當成無物，對台灣人民好不容易爭取到的自決權視若無睹，因為一切都還是被70年前的國共內戰框架所制約。這不由得令人懷疑，和平協議是否是國民黨配合共產黨，偷渡以否決台灣民主的白手套呢？

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有人主張，只要與中國展開和平協議協商，就代表中國承認台灣主權了，因此支持和平協議的提案。但中國一定會在台灣地位上做文章，例如要求台北先承認台灣是中國的一部分等，畢竟是國民黨在執政後主動提出要與中國談和平協議的，北京自然會對台灣地位有所要求。這很容易使台灣主權立即成為談判標的，主權危機立即展現。

至於當台灣對於主權主張的捍衛導致和平協議談判卡關時，反而讓中國可以順勢指控台灣對和平協議沒誠意。台灣屆時很可能會被認為是堅持己見導致和平被破壞的麻煩製造者，北京之後如對台動武，反而取得較和平協議談判前更高的正當性，因此認為展開談判可以迫使中國承認台灣主權的想法不僅天真，其後果還可能讓台灣處於更不利處境。

由於在國際上，和平協議沒談成的後果幾乎就是戰爭，畢竟和平協議沒談成不就意味著兩造的分歧太大以致無法達到和平嗎？歷史上就有和平協議談判過程導致戰爭提前發生的前例。這也是為何14年前柯林頓前總統來台時對兩岸和平協議提案，會語多保留的原因。除非充分準備，且對方也有意承認台灣的存在並與台灣和平共處，否則單方面求和所提出的和平協議往往只會帶來更進一步的侵略，甚至是滅亡。

更何況台海和平，只要中國單方面承諾不使用武力即可。一面莫名其妙地讓中國的侵略作為被正當化，讓台灣這個被霸凌者思考要付多少代價以換取不被侵略；一面把強化台灣國防能力作為視為無用，把追求經濟自主與多元化的安全政策說是鎖國，這種不顧現實的和平協議腦殘提案，可以休矣。

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本文經《思想坦克》授權轉載，原文發表於此

責任編輯：丁肇九
核稿編輯：翁世航

你是否知道，「清真」認證食品除了不能有特定食材或添加物，製作「清真」認證產品的工廠裡，也不能擺放台灣民俗常見的神像？

跨境就是跨文化，龐大的穆斯林人口不僅代表龐大的商機，也代表獨特的生態和獨特的消費需求，而對目標市場文化的理解和在地化，才是牽起這條「網路絲路」的起點。

清真，食衣住行的生活實踐

在台灣人眼中，穆斯林既熟悉又陌生。我們常在各大場所看到他們的身影，可能是新住民、也可能是移工；我們以為穆斯林大多來自印尼，但馬來西亞其實是清真認證的源頭，泰國更擁有許多追逐時尚的穆斯林。

對穆斯林而言，伊斯蘭教不僅僅是心靈的寄託，更是一種從食、衣、住、行都得時時刻刻遵循並實踐《古蘭經》及聖訓指引的生活方式，而圍繞此種生活方式衍生的指導和規範就是「清真」（Halal），意思是：受真主許可。

隨著穆斯林族群經濟崛起，為了滿足龐大的穆斯林需求，再加上現今不論食品或美妝保養品產業，其產業鏈分工皆愈來愈精細；穆斯林因而對入口的食物、穿戴的織料或皮膚上使用的美妝保養品等，也愈來愈難自行判斷是否符合規範。

在這樣的背景下，「清真認證」因而問世，讓業者能依據伊斯蘭文化規範生產、製造符合清真認證的產品，也讓穆斯林安心地在日常生活實踐信仰。

清真認證的元老，是多種族、多宗教文化組成的馬來西亞。早在30年前，馬來西亞就由政府領頭率先實行清真認證；而進軍當地市場的外國商品只要取得馬來西亞的清真認證，也等同於獲得國際穆斯林消費者認可。

而穆斯林大國、擁有超過2億穆斯林人口的印尼，當地政府也規定自2019年起，所有輸入印尼的商品都必須通過國內相關機構的清真認證；若未通過，則必須標示為「non-halal」。至於傳統印象中以佛教文化為主的泰國，其實也擁有許多追逐時尚的穆斯林，穆斯林時尚商品除了在印尼深受歡迎，也在泰國發光發熱。

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先理解文化，才能說一個好故事：屬於伊斯蘭的時尚觀點

說起清真認證，最廣為人知的是伊斯蘭文化極重視動物福利，禁用病死、被虐待致死的「死物」，因此商品從原物料、生產、設備、運輸和儲存等各個環節，都必須符合清真認證規範。

在新南向政策推動下，台灣從2017年起開始將清真認證作為重點推動項目，已經有超過800家台灣廠商、餐廳、旅館取得清真認證，台灣也在2018年萬事達卡「全球穆斯林旅遊指數（GMTI）」中，被評為非伊斯蘭教組織最佳旅遊目的地第五名，顯見台灣廠商對穆斯林文化有一定程度的認識。

但很少台灣廠商知道，屬於一神信仰的伊斯蘭教認為真主不需人類供養，沒有祭祀儀式，穆斯林也不能使用被祭拜過的食物或商品；因此，台灣民俗常見的神像，例如：財神爺、土地公等，如果擺放在生產商品的工廠裡，就不能取得清真認證。

不過，懂得這些文化禁忌只是避免「踩雷」，若能更進一步理解文化、欣賞文化，才能在極具多樣性文化的東南亞經濟體裡，對這群異國消費者說出一個好故事、賣出好商品。

新加坡網路巨擘Sea集團首席經濟學家Santitarn Sathirathai指出：「東南亞市場擁有豐富的生態系統和獨特的消費需求，台灣業者若要進入這塊市場，必須找一個能夠真正理解、欣賞當地文化的夥伴，才能打入這塊市場。」

例如，穆斯林文化中的「齋戒月」（Ramadan）是當地電商重要促銷節慶，但如何精準抓住行銷時機，就來自於對當地文化的掌握。在齋戒月期間，由於吃飯和作息的改變，許多穆斯林需要定時測量血糖，避免血糖過低超出身體負荷；有台灣醫療器材業者看準這塊商機，推出符合清真認證的侵入式血糖計，專攻齋戒月期間的穆斯林。

龐大的穆斯林人口不僅代表龐大的商機，也代表獨特的生態和消費需求。根據印馬泰線上消費行為關鍵洞察報告，穆斯林時尚商品已經異軍突起，成為印尼電商市場第3大熱門的類別，更是過去3年裡成長速度最快的類別之一。

其中，竄起速度最快的品項，就是穆斯林祈禱服，而一般穆斯林服飾以及面紗也高居排行榜前10名。這傳達的訊息是：穆斯林愈來愈有自主意識，他們不盲目追隨西方潮流，而是在宗教文化裡發展屬於伊斯蘭的時尚觀點。

宗教與時尚交織而成的特殊需求，也讓Sea集團旗下蝦皮購物（Shopee）上的印尼賣家，從微型商家一躍成為創造當地就業機會的老闆。印尼穆斯林時尚商家Ibu Evi過去每天只能接到寥寥可數的2份訂單，但透過電商通路接觸到全印尼各地的穆斯林後，不僅月收入成長10倍，更擴大團隊規模，成為擁有超過50名員工、協助創造當地就業機會的雇主。

Photo Credit: shopee.co.id

跨進文化，網路絲綢之路的起點

跨境電商，其實是一場跨文化的網路絲綢之路，而對目標市場文化的理解和在地化，正是牽起這條網路絲路的起點。

要真正跨進文化，Santitarn Sathirathai認為不僅僅得在地化，更得極致地體現「超適地化」（hyper-localization）。

經營東南亞市場時，蝦皮購物除了提供7個不同語言版本的App，也針對不同文化打造各具特色的內容，例如：印尼版平台特別設立當地手工藝品、土產專區；華人居多的馬來西亞和新加坡，蝦皮購物也為這兩大市場的平台設立台灣產品專屬標籤。

而對台灣人來說，早已習以為常的快速到貨、線上付款等電商購物體驗，當場景換到另一個國家，則可能是一場得「從零做起」的基本功。舉例而言，作為全世界最大的群島國家，印尼擁有超過17,000個島嶼，地理的分散性讓物流成為進入當地市場的一大挑戰，更別說東南亞市場普遍較低的信用卡持卡比率，也讓金流成為業者進入的另一個門檻。

對於不熟悉事物，「交給專業」就是最好方式。因此蝦皮購物不只在當地成立分公司、聘用最熟悉當地風俗民情的當地員工，在金流、物流等電商重要的購物環節，也與最懂當地生態的第三方物流供應業者、銀行合作。

跨境電商不僅得跨越有形的國界，更得跨越無形的文化差異；我們得用更深度的超適地化（Hyper-localization），才能踏上這條連結不同文化和商機的網路絲綢之路，並在跨文化情境下成功跨越國界、跨進東南亞電商市場。

了解如何從台灣出發，跨進東南亞電商：https://www.seagroup.com/home