インタビューに入る前に、アソビューについて簡単に紹介しておこう。山野智久氏がアソビューの前身のカタリズムを設立したのは2011年。翌12年に予約サイト「アソビュー」を開設し、サービスを本格的にスタートさせた。ミッションとして掲げたのは「ワクワクをすべての人に。」。余暇時間の選択肢を幅広く人々に提供し、質を向上させることを目指している。

　ビジネスモデルの核となるのは、体験型レジャーなどを提供する事業者と、消費者をつなぐこと。アウトドアスポーツや陶芸教室、日帰り温泉などの「遊び」のプランをサイト上に掲載し、利用者は旅行先の場所や自分の興味に合わせて申し込みができる。アソビューは販売額の一部を成果報酬として受け取る仕組みだ。

　創業当時、大手旅行代理店などの「オプショナルツアー」は存在していたものの、アソビューのように場所や目的に応じて自由にプランを選べるネットサービスの可能性は未知数だった。山野氏は全国を地道に営業して回り、知られていない優良な体験を一つ一つ発掘。事業者側の理解を得ながら商品を充実させていった。

　そうした努力と、近年の「コト消費」の定着が合わさり、アソビューは注目を集めていく。サービス開始から契約施設数・プラン数は年2倍以上の伸びで推移し、申し込み件数は3年間で45倍に急増。現在では約380種類の遊びのカテゴリーで、約4200施設・約1万5000プランを扱うまでに拡大した。

アソビューでは行く先や目的に合わせ、全国各地の「コト消費」のプランを予約できる

　急成長に大手企業も着目する。JTBは15年にアソビューと資本業務提携し、体験型プランの販売などで連携するほか、各地の宿泊施設や観光地の支援サービスにも乗り出している。アソビュー自体もギフトサービスやマーケティング・プロモーション支援など事業領域を広げ、さらなる飛躍を目指している。

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