販売店（ディーラー）の下取り価格が安い理由

■販売店（ディーラー）のビジネスモデル
販売店（ディーラー）の下取り価格が何故安いかを説明する前に、販売店（ディーラー）のビジネスモデルを説明したいと思います。
販売店（ディーラー）のビジネスモデルは、販売する新車を売る事で利益を得るビジネスモデルです。
販売価格のまま新車を売れれば、もっとも利益が出る事になります。
しかし、値引き販売が一般的となった現在では、値引き金額を抑えて販売することで利益を出す事になります。


図の赤い値引きを抑える事で、オレンジ色の販売店（ディーラー）の利益が増える事になります。
もうひとつ、販売店（ディーラー）が利益を出すタイミングがあります。

それは、買い替え時に発生する下取りで利益を出すことが出来ます。

■下取りによる販売店（ディーラー）の利益
販売店（ディーラー）は、新車への乗り換え時に発生する下取りで利益を出せます。
下取りした車を中古車市場に流し、売却益を出すのです。

販売店（ディーラー）が下取りした車は、中古車市場のオークションに出品されます。
同じ自動車メーカーの中古車専門店に流す場合もありますが、販売店（ディーラー）と中古車販売店は別会社の為、殆どが中古車市場のオークションに流れます。

販売店（ディーラー）は、下取り価格を安くすればするだけ、利益が出る仕組みとなっています。
その為、販売店（ディーラー）の下取り価格は、安く設定され引き取られているのです。

中古車市場のオークションでは下取り価格よりも確実に高く売却されます。
すなわち、オークションの売却価格よりも高い金額で下取りされる事はありません。


販売店（ディーラー）は、新車への買い替えで、2度利益が発生するビジネスモデルとなっています。
新車販売時の利益
下取りした車の売却益

新車を高く売って、下取りを安くするのが販売店（ディーラー）の鉄則です。

■まとめ

• 販売店（ディーラー）は、下取りした車を中古車市場のオークションに流し売却益を得ています
• 販売店（ディーラー）は、中古車市場のオークションで売却するため、何としても下取り価格を安くします
• オークションで売却するので、下取り価格はオークション売却価格よりも格段に安い価格になります