もしあなたが、「不景気だから商品やサービスが売れない」と嘆いているなら、この本は重要です。なぜなら、この本で、不景気でも値段を気にしない顧客がどこにいて、何を考え、どうすれば彼らに商品やサービスを売ることができるかの 方法を知ることができるからです・・・

そんなのどこにいるの？と思うかもしれませんが、実はそんな人が大勢いるのです。それがこの本で登場する「富裕層」です。彼らは値段を気にせずにモノを買う、つまり「欲しいものにいくら払ってもかまわない人たち」なの です。

現在、金融資産が100万ドル（約8000万円）以上を持つ富裕層の人口が、1位のアメリカで約302万人。２位の日本では約182万人と、急激に増加しています。さらに、世帯年収約800万円以上、あるいは金融資産2000万円以上のマス富裕層の人口も確実に拡大しています。

景気や環境に影響されず、将来の不安もなくあなたのビジネスを拡大するためには、そんな富裕層のことを知り、彼らに照準を合わせて売る必要があります。裕福な顧客の心を理解し、相手の要望や価値観、思考様式に応じて売り込まなければならないのです。

例えば、富裕層を理解するのに富裕層の感情について知ることが重要です。つまり購買行動の原動力となる感情のことです。

あなたは、「富裕層は他の人たちより賢くて理性的で洗練されているから、 ものを買うのに感情などに左右されない」と過大評価してませんか？もしそうだとしたら、この過大評価は、間違いです。どんな人の購買行動も感情に動かされており、必要な場合に限り、後から論理で正当化されるだけなのです。

誰にでも当てはまる感情に加えて、富裕層には特有の感情があります。もし かしたら、意外に思うものも含まれているかもしれません。

・不安定

・自分がペテン師であることが知られてしまう恐怖

・過ちを犯したくないという強い願い

・過去ではなく現在

・心の虚しさを埋めるもの

・自分へのご褒美

・結局、金持ちになることにどのような意味があるのか

実は、富裕層は様々な意味で不安定なのです。逆戻りして、お金やステータ ス、特権を失うことを心配しているのです。一度も金持ちになったことがなければ、比較の対象はないのですが、一度金持ちになってから貧乏になると失ったものの大きさを痛感するのです！

自分たちがサヨナラしてきた庶民の毎日のいら立ちや不便、金銭的な苦労をよく知っていて、朝目が覚めたときに逆戻りしていたらどうしようと心配で、夜も眠れないのです。さらに・・・

彼らは見破られることを恐れています。ほとんど、あるいは完全に自分だけの力で裕福になった人たちは、自分が他の人から、賢く、才能があり、特別な情報に通じているかスーパーマンかと思われていることを知っています。 多くの人たちが実際にそうやってキャリアやビジネスで成功してきたのです。

富裕層はまた、同じ富裕層のグループの中の他の金持ちからどう見られているかを非常に気にしており、パーティーに流行後れの服で出かけたり、みん なが話題にしていることを知らなかったりといった「へま」をやらかすことを恐れています。

このような不安が実際に多くの生産的なふるまいの原動力となり、皮肉なことに、成功者はますます成功し、金持ちはますます豊かになるのです。仲間 と同じステータスを得るために、より健康的な食事をし、より多く運動をして外見を良くするのもそうです。より多様な本を読み、政治や金融の最新のニュースを知り、投資を成功させるのもそうです。

富裕層に売り込むときには、このような不安は明らかに利用価値があり、あなたはマーケターとしてそのことを覚えておかなければなりません。あなたの商品やサービス、ビジネスを、これらの情緒的要素に結びつけて売り込む方法を真剣に考えてみてください。多くの利益が得られるはずです。

著者はダン・ケネディ。米国を代表するコンサルタントとして、"億万長者 メーカー"と呼ばれ、156種類の業種のビジネスを革命的に成長させ、そのオーナーや起業家を億万長者にしてきました。それも、個人から数千億規模のクライアントまで。現在のコンサルティング料金は、1日最低128万円。 コーチングプログラムは年間320万円と超高額。

そんな多くの億万長者に囲まれてきたダン・ケネディだからこそ、この本「富裕層マーケティング 仁義なき戦略」で、あまり語られることのない裕福な顧客の心を理解し、相手の要望や価値観、思考様式に応じて売り込むことができるようになれるのか、その方法を書くことができるのです。