株式会社ペリエは、いつもわくわくして未来を信じることができる「人」を育成します。

ご存知の通り、和田裕美は、英会話教材・スクールの営業時代

142カ国の営業マン中2位の成績

を残しました。

和田の営業成績の内容の特徴としては、大きく以下の3点があります。

１）成約率の高さ（98％）
２）紹介・リピートの多さ（数字の50％以上）
３）瞬発力より持続力（52週間毎週欠かさず契約）



この圧倒的な数字の秘訣、知りたくありませんか？

お教えしましょう。

いえ、正確には、今までもお知らせしてきました。
本の中でも、セミナーでも、CDでも、いろいろな角度から
考え方から具体例まで詳しく語ってきました。

ただ、これだけはやってきませんでした。

和田裕美が、実際に営業している場面をお見せすること。

和田だけでなく、多くのセミナー講師はやっていないと思います。
和田も、今までこれはやってきませんでした。

ただ、多くのお客さまから
「和田さんが実際営業しているシーンを見てみたい」
「一度でいいから、和田さんに営業されてみたい！」
という声をいただいており、決意しました。

今回のDVDで、ペリエ史上初めて

和田裕美が、実際に生で営業をする
実演シーンの一部始終をお見せします！！

しかも、そのシーンは 営業マンが、
お客さまの手ごわい「NO」にぶち当たっている場面。

そのさまざまなNOをYESにする実演を、6つの業種について行っているのです。

内　容

講　義	クロージングとは？ クロージングの流れ
実演１	保険営業 「友達から他の保険に加入しているので断りにくい」 ●シチュエーション 先輩の営業からの紹介で会ったお客さま。 しかし本人はつきあいで会ったものの、友人から保険に入っているとのことであまり他の保険に入る気はなし。 いい保険に入りたいとは思っているものの、友人との関係を壊してまで新しい保険に入る気持ちにはなれない・・・。
実演２	人材派遣営業 「他の派遣会社でまかなっているので、新規の会社はいらない」 ●シチュエーション 飛び込み営業でのシーン。 門前払いにならず話を聞いてもらえた！ 派遣もたくさん使っているというヒアリングもできた！ ・・・が、「今の派遣会社で間にあっているから、新しい会社と特に取引する気はない」という言葉。 人材業界は、商品が人だけに、差別化がしにくく、言葉に詰まってしまう・・。

実演３	化粧品（エステ）営業 「お金がないので、考えて返事をします」 「三日坊主で続かないので、お金が無駄になりそう」 ●シチュエーション エステの体験に来たお客様に、基礎化粧品のシリーズを勧めるシーン。 商品のよさを成分面から詳しく伝え、使うことで気持ちも変わることを伝えるも 「今日は体験だけしようと思って来たから・・」 「今までも三日坊主でいろいろ続かなかったから、こんな高いもの買って続かなかったらお金が無駄になる」 「このお金があったら旅行とかほかのことに使いたいし・・」 と、返事待ちになってしまう・・・。
実演４	歯科医 「保険の歯で十分です」 ●シチュエーション 保険の範囲内の治療を希望する患者さま。しかし、安全性と長い目で見た場合には、保険外の処方をしたほうが絶対にいい。それを伝えようとするも、 「保険なんだから最低限のことはそれで大丈夫なんでしょ？そんな何倍ものお金払えないし、保険の歯で十分です」と断られてしまう。 しかも、「医師なのに高いもの売りつけようとしてるんじゃないの？」という疑いの空気も感じ・・・。

実演５	健康食品営業 「継続してそんなに高いお金払えません」 「なんだか健康食品ってうさんくさいのでいりません」 ●シチュエーション 健康とは、０か１００ではなく人によって「今よりもっと健康」があるはず。 でも人はそれがなかなかわからないもの。未来のもっと健康な姿をイメージしてもらおうと表現を尽くすも 「今も健康なので大丈夫です」 「健康なのにそんなに高いお金を払い続けられない」 と言われてしまう。 最後には「健康食品ってうさんくさい」とまで言われ、商品だけでなく営業する自分自身まで傷つけられたような悲しい気持ちに・・。
実演６	証券会社営業 「今までだっていろいろ損してるし、お宅に使う金はない！」 ●シチュエーション 飛び込み営業のシーン。 投資経験がある相手だけれど、だからこそ以前の失敗の傷もあり、すべての営業マンを敵視しているかのような門前払い状態。相手に嫌われただけで何のプラスもないまま、「失礼しました・・」と引き下がり、帰るしかないのか・・？ 　（※和田の実演は、それでも話を聞いてもらえた場面からの収録です。飛び込み営業の第一関門突破の方法ではありません。）
講　義	全体のまとめとポイント

Vol.2登場！  項目はこちら>>

これらの6つの実演シーンは

前半：実際の営業マン（和田の営業セミナーの受講生の方）による、いつも自分や後輩が言われやすいNOの再現シーン

後半：和田によるクロージングシーン

から成っています。

収録してみて、正直予想もしていなかったのですが、担当スタッフも震えが来ました。

和田の営業シーンを撮っていると、途中から、お客さま役の方がお客さま「役」から、本当のお客さまに見えてくるような、言い換えれば今、DVDの収録をしているのではなく本当の営業の場面に立ち会っているような錯覚を覚えたのです！

論より証拠。
このDVDの「実演３」で、お客さま役をしてくださった大江さんの感想を聞いてください。

大変貴重な経験をさせていただき、本当にありがとうございました。
セミナーでのロープレを振り返ると、衝撃にも似た感動が今も続いています。

ロープレの内容は、エステと化粧品を勧めらるという設定でしたが、ロープレ中、すごく自然で、あまりに普通で、ロープレをしていることを忘れて会話に引き込まれていました。
勿論、商品を勧められているという感覚はありませんでした。
それは、和田さんが瞬時に私の性格や価値観を見抜き、私の心の中にストーンと入ってきてくださったからだと思います。その化粧品やエステでどう美しくなるかではなく、私の生き方をもっと魅力的にするために、その化粧品やエステがどれほど効果を発揮するかを気づかせてくださったのです。確かに美しくなりたいけど、それ以上に別のことに価値観を感じるタイプの人には、美しくなることだけに焦点を絞ると、かえって心のバリアが高くなることもあると思います。でも、和田さんは、その商品を継続して使うことが、私が求めているものを得るために、いかに役立つかということを説明してくださり、自分の心の中にあるワクワクの芽を開かせてくださったのです。

同時に、さまざまなスキルが自然な形でちりばめられていたことに気づきました。
例えば「イエスをとる」ということをセミナーで学びましたが、和田さんはロープレの中にそれを何度か繰り返し、無理やりではなくお客さま自らイエスを言うということがいかに大切かを体験しました。
でも、和田さんの凄さを感じたのは、この「イエスをとる」ときも、決して無理やりではないのです。私がそれほど乗り気ではないときは、「どちらかと言うとそうですよね。」という話法なのに、心中答えがほぼ決まっているときは、「どちらかと言うと」という言葉は出ないのです。また、例え話をされるときも、相手がマイナスの連想をするのではなく、プラスの連想をする例えをしてくださいました。

和田さんは、売る商品が違っても同じだとおっしゃいましたが、本当にそのとおりだと思います。
商品が違っても、お客さまが今よりよくなってくださるにはどうすればいいかという気持ちで接すれば、たとえ何を売ろうと相通じるのだと思います。そして、その逆に、きっと和田さんは、売る商品が同じでも、お客さまが違うと違う接し方をするのだろうと感じました。ロープレの相手が別の方なら、きっとその方の価値観や夢に沿った、別の接し方をされたのではないかと思います。

「○○さんだから購入します。」という意味を、今まで私は間違って捉えていたことに気づきました。「○○さんから言われたら、ちょっときついけど購入しますよ。だから、その人の人間性がいかに大切か。」と言う解釈をしていましたが、今回ロープレで感じたのは「和田さんとこれからもずっとお付き合いしたい。だからこそ和田さんが売っている商品を購入したい。」という気持ちになりました。
前者だと、今回は購入するかもしれませんが、長続きがしない気がします。でも、後者だと、本当に末永いお客さまになっていただけると思います。だからこそ、人間性って大切なんですね。

私はこのロープレを通じて、本当にすばらしい営業パーソンから物を買うことが、実はものすごく幸せなことなんだということを学びました。本当にありがとうございました。

いかがでしょうか？

圧倒的な成績を出している人は


●お客さまの心に働きかけ、影響していること
●あくまで自然に、しかし実はそこにはテクニックがちりばめられていること
●商品ではなく営業マン自身のファンにしていること


が、この大江さんのリアルな感想から伝わってきますね。

そして感想の中に、「売る商品が違っても同じだとおっしゃいましたが、本当にそのとおり」という言葉もありますが、それは、お客さま役以上に、うまくいかないシーンを演じた「本物の」営業マンの方が実感したようです。

みなさん和田の実演クロージングを見て口々におっしゃった言葉が
「和田さん、この業界と商品のこと、なんでそんなにわかるんですか？！すごすぎます！！」
というもの。

和田が営業として販売していたのは、正真正銘英会話の教材とスクールだけ（笑）
もちろん今は、いろいろな業種の会社でのコンサルティングをさせていただいていますが、上記の商品・サービスについての実際の販売経験はありません。

しかし、商品・業種が違っても、営業は基本は同じ。
それを身につければあらゆる業種、シーンに応用できるということです。

もちろん、個人向けの営業、法人営業ともに使えます。 また、さらには、営業職以外の方にも、活かしていただける部分が非常にたくさんあるのです。
よく言われることですが、「営業職」についていなくても、生きている中でだれもがしていることが営業。

・赤ちゃんが泣くことでミルクをもらう
・だんなさんに新しい冷蔵庫を買おうという提案をする
・悩んでいる友達を勇気付けて前に進んでもらう
・好きな人に告白して恋人になる
・上司に希望の仕事をさせてもらう

など、どれも「相手を動かす」という意味で営業に通じます。

和田の

これらすべてを一度に、目で見て学べるのは、このDVDだけ！

さらには、実演のほかに講義として「クロージング」についてのレクチャーも行っています。

学びたい気持ちさえあればどなたでも、このDVDから多方面からの気づきを得ていただける。

「自分は営業じゃないから“クロージング”とか意味もよくわかっていないし、見ても使いこなせないんじゃないか・・」

「今までもいろんな教材買ったけど、結局あまり勉強しなくてお金が無駄になってしまった・・」

という方はいらっしゃいますか？

もしいらっしゃれば、 「そんな方こそこのＤＶＤを見てください！」と、声を大にして言いたいです。

なぜか？

確かに、いろいろな営業の専門用語が出てくる教材は

・わからなくて挫折したり
・勉強しようしようと思ってもなかなか進まなかったり

しますよね。

でも、このＤＶＤは違います。


見るだけで習得できるのです。
難しい営業の専門用語は出てきません。

なぜなら、営業のセミナーではなく、営業の場面そのものを収録したものだからです。

英語の習得にたとえて言えば、 中学や高校の英語の文法の授業のようなものではなく、赤ちゃんが周りの大人の会話を見て、自然に単語を覚えていくようなもので、知識がなくても何度も見て真似することで自然に身につくのです！

和田のブリタニカ時代の部下も、和田の営業トークを横で聞いて

・口調から
・間の取り方
・トークの内容

まで、すべてコピーすることで、どんどん売れる営業になっていった実績があります。

和田の部下には

・ボキャブラリーが極端に少ない元暴走族のトップ
・方言が強くて何を言っているのかわからないほどの人
・きれいだけれど人を寄せ付けない雰囲気の女性

など、すでに多数の営業を育成してきた和田でさえも最初は 「この人は売れるようになるだろうか・・」 と不安になった人もたくさんいましたが、みんな和田の営業をコピーすることで売れるようになっていったのです。
元暴走族の部下の高島さんは、最初の3ヶ月間一件も契約が取れなかったのに、その後どんどん成果を出してマネージャーになり、今ではテレビにも出演するリサイクルショップの社長さんになっています。
上手な人の真似をすることが、営業上達の一番確実な近道なのです。

ですから 「ああ、きっと自分もこれを見たら成果がでるんだ」 と安心して、わくわくしながら見ていただけたらと思います。



もちろん、このDVDは無料ではありません。

しかし、元を取れるかどうかは心配しないでください。

実は6つの実演シーンのうちの2つは営業セミナーの中で公開収録したのですが、

「あの和田さんのすごいクロージングロープレを見られただけでも、大阪からの交通費の何倍もの価値がありました」
（大阪府　上村直樹様　流通営業）

といった感想を、受講生のみなさまから口々にいただきました。

これらの言葉が、このDVDの価値のなによりの証明です。

このDVDをきっかけに、みなさんの人生が動き出すことを、和田、そしてスタッフ一同確信しております。
そしてみなさんとその成果、その喜びを分かち合えることを、心より楽しみにしております。

お客様が心の底からYESになる
和田裕美“成約率９８％”の秘訣 生実演クロージングDVD

さらに！
「和田式売れる営業に変わるセミナー　売れるための70のポイント」レポート
もおつけします！

本体価格：  49,800円＋税（税込：52,290円）

通常、合計99,600円のところ、98,000円＋税（102,900円）
　　　　

（和田式売れる営業に変わるセミナー第７期生）

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