【講演者名】
株式会社ジャックアンドビーンズ
メディアユニット ディレクター
鈴木　健斗氏
【プロフィール】
株式会社ジャックアンドビーンズに新卒で入社し、リスティング広告などの運用ディレクターを経て、現職。現在はメディアユニットのディレクター業務を中心に、顧客メディアのコンセプト設計、メディアのディレクトリ設計、記事のコンテンツ設計、記事の編集を行いつつ、新規営業の開拓も行っている。

【講演者名】
株式会社Onion
取締役
小林　祥太氏

【プロフィール】
アリババの日本法人の営業チームの立ち上げをはじめ、数社のスタートアップで営業・マーケティングの立ち上げ、マネジメントを経験。2017年よりOnionの創業に参加。

【講演概要】
リスティング広告などの運用型広告の代理店を主軸にしている株式会社ジャックアンドビーンズ。 2018年度初旬にオウンドメディアの構築事業をスタートさせ、そちらの新規開拓営業ツールとして、「APOLLO SALES」を活用しています。 ジャックアンドビーンズでは、営業マンはおらず、ディレクターが営業を兼務するため、テレアポする時間もほとんどなく、ノウハウもないために、テレアポしても全くアポが取得できない状況でした。 「APOLLO SALES」を活用することで、営業工数を抑えながら、質の高いリードを獲得し、毎月1件以上の成約を実現しました。また、新規事業の黒字化も実現し、安定的な成長が実現できています。具体的な実績を元に、活用事例をご紹介いたします。

【講演者名】
コヴィディエンジャパン株式会社
セールスオペレーション本部
マーケティングオペレーション
デジタルソリューション
マネージャー
松尾 智子氏
【プロフィール】
IT関連企業・外資系保険会社IT部門を経て、1997年医療機器メーカーの同社に入社。医療現場での営業マネージャーを経て、2012年営業企画部配属。営業現場の経験を活かし、マネージャーとしてCRM導入やCMS導入に関わる。2015年からはWebマーケティングマネージャーとしてオウンドメディアを活用したWebマーケティングをリードしている。

【講演概要】
オウンドメディア上に顧客の課題を解決する1,000を超えるWebコンテンツを提供、継続した顧客体験によるエンゲージメントを高め、顧客のLife Time Value（生涯価値）を最大化するインバウンドマーケティングの仕組みを構築。
会員制のメディアにも関わらず僅か1年でターゲット顧客の70%の登録に成功。顧客のコンテンツ閲覧状況とCRMを組み合わせ、セールス ・マーケティング戦略に役立てる。

【講演者名】
会社名：準備中
役職：準備中
氏名：準備中
【プロフィール】
準備中

【講演概要】
準備中

【講演者名】
株式会社スペースシップ
代表取締役
椎葉 宏氏
【プロフィール】
アンダーセン・コンサルティング（現アクセンチュア）戦略グループ、ネットエイジ（現ユナイテッド）事業開発担当執行役員を経て、2000年11月にアルトビジョンを設立し、代表取締役に就任。
2012年11月、アルトビジョン他2社の統合により、エクスペリアンジャパン（現チーターデジタル）執行役員（～2013年3月）。
2013年4月より、スペースシップの代表取締役。
現在は、スペースシップがご支援しているデジタルマーケティングプロジェクトすべてにスーパーバイザーとして参画し、クライアントの皆様の戦略立案、実行、効果検証をサポートしています。

【講演概要】
BtoB事業におけるマーケティングの重要性についての理解は、過去と比較してかなり高くなっているように感じますが、その一方で、実際にどのように取り組めばよいかわからない、いろいろな施策を行ってるが十分な成果が出ていないという場合も多いようです。
本セッションでは、BtoB事業におけるデジタルマーケティングの役割や可能性を整理した上で、トレンドマイクロ様の事例を取り上げ、新規顧客開拓や顧客コミュニケーションで効果を創出するために重要なポイントを解説します。