サプライヤは当然ながら自分たちが扱っている商品の原価を知っています。消費者が生産者のところまで行けば、支払うお金はずっと少なくて済むでしょう。でもサプライヤは、人々がそんな面倒なことをする気がないときに、自分たちの商品にどれくらいなら喜んで払ってくれるかということも知っています。その面倒な部分が彼らの仕事です。安く買って、高く売るのです。その2つの価格間の幅こそ、事情通の人たちが「利ざや」と呼んでいるものです。しかし、物質的な世界ではこれで何の問題もありませんが、感情的な領域において物事がそんなふうに単純であることはめったにありません。今日は交渉の余地があります。

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