Webマーケティングでの集客は、ぶっちゃけどうしたら良いのか？役に立つツールは、どんなのか？気になるところでは、ないでしょうか。
ここでは、Webマーケティングの集客で一番効果的な手法、SEOに的を絞って絶対に活用したい５つのツールと、なんでSEOなのか？そのメリットと併せてお話ししていきます。
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Webマーケティングのメリット
まず、マーケティングとはコマーシャルや宣伝など、商品やサービスを知ってもらい買ってもらう、そして最終的にリピーターになってもらいファンになってもらう、この一連のサイクルを促す活動のことです。
そして、Webマーケティングとは読んで字のごとく、マーケティングの一連のサイクルをすべてWeb上で完結させる活動のことです。こちらも、ぜひ合わせてお読みください。
Webマーケティングには色々と種類がある中で、なんでSEOを使ったマーケティングが、一番効果的なのか？それは後でお話しするWebマーケティングのメリットが、最大限に発揮される方法が、SEOだからです。
Webマーケティングには他に、どんな種類があるのか？こちらの記事で、詳しく紹介しています。良かったらどうぞ。
じゃあ、Webマーケティングのメリットって何か？それは２つあります。
Webマーケティングのメリット①費用対効果が高い
まず、何と言っても費用対効果の高さでしょう。費用と言っても、何の費用か？それはマーケティングの根幹とも言える、コマーシャルや宣伝などの宣伝広告費です。
東洋経済オンラインが、毎年４月期までの１年間の有価証券報告書のデータをもとに、各企業の宣伝広告費を独自に調査して、それをランキング形式で発表しているのですが、何よりも驚かされるのは、その費用です。本当に信じられない額の費用を投じているんです。
興味があれば、こちらから、一度ご覧になってみてください。目を疑うような金額ですから。
Webマーケティングを正しく実践すると、企業にとって悩みの種だった宣伝広告費を、大幅に減らすことができます。
Webマーケティングがうまくいって、記事などが一度Web上で上位に表示されたら、そこに居続けてくれる限り、お金をかけなくても安定したアクセスを運んでくれるようになり、安定した売上に繋がってくれるのです。
もちろん、上位に表示させるまでの時間と労力は必要ですが、それが実現したときの効果は数千倍にも、数万倍にもなるでしょう。
Webマーケティングのメリット②数値で測定できる
Webマーケティングは、施策のすべてが数値で管理・測定ができます。すべてが数値化されるということは、施策の効果などがハッキリと分かるということです。
しかも、それらのツールは無料で配布されているものばかりです。
先ほどの費用対効果の話ともかぶりますが、リアルビジネスだと、ユーザーのニーズをリサーチするために莫大な費用と時間をかけて行っているのが、Webマーケティングの世界では、それが無料のツールで、しかも一瞬で数値化されるのです。
数値を瞬時に把握できるので、次にどういう展開をしていくか、などの戦略がリアルタイムですぐに立てやすいのです。
WebマーケティングでSEOによる集客を行うための考え方
WebマーケティングでSEOによる集客を行う上で、外すことのできないものとして、コンテンツSEOという考え方があります。
コンテンツSEOとは
コンテンツSEOとは、情報の内容そのもの（コンテンツ）の質を重視したSEOです。
そもそもSEOとは簡単に言うと、GoogleやYahoo！などの検索エンジンで１位、もしくはより高い順位に表示されるための方法、そのための活動のことです。
なぜ、SEOが重要なのか？それは、上位になるほど検索ユーザーにクリックされやすくなるということです。
これは、あなたが実際にネットで検索するときのことをイメージしてもらえたら、よく分かると思います。よっぽどの理由がなければ、検索結果で表示された最初のページの、上から５つ目ぐらいまでのサイトに訪問するはずです。
コンテンツSEOは、あるキーワードで訪問したユーザーに、そのキーワードに即した内容で圧倒的に質の高いコンテンツを提供して、ユーザーのニーズを満足させるというものです。
それによってユーザーが喜び、その橋渡しをしたGoogleの信頼が上がり、コンテンツを作成した人もアクセスが上がり売上に繋がる。すべての人がその恩恵に預かることができるのです。
コンテンツSEOの効果
お話に入る前に、こちらをご覧ください。
ウェブマスターのみなさんにお伝えしたいことは、ユーザーにとって利便性の高い 良質なサイトを作ること（英語）に専念し、ウェブスパムを駆使することなく “ホワイトハット” SEO を心がけてください、ということです。
Googleウェブマスター向け公式ブログ「良質なサイトをより高く評価するために」
“ホワイトハット” SEOとは、引用元の記事でも説明されていますが、「ウェブマスター向けガイドラインに違反しないSEO」のことです。
このことからも明らかなように、ユーザーにとって利便性の高い良質なサイト、つまりコンテンツSEOの考え方に則ったサイトを、Google自らが薦めているのです。
それを後押しするようにGoogleは、コンテンツSEOの考え方に則った記事を、優先的に上位に表示させる傾向があるようです。こちらをご覧ください。
□で囲っているサイトは、コンテンツSEOの考え方をもとに作成して、２０１７年の１２月に公開。約半年後の２０１８年５月現在、「アーリーリタイア 資金 独身」というキーワードでGoogle検索２位まで上り詰めています。
注目してもらいたいのは、３位以下のサイトの公開時期です。２０１７年の７月だったり、さらに前の年の８月だったりと、２位のものよりも前に公開されています。
つまり、この中で公開が一番遅いのにも関わらず、検索２位にまで上がっているということです。このことから分かるように、コンテンツSEOの考え方に沿って作成されたコンテンツは、短期間で効果が出るのです。
コンテンツSEOについて詳しくは、こちらの記事で紹介しています。ぜひ、読んでみてください。
WebマーケティングでSEOによる集客を行うための５つのツール
ここからは、WebマーケティングでSEOによる集客を行うために必要な５つのツールを、実際にSEOによるマーケティングを行う手順に沿って、お話ししていきます。
Webマーケティングのブログは、必ず！WordPress
WebマーケティングでSEOによる集客を進める上で、まず最初にやることはブログを作ることです。なぜブログなのか？それは、マーケティングの最初の段階である「知ってもらうこと」、そしてコンテンツSEOを進めていくのに、一番適したツールだからです。
Webマーケティングに限らずどんなマーケティングに大事なのは、自分がどんなビジネスをしているか、相手に知ってもらうことです。当然ですが、存在を知らなければ買ってもらうこともありませんよね？それに最適なツールがブログだということです。
そしてWordPressは、そんな無数にあるブログツールのうちの１つです。Webマーケティングのブログを作る場合は、必ずWordPressで作りましょう。
なぜWordPressなのか？それは、何と言ってもGoogleがWordPressでのブログ作りを推奨していること、そして、プラグインという拡張機能で、知識のない人でも簡単に好みのデザインにカスタマイズできて、WordPressの能力を最大限に高めることができるということです。
そして、そんなプラグインのほとんどが無料で配布されているというのも、WordPressを薦める大きな要因です。
WordPressでのブログの始め方は、こちらの記事を参考にしてみてください。
ユーザーニーズ＝検索キーワード
WordPressのインストールが出来たら、コンテンツ（＝ブログ記事）作成のためにターゲットとするユーザーのニーズをリサーチします。見出しにもあるように、Webマーケティングではユーザーニーズとは、すなわち検索キーワードのことです。
なぜでしょうか？あなたがGoogleで検索するときをイメージしてみてください。
検索をするときは、「美味しいハンバーグの作り方を知りたい」など明確な目的を持って、検索窓に「ハンバーグ 作り方」などのキーワードを入力しますよね？
逆を言えば、「ハンバーグ 作り方」というワードで検索する人は、「美味しいハンバーグの作り方を知りたい」というニーズがあるということになります。
ユーザーニーズ＝検索キーワードというのが、分かっていただけたでしょうか？
Webマーケティングでは、ユーザーニーズのリサーチも無料で配布されているツールで、簡単にできちゃいます。Googleのキーワードプランナーです。
このキーワードプランナーでは、そのキーワードで上位表示されたときのアクセス数と、そのキーワードに対してどのくらいの人が、その情報を求めているか（ユーザーニーズの量）を調べることができます。
上の画像は、キーワードプランナーで「Webマーケティング」のキーワードで調べたものです。見るのは「月間平均検索ボリューム」の欄です。ここで、そのキーワードでの将来的なアクセス数と、そのキーワードに対するユーザーニーズの量が分かるのです。
この数字が高いほど、ユーザーニーズが高く、多くのアクセスが見込めるという訳です。
「月間平均検索ボリューム」の数字が、「１０００～１万」という風にざっくりとしたものになっています。広告出稿などのない無料のユーザーはこの表示になっていて、広告出稿をすると正確な数値が表示されるようになります。
この状態でも、ユーザーニーズを知るのに十分ですが、より詳細なボリュームを知りたい人は、少額でも良いので広告出稿をお勧めします。詳細なデータが知りたいけどお金は出したくない！という人は、１つのキーワードずつになってちょっと不便ですが、こちらのツールも使えます。
キーワード検索数チェックツール｜aramakijake.jp
りしりコンブで、難易度チェック！
検索ボリュームの数字が高いほど、ユーザーニーズの高い、多くのアクセスが見込めるワードになるのですが、だからと言って、そのキーワードで記事を書けば上位表示される訳ではありません。
たとえば、「amazon」というキーワードを入力してみてください。誰もが知る、あのAmazonとそれに関連したサイトばかりで占められていて、入り込む余地もない状態です。
他にも、「ネットビジネス」や「SEO」などのキーワードも、多くのブロガーの方や専門の企業のサイトで占められているワードです。これらのワードはビッグキーワードと呼ばれていて、それらで挑戦しても上位表示はほとんど無理でしょう。
ここで登場するのが、SEO難易度チェックツール「りしりコンブ」です。
この「りしりコンブ」では上の画像のように、そのキーワードで上位表示される難易度が、１から１００までの数値で表示されます。数値が高くなるほど難易度が高くなり、上位表示は難しくなるという訳です。
上の画像からも分かるように、「Amazon」や「SEO」はいずれも難易度が高く、この２つのキーワードで上位表示を狙うのは、ほぼ無理と言っても良いでしょう。
この「りしりコンブ」と先ほどのGoogleのキーワードプランナーの、簡単な使い方とキーワード選びの判断基準は、こちらの記事で紹介しています。併せてご覧ください。
アクセス解析でチェック！
SEOによるマーケティングに限らず、Webマーケティングを実践する上で欠かせないのは、サイトや記事にどれだけのアクセスがあったのか？その数を把握することです。それも、Googleが無料で提供する「Googleアナリティクス」というツールで、簡単に知ることができます。
Googleアナリティクスで知ることのできる代表的なものは、以下のことです。
・サイトのアクセス数
・ユーザが、どこから訪問したのか（流入元）
・どの記事が、どれだけ読まれたか（閲覧回数）
・どの記事に、どれだけ滞在したか
後でお話しするGoogle Search Consoleと併せて、Googleアナリティクスは、Webマーケティングを正しく実践するために必須のツールです。Googleアナリティクスの詳しい使い方は、こちらの記事が参考になると思います。
Search Consoleでチェック！！
コンテンツを知ってもらうのは、検索ユーザーだけではありません。作成したコンテンツを、Googleにも知ってもらわないといけません。そこで登場するのが、Google Search Console（旧Googleウェブマスターツール）です。
Google Search Consoleとは、Googleが提供する無料のサイト改善ツールで、作成したコンテンツをGoogleに正しく知ってもらうだけでなく、サイト運営を最適化するためには欠かせないツールです。簡単に言うと、あなたのサイトがGoogleからどう見えているかを教えてくれるのです。
「旧Googleウェブマスターツール」と表記しているように、以前は、Googleウェブマスターツールという名前で呼ばれていました。Google Search Consoleでは以下を知ることができます。
・Googleでの検索順位
・どんなキーワードで、検索されているのか？
・サイトまたはページが、検索結果に表示された回数
・サイトまたはページの、それぞれのクリック率
・マルウェアやスパムなど、サイトに異常がないか
Google Search Consoleは、Googleアナリティクスでは「not provided」となって見ることができない、Google検索エンジンにおける検索クエリ（流入キーワード、クリック率など）も分かるので、サイトの運営・成長していくためにGoogle Search Consoleへの登録は必須と言えます。
Google Search Consoleへの登録と使い方は、こちらの記事が参考になると思います。
さいごに
以上が、WebマーケティングでSEO集客をやるときに活用したい５つのツールでした。この記事で紹介した５つのツールを使いこなして、SEOによるマーケティングを効果的に進めていただけたらと思います。
今日も、最後まで読んでいただいて、ありがとうございました。
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