RIZAPはフィットネスから事業を拡大し始めている（左写真。円内は瀬戸健社長）。ディップはアイドルを使ったコマーシャルで注目を集めた（上写真。乃木坂46の「パティシエ編CM」）。半導体工場の製造装置の保守管理を担うジャパンマテリアルの田中久男社長（右下）（写真=左下：菊池 一郎、右下：臼井 美喜夫）

　顧客は、企業の商品に何を期待しているのでしょうか。そこを明確にしないと結局間違えてしまう」

　「結果にコミットする」のコマーシャルで一躍有名になったRIZAPグループ。瀬戸健社長は、運動と食事を一体にした徹底指導で顧客のダイエット目標の達成を目指すという独特の仕組みを作り上げた発想の原点をこう語る。

　同社の2018年3月期の売上高は1362億円で、ここ5年間に約7.6倍、営業利益は135億9000万円で同じく約16.4倍と急成長した。そして株価は58倍となった──。

　本誌は今回、安倍晋三首相が政権に復帰した12年12月26日以降のアベノミクス5年半余りの間に株価が10倍以上に伸びた企業（67社）を抽出し、その大幅上昇の秘密を分析した。米中の通商摩擦の激化もあり、足元で揺らぎも見えるが、この間、日本経済は戦後2番目の長期景気拡大となり、日経平均株価は約2.2倍に上昇した。だが、個別企業で見ると、その伸びをはるかに上回る「株価10倍企業」がある。これらの企業群はいったいどんな強さを持ち、日本経済のどのような変化を映し出しているのだろうか。

　冒頭のRIZAPはランキング1位。その最大の特徴は、大々的な広告戦略を通じて「顧客の目標を必ず達成する」という印象作りに成功したことだろう。「やせたいと思っていても、多くの人は途中で“挫折”する。でも我々は一緒にゴールを目指して達成する」と瀬戸社長。「結果」へのこだわりを強調することで、従来のフィットネスジムとの違いをアピールしてみせた。

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