「黒魔術のようなものではありません」

木村 尚敬（きむら・なおのり）
経営共創基盤（IGPI)パートナー、 IGPI上海執行董事。 慶應義塾大学経済学部卒業。英レスター大学経営大学院修士、英ランカスター大学経営大学院修士、米ハーバードビジネススクールAMP。ベンチャー企業の経営、日本NCRなどを経て2007年同社に参画。近著『ダークサイド・スキル』は発売から4カ月で5万部に達する話題書に。

「ダークサイド・スキル」とはどんなスキルですか？

　「ダークサイド」という言葉から怪しげなスキルを想像されがちですが、別に黒魔術のようなものではありません。「清濁併せ呑んだ決断をする」「人に影響力を与える」「人を動かす」といった泥臭いヒューマンスキルを本書ではダークサイドスキルと定義しています。

　実はダークサイドスキルは当社、経営共創基盤の社内用語です。当社では20～30代のコンサルタントが、クライアントの課題解決のために戦略を立案・提案します。戦略立案には「財務会計に精通する」「効果的なプレゼンができる」「論理的思考力がある」といったスキルが必須で、これを当社では「ブライトサイドスキル」と呼んでいます。

　でも、それさえあればいいものではない。時には親子ほど年が離れた相手先の経営陣を納得させ、行動に移してもらうためには、人を動かす力が求められます。これが、当社が規定するダークサイドスキル。ブライトサイドスキルが仕事の必須条件だとしたら、ダークサイドスキルは十分条件といった位置づけで、当社では両方をコンサルタントの評価項目に盛り込んでいます。

ダークサイドスキルは、変革の時代に不可欠

このスキルを習得すると、出世にどう有利になるのですか？

　ダークサイドスキルは、社内でより良い人間関係を構築し、安定した基盤を構築するうえでも必要です。ビジネスの現場は、きれいごとだけではとても回りません。ポジションが上がっていくと、人間関係のもつれをさばいたり、トラブルが生じた時に矢面に立ち、責任を取るといった仕事が増えていきます。どんな時も冷静さを保ち、毅然とした対応を取るためには、このダークサイドスキルを磨いておく必要があるのです。

　また、ダークサイドスキルがあれば、20年先、30年先の将来を踏まえて、会社を適切な方向に導いていくことができます。今は大きな変革の時代です。会社が向こう20年30年と生き延びていくには、適切なタイミングで既存のビジネスモデルを見直したり、新しい事業を立ち上げたりする必要があります。

　例えばメーカーが、モノを作って販売するのでなく、顧客サービスで稼ぐモデルに変わらなければこの先ジリ貧になる、ということもあるでしょう。そんなふうにドラスティックに会社を変えようと思うと、社内で不利益をこうむる人も出てくる。みんなが素直に動いてくれるとは限りません。だからこそ、ダークサイドスキルが必要なのです。

　「会社を導くのは、経営者や管理職の仕事では？」と思われるかもしれませんが、今の管理職や経営者層のほとんどは5年後、10年後には引退し、会社からいなくなるので、20年先、30年先まで考えが及ばない場合が多い。将来を踏まえて会社を変えていくのは、ミドル世代の役割です。

　会社をあるべき方向に導いた時、それを主導した人間は重責を担う可能性が高い。結果として出世するでしょう。ただし、それはあくまで“副賞”のようなものです。

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