ガチャサイクルと海外課金

14. COPYRIGHT 2014 @ UNITY TECHNOLOGIES ガチャサイクルガチャを引く合成バトル報酬を得るキャラ強化バトルガチャサイクル (Gamescom / 2016) 普通のゲームサイクル部分『ドラゴンコレクション』が完成したガチャサイクル 1. ガチャを引く 2. いらないキャラ（カード）を合成する。 3. キャラレベルアップ 2年前はここに名前をつけておらず「サイクルがあるんですよ！」としか言えなかった。言語化するのは、こういう便利さがある。ゲームサイクルでは全体と区別がつかないので「古典サイクル」と名前をつける。

15. COPYRIGHT 2014 @ UNITY TECHNOLOGIES ガチャサイクルの強み • ガチャを引く→いらないものを合成→ガチャを… • このサイクルは高速なので売り上げが非常に強力。 • ガチャそのものに面白さがある。 • だからガチャ芸といったものが成り立つ • 合成も戦略なので準備段階にゲームの面白さがある。 • 携帯ソーシャル出身者あるある • ガチャサイクルこそがゲームであり、古典サイクル側をユーザー介入要素と呼び、演出でゲームと思っていない。 • ガチャサイクルと合成によるキャラ強化がゲームだというものの見方 Slideshare用の新規スライドはこのピンクのヘッダーがついてます

18. COPYRIGHT 2014 @ UNITY TECHNOLOGIES 海外のゲーム、2011-12 • 当時の主力ジャンル • City Builder • Ville系ゲームの延長として登場。今でもある。 • 当時の課金率 • 3-4%(月) • 当時のARPPU • 月間２ドルとか（高くて）。 WONDER ZOO My Little Pony 海外は日本のソーシャルゲームの売り上げとARPPUのスゴさに驚愕し、売り上げの源がガチャだと考える

20. COPYRIGHT 2014 @ UNITY TECHNOLOGIES なぜガチャサイクルは海外ではうまくいかなかったのか？ • 大量のデータがサーバーから都度ダウンロードされる • パケットジャブジャブである。 • 通信が速くないと大変に辛い • 大量のデータがハードウェア上に置かれる • 容量ないとツラいねんガチャサイクルの必要要件そもそもガチャサイクルを理解していなかったので、ガチャをつけただけなのだから成功するわけないだろって話はトモカクとしている。

21. COPYRIGHT 2014 @ UNITY TECHNOLOGIES パケットコスト • 2014年ごろのNZのデータ • 感覚的に日本の2-3倍ぐらい DOCOMO Vodafone NZ お値段 7500円ぐらい(いろいろコミ）約9000円通話有料（VoLTEだと無制限) 無料 SMS タダ（誰も使わないが…）無制限データ通信７ギガバイト 2.5ギガバイトデータが超えたら１２８Ｋに速度が落ちる通信できない超えた時のお値段２ギガバイト＝2500円２ギガバイト＝3600円

22. COPYRIGHT 2014 @ UNITY TECHNOLOGIES 機種のバラつき • 特にAndroidで顕著。 • ヨーロッパの友達から頼まれたサーベイの2017の解析データ。もちろんゲーム関係。機種比率 Samsung Galaxy S8+ 4.8% Samsung Galaxy J7 9.9% Samsung Galaxy S7 Edge 12.8% Samsung Galaxy S7 11.8% Samsung Galaxy J7 Prime 6.3% Samsung Galaxy S6 9.1% Samsung Galaxy S6 Edge 5.1% Samsung Galaxy S5 17.2% Samsung Galaxy J5 7.2% Samsung Galaxy S4 11.2% Samsung Galaxy S3 4.5% 恐ろしいことに2012- 14のハードウェアが 40%いる。

24. COPYRIGHT 2014 @ UNITY TECHNOLOGIES 大DAUだから出る面白いKPI • DAU Retention • 昨日、DAUが100人だとして、今日は95人になったとする。これをDAU-Retention(DAU継続率…？）95%と表現。 Player Player Player Player Player Player Player 昨日今日 4人から3人に減っているので、DAUR=3/4＝75%

25. COPYRIGHT 2014 @ UNITY TECHNOLOGIES DAU-RETENTIONのメリット • 日本的継続率を考えなくて済む • 日本型継続率は翌日、3日、14、28といった設定で推測が多く、扱いにくい。 • DAURでは、毎日５％分のユーザーを補充すれば、DAUが減らないということがわかる。つまりシンプル。 • 広告投入の目安になる • DAUR＞会社の指定数値かつ、CPI < LTV*係数ならば、収益化可能なので広告を投入する（つまり流入を増やす）。そうでないなら投入しない。判断基準が分かりやすい。日本の継続率より合理的で扱いやすいので、スーパーお勧めなKPI

26. COPYRIGHT 2014 @ UNITY TECHNOLOGIES 第一のまとめ • 日本のゲームが猛烈に売り上げを出せた理由 • ガチャサイクル+イベント • 海外に出られなかった理由 • ガチャサイクル＝大量のデータ通信＋大記憶容量＝海外の通信費と機種のばらつきと相性が悪い • 海外の人がガチャが嫌いというわけではない。 • ただし日本的なパチンコの文脈上にあるガチャ演出はハイコンテキストな表現なので、ガチャ演出は意味がない。

27. COPYRIGHT 2014 @ UNITY TECHNOLOGIES もし海外で売ろうとするなら？ • 「まずは国内で成功して」 • 自動敗北に近いので、海外でスーパー有名な強力IP を持っているのでなければやらない方がいい。 • なぜか？ • 国内で成功＝ガチャ＋イベントで大量にモノを売る方式＝海外ではほぼ機能しないことが証明されているもちろん例外はあるが、国内型のゲームを作るメリットはないと考えてよい

29. COPYRIGHT 2014 @ UNITY TECHNOLOGIES 売り上げ構成比が変化した問題 • 2012-2014年 • イベント時でもガチャ売り上げ60％程度、70%になると不健全と言われた。 • ガチャに頼らないゲームを作りたいところも多々あった。 • ガチャ＋イベントは確かに売れるが、売り上げが乱高下するので運営から見るとノイズが多く、問題が多い • 2016年 • イベント時、ガチャの売り上げ70-80％が普通に！もちろん例外はある。世の中には例外のない規則はない

30. COPYRIGHT 2014 @ UNITY TECHNOLOGIES なぜガチャ比が上がったのか？５ポチ＋当時流行したレイドではBPが課金。アイテムなども必要。一概に言えないが、最短で消費するなら1分数百円～数千円を消費しうる。ガチャサイクルを確立させたドラゴンコレクションコナミさんの傑作「実況パワプロ」 • １試合１～３分程度 • ５試合＝120円。 • 10-15分=120円古典サイクル部分が長くなり、相対的に時短・スタミナが効きにくくなった

31. COPYRIGHT 2014 @ UNITY TECHNOLOGIES 売り上げを維持するコスト • 月に2回のイベントを実行すると仮定して、運営何人いるの？ • ガラケーソーシャル時代と比較して運営チームも巨大化 • 最低ラインが30名程度＝運営チームが3000-4000万ぐらいを消費。 • 開発チームが別建てだったりするとさらにコストは上がる。 • AppleとGoogle様が30%持っていく。 • 3000÷0.7＝4300万ぐらいでようやくトントン。 • もちろん開発費は1円も回収できない。 • 開発費を１年で回収すると想定 • ５億÷12≒4200万が追加される。 • 4200+3000=7200万売り上げ1億ぐらいないと、話にならない

32. COPYRIGHT 2014 @ UNITY TECHNOLOGIES 海外の運営はどうなの？ • ３マッチなどのカジュアル • 全部で5名程度 • 開発チーム含めて10名以下。 • リージョン毎に２－３名。 • RPGなどのマニア向け • 「運営」はビジネスまで含めて10名以下。 • ワンバイナリでは、それぞれのリージョンに数名運営が極めて軽いので、運営チームが小さいパソコンのMMOなどのイメージに近い海外知っていれば、驚かない。当たり前

35. COPYRIGHT 2014 @ UNITY TECHNOLOGIES 中間まとめ • 日本 • ガチャサイクルで猛烈に儲かる構造を作ったが、スマホ時代になって、古典サイクル側での課金が効かなくなりガチャ偏重に。 • 運営チームのコストが途方もなく膨らんだ • 海外 • 運営コストが安く、しかも収益化できるようになった！ただし、当たったときの爆発力では、今でも日本型のイベントシステムは最強。問題は負けたときに取り返しがつかないことと、当てるためにはIPや資金や運がたくさんいること

39. COPYRIGHT 2014 @ UNITY TECHNOLOGIES 海外型ガチャ許容サイクルの特徴 • 通常のゲームサイクルでキャラクタ（主要リソース）がドロップする • 誰でも同じものを手に入れるチャンス • 相対的にガチャの価値は下がる • →値段を下げて詰め合わせにして解決 • ガチャが安いので新規追加で売り上げを追求しなくていい • 通常のゲームサイクルでドロップ＝スタミナ課金が機能する。 • 中国・韓国などのゲームではそこの速度を上げるためにオートやスピードアップ、さらにスキップを入れる倍速解放オート解放スキップ

41. COPYRIGHT 2014 @ UNITY TECHNOLOGIES 海外型ガチャ課金モデルの分類 • 大陸型（造語） • 発明者は不明(最初に見たのは”I AM MT”あたり） • クエストをプレイすると低確率でメインリソース（日本でいうならガチャから出るキャラ）が手に入る。 • スキップ（回数制限があることが多い）などまで入れて、スタミナ課金が挙動するようにする。 • ボックス時短（造語） • CrashRoyaleが発明 • バトルを行うとボックスが手に入り、手元におけるボックスの上限が決まっていて、開けるのに時間がかかる。 • 対戦には制限がないが、中身が欲しければ時短課金する必要がある。 • 「いいボックス」は開けるのに時間がかかる。 • ブースター型ガチャ（かなり造語） • FalloutShelterが決定的に完成 • 必要なリソースがともかく全部ガチャから出せる。高いパックはその中にいいものが固定で必ずありますよというスタイル。これでCity Builder型のゲームにガチャを導入する方法が確立した。 • カードパック型（それなりに造語） • HearthStoneが典型例 • 全く普通のカードゲームと同じで、カードパックを購入する形式。バトルで対戦しても少しずつ手に入る。ダブったカードを合成や分解で処理できる。 • パックの価格は結構高価格（日本の1/2程度の感覚）。上の２つは日本的なガチャが課金施策として併用される

43. COPYRIGHT 2014 @ UNITY TECHNOLOGIES 第二のまとめ • 日本のガチャサイクル • 古典サイクルのプレイ時間が伸びたこと、キャラクタを基本的にガチャ以外から出さないことなどが相まって、ガチャ依存率が上がり、バランスが悪くなった。 • 海外のガチャつきサイクル • 日本の合成やガチャの要素をうまく導入し、スタミナ・時短・コンティニュー課金、スキン（高い！）などに分散することで、収益を確保できるようになった。ただし当たったときの単体の爆発力では、今でも日本型のイベントは間違いなく最強。問題は負けたときに取り返しがつかないこと。

45. COPYRIGHT 2014 @ UNITY TECHNOLOGIES 結論めいたまとめ • 日本のガチャサイクルは古典サイクル側の課金が安くなりすぎて、かつ、ガチャに依存しすぎる売り上げになって、バランスが悪くなっている。 • 海外で考えられた課金の技法は若干の調整で日本で使うことが出来る。 • リネ２レヴォ、アズールレーン、その他いろいろな海外ゲームがすでにそれを証明している。そろそろコストがかかり、海外展開が難しいガチャサイクル形式を修正し、海外型の改良ガチャサイクルにしませんか？この形なら海外進出もできますよ。

ガチャサイクルと海外課金

Hiromasa Iwasaki

ガチャサイクルと海外課金