バーナム効果という単語を
耳にしたことがあるでしょうか？
おそらく聞いたことはあるけど
その意味は知らない方が
多いのではないでしょうか？
簡単に説明しますと
「ほとんどの人に当てはまることを
言われているだけなのに、
自分のことを見透かされたように
感じてしまう現象」です。
占いや営業トークなどで
よく用いられる手法なのですが
具体例を見てみましょう。
- あなたは人からどう見られているかを
気にしすぎてしまう面がありますね？ - 他人からよく見られたいという
思いが強すぎて、ついつい
強がってしまう面がありますね？ - 過去の大きな辛い経験から
前に進めない部分がありますね？ - あなたは将来の経済面に
不安を感じている部分がありますね？
もちろんこれに対し
当てはまらない人もいるとは思いますが
ほとんどの人が
「はい」と言ってしまいそうな質問です。
占いなどでは、
大多数の人に当てはまる質問をいくつかし
その人の悩みを聞き出し、
解決策や将来の道筋を提示する、
という手法があります。
ビジネスでは、
バーナム効果を使った質問から
お客さんの困っていることや
必要なサービスを探し出し、
提供していく、
という手法があります。
人から簡単に好かれる方法
上記でも説明したバーナム効果ですが、
一つの共通点に結びつくことが
お判りでしょうか？
それは、相手に
「私のことを理解してくれている」
と思わせることです。
人間は、自分のことを
理解してくれる人に対し
安心感や信頼感を覚えます。
別に占いやビジネスでなくとも
すべての人間関係、恋愛などにも
使える手法です。
例えば、仕事の同僚に対し
「〇〇さんは努力家ですね。
でも〇〇さんの性格だと
無理して頑張りすぎて
疲れちゃうこともあるのでは？」
と言えば、自分の性格を
見透かされたような気分になります。
しかし、
仕事で努力しない人はいないですし
頑張りすぎるのは多くの日本人の
典型的な性格です。
また、年下の兄弟をもつ人に
「〇〇さんは長男だから、
人一倍、面倒見がいいですね。
でも長男って意外と
大変じゃないですか？」
と言うこともできます。
大変なのは兄でも弟でも
兄弟がいなくても
何かしらあることなのですが、
極端な話、本当に相手のことを
理解しているかどうかは関係なく
相手に「理解してくれた」
と思わることが重要です。
そして大事なのは、相手から
「そうなんですよねー(;´･ω･)」
という一言を
言わせることができるかどうかです。
この「そうなんですよ」
を言わせることができたら
相手は自分のことを
理解されたを思った証拠ですので
理解しくれた人に対し
信頼感や安心感を覚えます。
結果的に、
相手から好かれることも
できるのです。
まとめ
いかがでしたでしょうか？
過去にも
「人から好かれる方法」
という記事を紹介しましたが
人間が人を好きになる理屈は
思った以上に単純で
かつ簡単にできることです。
このバーナム効果も、
人から好かれるための
簡単な手段の一つですので
ぜひ日常に取り入れてみてくださいね＾＾
最後まで読んで下さり、
ありがとうございます＾＾
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