車のディーラーの、営業で、「自爆」なんて、本当にあるんですか？具体的に教えて！

aki********さん

2016/2/2922:07:22

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m2b********さん

2016/3/610:00:21

私は昔、某ディーラーで20年間働いていました。

営業にはノルマが有ります。
ノルマが達成しない場合、
・自分が乗り換える
・親兄弟の車を乗り換えて貰う
・親戚の方の車を乗り換えて貰う
が、当たり前の事となっています。

『自分が乗り換える＝自爆』をしたくなければ、車を売れ！
これが会社の常識になっています。

会社も営業マンに給料を払っています。
ノルマが達成しないと言う事は、会社側から見ると利益を生まない社員になります。
会社側は、最終手段として自爆をほのめかしてきます。

営業の方も、最終手段として心がけています。
最近では、営業の方は残価ローンで車を購入し、3年後に車を乗り換える様にしているみたいですよ。

ここまでは、直販部の話です。

私の勤めていた会社に業販部と言う部署が有ります。
業販部は、モータース屋(サブディーラー)などを管理し販売して貰う部署です。
各モータース屋(サブディーラー)などでも、販売ノルマが有ります。
普段の月に、業者(モータース屋)の販売実績が悪くても、上層部から注意されるだけですが、決算月の３月に、業者(モータース屋)の販売実績が悪く、ノルマが達成しない場合、業販部全員(割り勘)で、売れ筋の軽自動車を数台の原価購入(自爆)させられます。
自爆で購入した車は、決算月の３月以降に各モータース屋(サブディーラー)が車を販売した時にお金が返ってきます。
各モータース屋(サブディーラー)がこの車を売らなければ、まるまる自爆となるので、業販部の営業の人が個人のお客様に車を売ったり、結局、親兄弟に車を買って貰ったりしています。

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min********さん

2016/3/718:32:47

３年前に新車を買ったとき、そこの営業さんは勤続10年の中堅所、独身で自社の車3台持ってると嘆いてました。残価ローンで。
去年新車を別のところで買ったときは、そこの営業さんは整備士あがりの営業で同じく10年超。家庭持ちで自社の車2台維持。そこの営業所ではずっと一番の売り上げセールスマン。でも来月の成績が間に合わないのでいまの車１台下取りして新しく自分で買うと言ってました。基本は3年事に買い換えてるけど、今回は間に合わなくて嫁に頭さげて２年で売却、そして買い替えと。後日、その営業マンが自分で納車した車をオイル交換のときに見せてもらいました。今度こそ長く乗れるといいですねと励ましました。